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縣城音樂節(jié):不愿曇花一現(xiàn)
解放日報記者 劉暢
今年夏天,長三角城市格外熱鬧,幾乎每個周末都有音樂節(jié)舉辦。從上海、杭州到蘇州、南京、揚州、寧波、紹興,音樂節(jié)可謂遍地開花。除了在這些一、二線城市,音樂節(jié)也開始紛紛擠進長三角縣城。
縣城為啥要辦?
5月13日—14日,德清莫干山舉辦了2023年莫干山奇幻音樂節(jié)。現(xiàn)場火爆,開票幾分鐘就賣出了近400萬元票,兩天的總票房突破1000萬元。那兩天的德清縣城,都是從各地趕來觀看音樂節(jié)的樂迷,按主辦方浙江德遠文化科技有限公司副總經(jīng)理胡寅的話來說,就連酒店房間都一房難求。
這是莫干山奇幻音樂節(jié)舉辦的第五年,也是胡寅負責音樂節(jié)的第五年。他還記得2018年的時候,德清縣莫干山景區(qū)第一次辦音樂節(jié)。請了不少藝人,也做了挺多準備,但效果沒有達到胡寅的預期,“人少?!彼寡?。第二年,投入成本追加了不少,但來的樂迷還是不夠多,票賣出了70%左右,算上招商頂多收支平衡。主辦團隊壓力也大,復盤的時候一直在想:到底問題出在哪里?
和一、二線城市相比,縣城辦音樂節(jié)有天然的劣勢。首先,縣域的人口本就有限,所以僅僅依靠本地樂迷來看還遠遠不夠,要把吸引力外擴到周邊城市,最好能夠輻射100公里左右。而外地樂迷來德清,對場地和交通都有一定的陌生感,所以周邊配套要足夠完善,有地方住,最好還能有景區(qū),看完音樂節(jié)還能再玩上一兩天。
外地樂迷愿意過來,大多是沖著自己喜歡的藝人來的,因此陣容排布就格外重要?!耙魳饭?jié)主要受眾群體的喜好要關注到,請的藝人要和受眾的年齡層次相匹配?!焙f。哪些藝人能帶票,哪些藝人是品質(zhì)保證,都可以通過之前的數(shù)據(jù)做分析。而且要提前定藝人檔期,早開票,賣票時間長一點。
經(jīng)過了有針對性的調(diào)整,從第三年開始,莫干山奇幻音樂節(jié)正向贏利,并且愈發(fā)向好。音樂節(jié)承載的樂迷也從最初的5000人擴展到了今年的1.2萬人,短短兩天就撬動了德清本地幾千萬元的消費、住宿和餐飲。“縣域政府支持舉辦音樂節(jié),是算大賬。一方面不想一直引進外地音樂節(jié)品牌,而想自己做本地品牌,這樣收支才可控。另一方面可以通過音樂節(jié)實現(xiàn)縣域旅游、經(jīng)濟的發(fā)展?!焙f,“所以縣域辦音樂節(jié)不要急于求成,可以注重品牌的培育,比如我們做到第五年,樂迷熟悉了這個品牌,就會有黏性?!?/p>
和德清莫干山奇幻音樂節(jié)不同,海寧的鵑湖音樂節(jié)今年是第一年舉辦。對于主辦方海寧傳媒集團而言,很“超出預期”。
海寧傳媒集團副總經(jīng)理徐小東告訴記者,鵑湖音樂節(jié)在6月17日—18日舉辦,第一天的票售罄,第二天只有少量余票,在杭州草莓音樂節(jié)和各大演唱會舉辦的同一時段,鵑湖音樂節(jié)這樣的表現(xiàn)已經(jīng)不俗。
“海寧本身并沒有很豐富的旅游資源,因此希望能夠通過音樂節(jié)帶動人們來到海寧,展示城市新的形象,同時也豐富本地市民的文化娛樂生活。我們統(tǒng)計了今年鵑湖音樂節(jié)的樂迷來源,其中超過50%來自海寧以外的地區(qū)。我們的目標是立足本地,輻射嘉興,帶動杭州。”徐小東說。
如何脫穎而出?
對于縣城來說,雖然和一、二線城市相比,舉辦音樂節(jié)存在諸多劣勢,但也并非沒有優(yōu)勢。政府支持力度強是最顯著的一點。
審批流程更快,場地搭建時間比較寬裕,文旅和公安等相關部門配合度也很高。徐小東表示,今年海寧鵑湖音樂節(jié)是海寧首次大型活動審批人數(shù)突破5000,除了民警、交警、特警外,僅普通安保就配備了700多人次,兩班倒維持現(xiàn)場秩序。胡寅也坦言:“第一年的時候,我們德清的公安也很緊張,因為從來沒有舉辦過這么大的活動,但是現(xiàn)在,他們已經(jīng)對音樂節(jié)的安保駕輕就熟,甚至其他地方都要過來找他們‘取經(jīng)’?!?/p>
德清縣政府還在提升交通便利方面給予了不少支持,比如在城區(qū)和高鐵站都設有專門到音樂節(jié)場地的接駁車。由于舉辦過一些大型會展,德清近幾年的酒店、民宿承載量也在逐年增加,同時,莫干山景區(qū)能夠讓樂迷感受到更多原生態(tài)的自然氛圍,這是大城市里很難體驗到的,看完音樂節(jié)再進景區(qū)游覽,增加了不少旅游附加值。
另外,對網(wǎng)絡評價和反饋,主辦方也非常注重。“我們有專門的輿情小組來負責這一塊,比如有謠言說我們雨披賣得很貴,我們就會及時辟謠?!毙煨|說,“口碑對我們來講非常重要,樂迷對音樂節(jié)的好感度到及格以上,我認為就打下了一個不錯的基礎,第二年他們會愿意再來的?!?/p>
莫干山奇幻音樂節(jié)火了以后,湖州其他縣(市、區(qū))也邀請胡寅團隊去傳授經(jīng)驗,希望打造本地的品牌?!鞍布桥d區(qū)、長興今年都在辦音樂節(jié),自己落地、自己把控就能節(jié)省不少成本?!焙f。對于奇幻音樂節(jié)來說,他希望能夠在之后打造差異化,走不同賽道?!氨热绾鸵恍逢狀惖木C藝做聯(lián)動,或者請歐美、泰國的樂隊來演出,這些計劃目前都在推進當中?!彼f。
“音樂節(jié)本身是非常純粹的市場化的項目。這就需要評估市場接納度,把口碑做好?!毙煨|預計,今年下半年音樂節(jié)依舊會呈現(xiàn)井噴狀態(tài),但明后年會有明顯回落,進入市場冷靜期。堅持辦下去,不追求立刻賺錢,不曇花一現(xiàn),是縣域音樂節(jié)的必由之路。
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