“受虐者的狂歡”總結(jié)了過去一周沉迷“羊了個(gè)羊”的網(wǎng)民們的狀態(tài)。

截至目前，微信游戲數(shù)據(jù)顯示，上億用戶參與過這款游戲;出圈五天登上12次熱搜，微博話題閱讀量接近30億。在職場社區(qū)平臺(tái)脈脈上，這款游戲也登上熱搜第一。

隨著這款游戲的走紅，微信小游戲概念股逆勢大漲。9月16日微信小程序概念指數(shù)漲逾3%，實(shí)益達(dá)漲停，證通電子漲近8%。甚至還傳出該游戲公司日收入468萬的消息，不過馬化騰隨后親自下場辟謠。

就連詐騙團(tuán)伙也想來薅一把“羊毛”。9月19日，公安部治安管理局官方微博“中國警方在線”發(fā)布微博稱，“羊了個(gè)羊”游戲爆火，有騙子利用玩家追求通關(guān)的急切心態(tài)，誘導(dǎo)受害人在虛假游戲交易平臺(tái)、微信群或QQ群內(nèi)進(jìn)行交易。微博提示玩家謹(jǐn)防有人冒充客服“銷售道具、復(fù)活次數(shù)”等電信詐騙。

“羊了個(gè)羊”引發(fā)詐騙的消息一出，吉比特股價(jià)快速下挫，盤中持續(xù)走弱。當(dāng)日收盤，吉比特股價(jià)報(bào)264.08元，下跌7.34%。

一款簡單的“三消游戲”為何突然攪動(dòng)行業(yè)與市場?這一網(wǎng)紅“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品還能火多久?搜狐科技獨(dú)家對(duì)話了FunsJoy創(chuàng)始人、暴走游戲前CEO張均。

“羊了個(gè)羊”爆火背后邏輯是“博弈論”

在暴走游戲前CEO張均看來，三消類游戲技術(shù)含量不高，更重要的是如何推廣。對(duì)于“羊了個(gè)羊”的爆火，他提到了資本的力量。

此前，簡游科技發(fā)行的探險(xiǎn)小游戲“月之村”空降微信小游戲TOP3，已獲得資方的關(guān)注。吉比特通過其子公司雷霆游戲間接持股簡游科技10%的股份，為其第二大股東。“羊了個(gè)羊”的爆火也直接利好了吉比特公司收益。

他還提到，騰訊、阿里、TapTap都有間接的利益關(guān)系，也因此，“羊了個(gè)羊”能夠獲得流量入口。

“所以這個(gè)游戲在微信小游戲上火的，他們獲得了優(yōu)先的流量權(quán)限、廣告渠道。”張均認(rèn)為，這些是開發(fā)成本之外的無形成本，該游戲能被推出也是因?yàn)樗麄儷@得了這方面的支持，“就是一句話，他們掌握了流量先機(jī)。拋開流量的加持，這不過是一款常見的三消游戲。”

此外，張均認(rèn)為更重要的是產(chǎn)品的盈利能力。這里涉及到小程序的變現(xiàn)模式，主要分為三種，即IAP(內(nèi)購付費(fèi))、IAA(廣告變現(xiàn))、IAP+IAA(混合變現(xiàn))，其中最主要的是IAA即廣告變現(xiàn)模式。“羊了個(gè)羊”是典型的廣告變現(xiàn)游戲，以吸引用戶在游戲過程中觀看廣告，被用戶廣泛吐槽的游戲復(fù)活等工具卡需要看廣告獲取，就是其盈利的核心。

開發(fā)輕體量的休閑小游戲是做流量買賣，通過低價(jià)買流量將游戲推廣出去，吸引廣告客戶購買游戲內(nèi)的高價(jià)廣告位。追求短期效益不需要推出精品，簡單粗暴的流水線產(chǎn)出就夠了。

因此，小程序游戲的短周期似乎也是宿命。張均預(yù)測，“羊了個(gè)羊”的互聯(lián)網(wǎng)壽命大約是2到3個(gè)月。此外，因?yàn)閺?fù)制游戲的門檻低，他預(yù)計(jì)很快便會(huì)有后來的抄襲者出現(xiàn)。目前，“羊了個(gè)羊”熱度還未消退，快手上已出現(xiàn)一款游戲名為“豬了個(gè)豬”，除了動(dòng)物不同，包括基本玩法以及社交屬性都與“羊了個(gè)羊”如出一轍。也有網(wǎng)友表示，“豬了個(gè)豬”難度較低，“比羊好過多了”。

在張均看來，“羊了個(gè)羊”的游戲機(jī)制讓人“上頭”，其中的邏輯是博弈論，“越未知，用戶越喜歡與命運(yùn)對(duì)抗的感覺”。很多人以為是變態(tài)難度讓“受虐狂狂歡” ，其實(shí)是博弈論增加了隨機(jī)性與未知性，讓用戶在獲取有限信息的情況下，與這個(gè)游戲底層設(shè)計(jì)對(duì)抗。借用博弈論的概念，這是一個(gè)不完全信息(incomplete information)的游戲。

因此，“羊了個(gè)羊”實(shí)現(xiàn)了DAU三天內(nèi)達(dá)到6000萬的指數(shù)級(jí)增長。轉(zhuǎn)化為收入，張均預(yù)測，“按一個(gè)用戶平均一塊錢，6000萬的流水收入是比較保守的估計(jì)，落到口袋里的估計(jì)有20%。”

至于被用戶熱議的第二關(guān)到底能不能通關(guān)，張均笑稱總得有人過得去，“第二關(guān)的設(shè)置上他們肯定是做過數(shù)據(jù)測試的。”這款游戲的核心在于博弈論，設(shè)置卡牌層疊讓它多了未知性，但是它給予用戶實(shí)時(shí)反饋，因?yàn)橹匦绿魬?zhàn)的成本低，用戶不會(huì)產(chǎn)生挫敗感，流失率低。

“和3tiles就是一個(gè)媽生的雙胞胎”

談及抄襲“3tiles”的爭議，張均認(rèn)為兩款游戲的相似度極高，“就是一個(gè)媽生的雙胞胎”。此外，在今年四月份簡游科技已經(jīng)推出過一款名為“家有貓屋”的游戲，玩法與“羊了個(gè)羊”一模一樣，張均指出“他們只是把貓換成羊了”。

這類玩法單一的低成本小游戲開發(fā)簡單粗暴，也容易陷入抄襲爭議，多數(shù)游戲廠商對(duì)小游戲的開發(fā)只需要套用同一套代碼，換一層“皮”。而按照著作權(quán)法只保護(hù)表達(dá)，不保護(hù)思想的“思想與表達(dá)二分法原則”，針對(duì)玩法的抄襲在法律層面上很難認(rèn)可。2020年底，微信對(duì)小游戲的審查收緊，許多小程序代碼無法查重，需要通過授權(quán)碼才能通過。

在張均看來，游戲行業(yè)內(nèi)存在抄襲，且并不少見。2014年 3月，“2048”上架 App Store爆火，一度登頂iOS免費(fèi)游戲榜的第一，而它的原版“Threes!”于2014年2月上架，至今少有人知，在付費(fèi)游戲榜排在第8位。甚至有玩家在“Threes!”評(píng)論區(qū)評(píng)論：你這個(gè)抄得不行，沒“2048”好玩。

他指出，一些游戲行業(yè)的“抄襲者”會(huì)利用爬蟲在海外游戲榜單中尋找黑馬，在抄襲后投入更多成本推廣，搶先取得市場影響力。他也提到選擇“抄”一款游戲，一是看其在出海渠道的成績，二是作為網(wǎng)頁游戲或者手游曾經(jīng)爆火過的，“跟著有成績的人混、有錢人混，肯定不會(huì)差到哪去。”

張均也認(rèn)為，該游戲與“3tiles”的玩法相同之外，也有存在不同點(diǎn)。他們加入了地區(qū)排行榜，增強(qiáng)了社交元素。在商業(yè)化模式方面的區(qū)別也是這對(duì)“雙胞胎”市場影響力天差地別的原因。“在不同的平臺(tái)與地區(qū)，不同的用戶導(dǎo)入和廣告收費(fèi)方式，推流、宣發(fā)等推波助瀾，導(dǎo)致它能收更多的錢，這就是不一樣。”

時(shí)機(jī)也是關(guān)鍵，爆火少不了運(yùn)氣。他提到在暴走漫畫制作“手殘大聯(lián)盟”這款游戲時(shí)，團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)策劃過提升第三關(guān)的難度，希望用戶因此產(chǎn)生逆反心理，但在大量用戶對(duì)于難度的聲討中，他們回爐重發(fā)了一個(gè)較常規(guī)的新版本。同樣在游戲前期關(guān)卡設(shè)置難度障礙，“羊了個(gè)羊”成功了。

在“羊了個(gè)羊”之前，從”Flappy Bird”到“2048”，從微信團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的“跳一跳”到去年春節(jié)的現(xiàn)象級(jí)小游戲“合成大西瓜”，輕量化低成本小游戲的爆火，也在一定程度沖擊了游戲從業(yè)者的心態(tài)。

搶奪碎片時(shí)間的注意力成了這些小程序游戲的核心目的，以簡單上手、受眾范圍廣、對(duì)時(shí)間與空間的限制少為特點(diǎn)，也因此小程序游戲的開發(fā)邏輯簡單，開發(fā)成本也低。張均舉了個(gè)較極端的例子，“給幾個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，十天半個(gè)月也出來了，那成本是多少?”

在極低的投入下，實(shí)現(xiàn)極高的回報(bào)，來錢快的生意動(dòng)搖了更多需要錢的游戲公司，“很多游戲公司老板就會(huì)一刀切了，”張均也提到，一些從業(yè)者會(huì)希望先賺快錢后再做創(chuàng)新與情懷，“但你之后說去做創(chuàng)新，就跟錢過不去。”最終形成惡性循環(huán)。

利潤之外，一個(gè)爆款小游戲能夠給游戲公司帶來行業(yè)知名度，也會(huì)吸納更多的人才，擁有更多的機(jī)會(huì)，“比如說我成為一個(gè)小程序游戲孵化平臺(tái)了。”

談及這款游戲能走多遠(yuǎn)，張均表示，關(guān)鍵在于擁抱了名利之后的發(fā)展方向，“他們的選擇決定了他們什么時(shí)候‘死’。”

游戲抄襲亂象背后，他認(rèn)為國內(nèi)的游戲創(chuàng)作土壤并不利于創(chuàng)新。對(duì)創(chuàng)作者而言，環(huán)境內(nèi)卷，創(chuàng)作積極性正在被打壓，“原來做軟件的、做小程序的都?xì)⑦M(jìn)來做小游戲，(小游戲)甚至不需要版號(hào)，成本也低。”

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