9月2日，在事先沒有任何通知的情況下，連鎖鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)星空琴行突然關(guān)閉了在全國的近60家門店。不計成本的盲目擴張，讓消費者承受了最慘痛的損失——多數(shù)預(yù)交高昂課程和租金費用的家長血本無歸。

實際上，向消費者一次性收取價格不菲的課程費用，是包括星空琴行在內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)的通行做法。這其中，也有家長們最看重的在線英語教育行業(yè)。資料顯示，國內(nèi)在線教育機構(gòu)中70%的K12在線教育機構(gòu)處于虧損狀態(tài)，盈利的企業(yè)只占5%，關(guān)門的占10%。

尤其是一些急于融資的企業(yè)，為了獲得投資人青睞，更是不惜動用家長預(yù)付款用于市場營銷。如果融資環(huán)境惡化，這些沒有獲得足夠資金的在線少兒英語機構(gòu)，將可能遭遇滅頂之災(zāi)。今年3月，留學(xué)語培機構(gòu)小馬過河宣告破產(chǎn)，已經(jīng)為家長們敲響了警鐘。

對家長們來說，選擇一家合適的在線英語教育平臺，既是對孩子們接受教育的保障，又能有效地規(guī)避可能出現(xiàn)的資金風險。目前K12在線英語教育領(lǐng)域，VIPKID列第一梯隊，51Talk、VIPjr、噠噠英語尾隨其后。他們哪家相對更安全可靠呢?

VIPKID：賬面3億美金，年營收50億元，安全指數(shù)最高

VIPKID成立于2013年，定位為把北美外教引入中國的純線上一對一教學(xué)模式。這家公司最近有兩個大新聞，首先是在8月23日，宣布獲得由紅杉資本領(lǐng)投、騰訊戰(zhàn)略投資的2億美金D輪融資。這是K12教育領(lǐng)域目前最大的單筆融資紀錄，加上此前幾輪獲得1.25億美元，其賬面資金超過3億美金;

9月4日，VIPKID還宣布，由于強大的品牌優(yōu)勢效應(yīng)，加上新學(xué)期開學(xué)熱銷等因素，其單日收入首次突破6500萬元，為去年同期的35倍。行業(yè)人士測算，VIPKID一天收入已經(jīng)超過了大多數(shù)同行一個月的收入。

相關(guān)數(shù)據(jù)還包括：截至今年8月，VIPKID平臺北美外教數(shù)量超過2萬，付費學(xué)員數(shù)超過20萬，遍布全球32個地區(qū)和國家，每月平臺課時量達219萬節(jié)。這一數(shù)據(jù)也進一步拉開了VIPKID與其他在線少兒英語品牌的距離。數(shù)據(jù)也顯示，VIPKID目前已經(jīng)獨占了國內(nèi)在線少兒英語市場50%以上的市場份額，緊隨其后位列二三名的分別是51Talk和VIPjr。

無論是從融資額來看，還是從學(xué)員規(guī)模、收入情況來看，VIPKID在在線英語教育領(lǐng)域都已經(jīng)處于領(lǐng)跑地位。紅杉、騰訊等機構(gòu)的投資，更是為其后續(xù)融資、資源合作提供了良好的背書。而在各家少兒英語機構(gòu)均在開學(xué)期間開啟打折促銷活動時，VIPKID反其道而行的“不打折”、堅持靠口碑致勝的策略，也證明了其品質(zhì)和口碑。不得不說，VIPKID是目前最穩(wěn)妥的K12在線英語教育的選擇。

不過VIPKID必須面對的難題是，由于其營收的增長，大量類似模式的企業(yè)正在風起云涌涌現(xiàn)，據(jù)悉，全球范圍內(nèi)類似VIPKID共享教育模式的企業(yè)超過60多家。此前一片藍海，如今已經(jīng)變成了紅海。

51Talk有上市砝碼加身，可靠性不容小覷

51Talk是中國首家在紐交所上市的在線教育機構(gòu)。全年凈收入在6億元左右，根據(jù)此前發(fā)布的2017年一季度財報顯示，公司一季度實現(xiàn)凈營收1.595億元，同比增121%。與此同時，公司一季度凈虧損1.4億元，而去年同期的凈虧損額為9926萬元，同比擴大41%。

51Talk的主營業(yè)務(wù)線，包括面向大眾的成人英語、青少英語，以及面向高端客戶的哈沃美國小學(xué)。其中，哈沃美國小學(xué)是上市一周年之際發(fā)布的新品牌，主要對標VIPKID，也是由純北美外教向5-12歲少兒提供英語教學(xué)服務(wù)。在51Talk的收入構(gòu)成中，70%的收益來自K12業(yè)務(wù)。51Talk創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃佳佳曾表示，51Talk已經(jīng)成為以 K12 為主體的公司，而K12 產(chǎn)品線也將成為公司上市后的主攻方向。

總體說，有上市資金加持，51Talk在現(xiàn)金流方面是相對充沛的。51Talk也會是家長們相對安全的選擇。

VIPjr轉(zhuǎn)型開拓新領(lǐng)域，老本行優(yōu)勢不再危機四伏

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一般規(guī)律，是“老大和老二打架，老三被打沒了”。在K12在線英語行業(yè)，這個規(guī)律會重演嗎?

不同于51Talk越來越聚焦于K12在線英語教育，排名第三的VIPjr，最近把業(yè)務(wù)延展到了數(shù)學(xué)教程，推出“十節(jié)課學(xué)通有理數(shù)/整式”新初一數(shù)學(xué)課程。VIPjr聲稱，此課程由vipjr數(shù)學(xué)教學(xué)研究院特別設(shè)計，幫助孩子提前進入學(xué)習狀態(tài)。

值得玩味的是，VIPjr本來跟tutorabc(原VIPABC)一樣脫胎于iTutorGroup，多年來積累了龐大的英語課程用戶，但最近在VIPjr近年來的發(fā)展，卻開始逐漸把產(chǎn)品線拓展到了英語、數(shù)學(xué)、托福雅思三大條線。雖然Vipjr認為，給孩子投資英語的家長，也愿意投資孩子的數(shù)學(xué)。由此，從英語業(yè)務(wù)拓展到數(shù)學(xué)業(yè)務(wù)，將有助于VIPjr的“業(yè)務(wù)開源”。但如此簡單拋棄自己多年的資源反而攻占并不具備優(yōu)勢的行業(yè)，著實讓人捏一把汗。

更為讓人揪心的是，VIPjr在開拓新業(yè)務(wù)的同時卻似乎要把自己的優(yōu)勢給丟棄了：最近VIPjr不斷被爆出“聲稱師資全英語母語，結(jié)果卻是各種南非、塞爾維亞、墨西哥、葡萄牙教師”的負面新聞，更令其師資公信力大幅打折。

噠噠英語收費最高，燒錢速度較快，財務(wù)狀況堪憂

相比其他培訓(xùn)機構(gòu)，噠噠的不同在于，其課程是一年期起步，并要求家長一次付清超過2萬元的學(xué)費，如果選擇2年或3年的課程，家長則要一次付清3萬到5萬不等的費用。

這種把風險轉(zhuǎn)在家長身上的業(yè)務(wù)模式，與噠噠英語的營銷手法不無相關(guān)。從2014年起，噠噠就一直保持著在微博、微信上的頻繁曝光，投放眾多網(wǎng)絡(luò)大V。僅從去年底到現(xiàn)在，噠噠英語就與Papi醬、咪蒙等流量大V有過多次合作，還專門請了當紅明星孫儷來代言產(chǎn)品。而類似咪蒙這樣的廣告投放費用，根據(jù)公開報價，一次動輒就是40萬起。

不久前，有媒體發(fā)布了題為《噠噠英語被指陷財務(wù)危機：侵占家長存款或引發(fā)擠兌潮》的文章，披露了一份噠噠英語廣告投放數(shù)據(jù)，其中，噠噠英語在2017年的3月、4月和5月的市場廣告投放高達6066萬元。一年運營成本超過4億元。

據(jù)報道，噠噠英語此前曾有過四輪小規(guī)模融資，官方拒絕對外透露具體數(shù)據(jù)，據(jù)媒體稱，其去年底的最新一輪融資的真實金額約為9000萬元。從年初開始，噠噠英語一直在尋求新一輪融資，但進展并不順利。

結(jié)語

綜合如上，VIPKID、51Talk、VIPjr和噠噠英語四家機構(gòu)，前兩家在資金安全性、教育專業(yè)性等方面占據(jù)較大優(yōu)勢，位列三四名的VIPjr和噠噠英語，由于業(yè)務(wù)方向波動以及缺乏后續(xù)資金支持，其業(yè)務(wù)的風險性將可能隨時凸顯。來源：中國IT觀察網(wǎng)

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