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解決農(nóng)產(chǎn)品上行難,直播成電商脫貧新工具

時(shí)間:2018-12-26 08:29:16    來源:錢江晚報(bào)    

縣長跟主播一起直播賣農(nóng)貨,不到一小時(shí)就賣出10000份紅薯

解決農(nóng)產(chǎn)品上行難,直播成電商脫貧新工具

本報(bào)訊 “我們這個(gè)紅薯,口感又軟又甜……”從一開始的略顯羞澀,到滔滔不絕,河南確山縣人民政府副縣長楊衛(wèi)軍在鏡頭前成為了一名“網(wǎng)紅縣長”。不到一小時(shí),楊衛(wèi)軍就賣出了10000份紅薯,網(wǎng)友笑稱:“靠網(wǎng)速還不夠,還得靠手速加運(yùn)氣,難搶程度堪比一線明星演唱會門票。”對于網(wǎng)友排山倒海般的熱情,楊縣長著急了,立馬打電話給相關(guān)負(fù)責(zé)人,要求再挖出10000份。他還耐心地安慰大家“我們的紅薯都是現(xiàn)挖,親們理解。”

縣長怎么做起了直播?這是淘寶電商脫貧的新工具。

近日,阿里巴巴公布的一組數(shù)據(jù)顯示,從去年8月22日至今年10月,阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體助農(nóng)平臺的農(nóng)產(chǎn)品直播,有超過4億人次在線觀看,收獲了30億次點(diǎn)贊。

農(nóng)村淘寶作為阿里電商脫貧的主力軍,今年天貓雙11期間通過淘寶直播展示了直播扶貧的驚人能量。

為什么嘗試用直播來做電商脫貧?阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理黃愛珠表示,直播能快速匹配農(nóng)民和消費(fèi)者的需求,“農(nóng)民和政府要把產(chǎn)品賣出去、賣高價(jià),同時(shí)銷售能夠可持續(xù);消費(fèi)者要好吃、要健康,同時(shí)知道產(chǎn)品來自哪里。過去這種需求的對接主要是靠線下展銷會。但展銷會的人力和時(shí)間成本太大,而且影響力局限在區(qū)域。直播的成本則很低,而且能影響全國消費(fèi)者。”

據(jù)了解,很多消費(fèi)者進(jìn)入直播之前沒有很強(qiáng)的購買需求,但是通過主播的介紹,可以瞬間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。直播農(nóng)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率超過15%,超過40%的消費(fèi)者會在30天內(nèi)復(fù)購。其中九成來自于女性,年齡26~35歲為主,二三四線的消費(fèi)者最多,東部省份最愛看直播。

“比如我們直播賣過一款無菌新鮮雞蛋,主持人端著高腳杯,一句‘干了這杯雞蛋’,就打消了很多消費(fèi)者對于雞蛋生吃的顧慮。同時(shí),主播還給消費(fèi)者介紹了識別新鮮雞蛋的最簡單辦法。這比起單純網(wǎng)頁文字介紹要形象得多,很容易轉(zhuǎn)化成銷售。還有一次,我們在橙子車間直播賣橙子。說到橙子清洗環(huán)節(jié)時(shí),有消費(fèi)者說水里是不是有藥水。主播直接裝了一杯水喝掉,打消了很多人的顧慮,一天賣了40萬斤。”黃愛珠說。

除此之外,農(nóng)村淘寶跟139個(gè)貧困推薦縣的農(nóng)產(chǎn)品展開了合作。作為最早倡議成立“電商扶貧聯(lián)盟”成員單位之一,阿里巴巴了形成“全生態(tài)+全鏈路”的扶貧參與方式。

截至目前,阿里巴巴已累計(jì)合作了28個(gè)貧困推介縣域,發(fā)布了55個(gè)扶貧產(chǎn)品;打造了一批具有代表性的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,其中銷量突破百萬的達(dá)9個(gè),分別是和龍大米、同江大米、融安金桔、永勝石榴、文山三七、新疆黑枸杞(莎車)、敖漢小米、敖漢牛肉干、龍江大米。

此外,阿里巴巴通過興農(nóng)扶貧頻道還推動(dòng)111個(gè)“推介品牌”產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售,帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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