對于私域運營人才的焦慮可見一斑。其實也不難理解為什么企業(yè)主、招聘方對私域運營的疑慮如此之多。

什么是私域，大家可能都有一種感覺這兩年賣貨的吆喝的可起勁了但總覺得一點吸引力都沒有，沒有什么產品值得讓我們把老東西換掉，所以就帶來了所有行業(yè)在打價格戰(zhàn)。

現(xiàn)在有一種銷售方式叫抖音直播。很多直播是廠商或者產地直播。有的人幾十萬粉絲兒也不掙不到錢，但是人們每天花在抖音上的時間是越來越長，我們把大量的觀眾圍觀稱之為流量。

(資料圖片)

如果說我喜歡喝白茶，一般在茶城買，差不多一餅需要300塊錢，但是我從抖音直播間茶場自己生產的茶可能100塊錢就可以買到。我買了以后那個客服就加了我的微信這個時候我就成為他們家的目標客戶就完成了從抖音這個公域到他的微信群這樣一個私域引流的完成。

如果我這一年都在他們家采購可能要花掉2000到5000塊錢，這個茶場只需要找到500—1000個我這樣的客戶就可以了。一個茶場只要堅持做好產品品質如果用這樣的方式完成目標產值應該不難。

客戶的數(shù)量就是流量，完成成交就是抵達客戶，然后進行持續(xù)的服務和購買，服務好這些精準客戶就是私域流量的運營。如果你在本地有服務行業(yè)的項目，產品或門店，你有自己的老用戶，你就可以通過把自己的老用戶導到你的直播間或者短視頻，公眾號，小程序里，然后抖音，微信這樣的平臺會把關注你、買你的產品的那些用戶推薦給你，從而完成引流。

這就是從公域到私域變現(xiàn)的方式。這個過程可能需要拍攝視頻，內容創(chuàng)作，數(shù)據分析，直播，運營的整體設計和運營。你可能很不喜歡當網紅，也從來沒有想過去運營一個個人IP,但是我們要知道這個時代互聯(lián)網的重點變成了內容，你必須通過內容引流找到客戶來實現(xiàn)產業(yè)變現(xiàn)。

這樣的話私域運營人才成為橫亙在無數(shù)企業(yè)面前的剛需。甚至已經成為制約企業(yè)私域運營發(fā)展的巨大阻礙。

這些崗位需求的關鍵崗位名稱除了社群運營，私域相關技術，銷售，私域活動組織等。在網絡招聘平臺檢索私域直接出現(xiàn)的崗位包括私域運營總監(jiān)，私域安全高級技術，產品經理，私域運營主管，經理，CRM會員運營，私域銷售主管，私域活動運營，消費品社群運營等。崗位需求是極速增長，社群等于私域時代已經過去，私域生態(tài)正在快速生長并且更加完善健康。

相關崗位薪資福利也在水漲船高。2021年末的統(tǒng)計該類崗位月薪已過萬。人才稀缺，崗位需求連續(xù)增長，人才競爭在加劇。私域人才進入了供不應求的狀態(tài)，而已完成私域部門建設的存量企業(yè)還在增容自己的私域團隊。部份企業(yè)將原有市場和運營轉崗到私域部門內部轉崗的崗位主要是視野開拓的運營人，例如運營經理，用戶運營，運營總監(jiān)，新媒體運營等崗位。

越來越多的行業(yè)在布局私域，需求最大的集中在兩個行業(yè)互聯(lián)網和電子商務 ，快速消費品（食品，飲料，化妝品）。

私域頭部企業(yè)主要集中在廣州，上海、北京，深圳，杭州，五個城市。私域的基礎運營，引流，留存，社群等。私域的規(guī)劃，頂層設計，結構。訂單轉化，轉化復購，轉介紹等都是企業(yè)的核心需求。大量的企業(yè)需要行業(yè)案例，行業(yè)方法論以及需要規(guī)劃咨詢陪跑等服務。因此圍繞這一系列的私域創(chuàng)業(yè)新機會或將誕生。

中小企業(yè)更缺私域人才。反向來看，私域在大量催生因私域而誕生的小微企業(yè)及個體，他們可能是小B團長、自媒體，主播、內容創(chuàng)作者，攝影制作等小個體形態(tài)。一方面私域電商為部份群體提供了一個大幅提高收入的路徑和方式另一方面也驗證了新的個體經濟崛起趨勢。

真正能影響我們一生發(fā)展的只有兩件事情，一個是趨勢，一個是選擇。

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