前幾天，大宗商品鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)歐冶云商通過(guò)了創(chuàng)業(yè)板的過(guò)會(huì)，意味著上市成功。

歐冶云商的上市好像給了很多企業(yè)點(diǎn)燃了一盞明燈，讓天天依靠拿著數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)說(shuō)事的公司，看到了一絲絲的希望。

【資料圖】

大家都希望下一個(gè)幸運(yùn)兒是自己！但是，我覺(jué)得這非常渺茫。

通過(guò)歐冶云商的招股說(shuō)明書(shū)，我們可以看出，其經(jīng)營(yíng)狀況并不太好，數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)等工具在業(yè)務(wù)中并沒(méi)有起到多么核心的作用。

但是恰恰相反，證明了，股東資源和資金在業(yè)務(wù)中的重要性。

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)放緩，企業(yè)增量也很少，日子都不好過(guò)，可是有一些C端的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)確干的風(fēng)生水起，引起了很多投資人注意，大家也紛紛開(kāi)始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，希望能夠借助新的工具，做成像阿里、京東那樣的平臺(tái)。

但是很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也都使用了數(shù)字化工具，花了不少錢(qián)，但是效果非常有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那些C端的平臺(tái)風(fēng)光。

所以導(dǎo)致，大部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，只靠股東活著，不知道在哪輪融資前就倒閉了。

看著天天數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新名詞的不斷忽悠和洗禮下，大宗商品供應(yīng)鏈公司，也都蠢蠢欲動(dòng)，也想利用這些工具，建立一個(gè)大宗商品的交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

大宗商品供應(yīng)鏈，我覺(jué)得靠科技、數(shù)字化這些很難重構(gòu)，沒(méi)法重構(gòu)證明優(yōu)化有限，數(shù)字化只能作為工具，或者作為忽悠的噱頭，而不能做為業(yè)務(wù)的核心。

01大宗商品供應(yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)因素主要有以下幾個(gè)

一、資源；

大宗商品供應(yīng)鏈，其核心就是買(mǎi)賣(mài)交易，然后順帶著做一些物流、金融等。要想在大宗商品供應(yīng)鏈占有一席之地，最核心的是資源。

什么資源呢？最核心的就是產(chǎn)生大宗商品的資源。例如金屬類(lèi)的礦山。像煤礦、銅礦、鐵礦等這些。或者是大型的生產(chǎn)加工企業(yè)，例如大型鋼廠、化工廠等。

因?yàn)檫@些資源是稀缺的，只有這些資源，你才有在市場(chǎng)上談的籌碼。因?yàn)橘Q(mào)易是沒(méi)有門(mén)檻的，是個(gè)公司就能干，所以競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

除了產(chǎn)生大宗商品的資源外，就是物流資源，其實(shí)絕大部分物流包括倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸并不是稀缺資源，但是港口、鐵路線路等是稀缺的。有了這些資源也可以在大宗商品供應(yīng)鏈中有一定的話語(yǔ)權(quán)。

銷(xiāo)售資源，其實(shí)并不是太核心的資源，除非你擁有足夠的多的銷(xiāo)售渠道，但是很難。

因?yàn)榇笞诘慕灰?，資金量大，而且都是大B，這里面核心除了關(guān)系就是資金。看著是市場(chǎng)化，其實(shí)并不是，特別是生產(chǎn)端。

我們說(shuō)的市場(chǎng)化，更多的是貿(mào)易商之間的交易，這確實(shí)有奶便是娘，只要你有優(yōu)勢(shì)，人家就會(huì)來(lái)找你。

但是如果只做貿(mào)易商之間的業(yè)務(wù)，價(jià)值低，穩(wěn)定性差，投機(jī)性高、風(fēng)險(xiǎn)也大。做平臺(tái)大家其實(shí)都是想直接找到生產(chǎn)端的需求。

二、資金；

大宗商品供應(yīng)鏈，除了資源是核心外，就是資金，其實(shí)資金也是資源的一種，只是它比較特殊，單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)，顯得更重要一些。

不管是對(duì)生產(chǎn)資源進(jìn)行并購(gòu)，還是向其預(yù)付鎖定供應(yīng)，還是存貨、對(duì)客戶賒銷(xiāo)，包括對(duì)物流的投入，都需要大量的資金。

除此之外，遇到行情不好，經(jīng)濟(jì)周期，還得需要有資金能夠扛得住抵過(guò)這個(gè)時(shí)期，也就是虧得起。

一般的公司，拿個(gè)幾個(gè)億、十多個(gè)億，也只能說(shuō)做個(gè)貿(mào)易商而已，想在大宗商品供應(yīng)鏈里有話語(yǔ)權(quán)、有一席之地，也只能是想想，吹吹牛而已。這點(diǎn)錢(qián)，有個(gè)大點(diǎn)的波動(dòng)，操作不當(dāng)，很快就沒(méi)了。

這么多的資金，僅僅靠自身利潤(rùn)積累肯定不現(xiàn)實(shí)，除非有壟斷資源，大部分還得靠銀行、金融市場(chǎng)來(lái)獲得。

例如華信集團(tuán)，當(dāng)時(shí)吹的多牛，絕大部分錢(qián)都是銀行的。

如果這錢(qián)不是自己的，是從外部銀行、金融市場(chǎng)來(lái)的，就需要你有非常強(qiáng)的金融資源和關(guān)系，而且這關(guān)系還得必須穩(wěn)定，哪天行情不好，一抽貸，你也死了。

歐冶云商的負(fù)債率為什么那么高？因?yàn)槭琴Y金驅(qū)動(dòng)，沒(méi)有資金，業(yè)務(wù)根本干不動(dòng)。

三、管理；

說(shuō)完了企業(yè)的外部的資源和資金，就要再回到企業(yè)內(nèi)部的管理了。雖然在企業(yè)內(nèi)部，管理的范圍很廣，包括對(duì)物對(duì)人對(duì)事，但核心是對(duì)人的管理。

對(duì)人的管理，核心是分配機(jī)制、如何激勵(lì)和考核。

對(duì)人的管理其實(shí)是最復(fù)雜的，因?yàn)槿诵远嘧儭?/p>

大宗商品供應(yīng)鏈，因?yàn)樯婕敖灰捉痤~大，而且很多業(yè)務(wù)依靠線下，非常靈活多變，非常依賴人。

如果對(duì)人管理不好，非常容易出道德風(fēng)險(xiǎn)。

這跟好人壞人關(guān)系不大，人性就這樣，面對(duì)那么多金錢(qián)，不起心是不正常的。

企業(yè)做大宗商品規(guī)模越大，人越多，對(duì)管理的要求就越高。

除了對(duì)人的管理外，還要對(duì)業(yè)務(wù)的流程方面進(jìn)行非常細(xì)致、專業(yè)的進(jìn)行梳理和設(shè)計(jì)，使其更加高效，成本更低。

四、數(shù)字化

說(shuō)完了資源、資金和管理，終于談到了這篇文章的核心：數(shù)字化。

從信息化、到互聯(lián)網(wǎng)、到現(xiàn)在的數(shù)字化，新詞是不斷的出現(xiàn)，但是其本質(zhì)其實(shí)差不多是一回事，有的時(shí)候就是不同的角度說(shuō)而已。

信息化、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G等，其核心內(nèi)容就兩個(gè)字：

信息！

這些詞也好方法或者工具也罷，都是圍繞信息展開(kāi)的，信息的獲取、傳遞、儲(chǔ)存、計(jì)算和應(yīng)用等。

如果把信息這個(gè)專業(yè)學(xué)好了，這些就非常容易理解。

從農(nóng)耕時(shí)代、到工業(yè)時(shí)代、再到信息時(shí)代，確實(shí)改變了我們的生產(chǎn)和生活，也真正實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)力改變生產(chǎn)關(guān)系。

但是這里面改變的作用大小就千差萬(wàn)別了，有的是小改變，有的是大改變。

所以，我們利用這些工具和方法的時(shí)候，就要仔細(xì)的評(píng)估其成本和價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)。

如果評(píng)估不準(zhǔn)，誤差比較大，很容易不僅沒(méi)有掙到錢(qián)，還得虧錢(qián)。

02 數(shù)字化對(duì)資源、資金、管理及供應(yīng)鏈的影響

1、數(shù)字化對(duì)資源的影響；

大宗商品資源的獲取主要靠什么？在中國(guó)，主要靠政府，不是國(guó)有企業(yè)（代表著政府），就是和政府工作人員串通，或者通過(guò)大量的資金投入。

數(shù)字化在資源獲取方面，作用及其有限，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)自己數(shù)字化多牛，就能把這些大宗商品的資源拿到手的。

當(dāng)然，資源的利用和分析，依靠數(shù)據(jù)、信息，是有一定價(jià)值的。

2、數(shù)字化對(duì)資金的影響；

資金的獲取，除了股東不斷注入外，通過(guò)銀行、金融市場(chǎng)獲取資金，其實(shí)主要靠自己的資產(chǎn)和股東背景，因?yàn)檫@不是小微企業(yè)，貸個(gè)幾十萬(wàn)。

現(xiàn)在大宗商品供應(yīng)鏈公司，為什么都是通過(guò)自己的信用和資源從外部融資，然后再以供應(yīng)鏈的形式放給中小企業(yè)，而不是那些銀行直接放？

主要是銀行等金融機(jī)構(gòu)根本看不懂這些公司、也看不懂抓不住這些業(yè)務(wù)。

你說(shuō)我加上數(shù)字化，讓銀行等金融機(jī)構(gòu)看懂，這個(gè)有點(diǎn)難，一般都是自相情愿而已。這跟金融機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核等綜合方面有很大的關(guān)系。

金融機(jī)構(gòu)還是喜歡壘大戶，找國(guó)企，簡(jiǎn)單、粗暴、有效。

雖然像象嶼這樣的公司，也在嘗試通過(guò)數(shù)字化鏈接銀行，讓銀行直接放款給中小企業(yè)，自己做服務(wù)，但也是在嘗試階段，金額也不大，象嶼想只掙服務(wù)的錢(qián)，道路還很漫長(zhǎng)。

3、數(shù)字化對(duì)管理的影響；

要說(shuō)數(shù)字化價(jià)值最大的地方，可能就是對(duì)管理的影響。

因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)規(guī)模的增大，人多層級(jí)也多，企業(yè)面臨管理難度加大。下面的人干啥，公司決策層根本不知道。

所以需要通過(guò)數(shù)字化，把各種流程、業(yè)務(wù)進(jìn)行可視化，考核更加的精準(zhǔn)，避免員工與公司利益發(fā)生矛盾，員工暗箱操作，給公司造成損失。

通過(guò)業(yè)務(wù)可視化，還可以讓決策層指導(dǎo)下面人的行為，了解其工作的狀態(tài)，對(duì)于增進(jìn)公司與員工的關(guān)系也是非常有好處的。（有歪主意的不太喜歡）

除了可視化了解業(yè)務(wù)外，數(shù)字化，也能夠提高業(yè)務(wù)的操作效率，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)字化對(duì)于操作效率的提升，需要本身?yè)碛芯薮蟮臉I(yè)務(wù)規(guī)模，如果規(guī)模本來(lái)就不大，提升空間有限。

4、數(shù)字化對(duì)供應(yīng)鏈的影響；

供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化是對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行端到端的優(yōu)化，包括效率、成本、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)等方面的優(yōu)化。

因?yàn)樯舷掠纹髽I(yè)，權(quán)屬上并不隸屬于自己，所以，如果需要調(diào)動(dòng)他們使用數(shù)字化的積極性，并不能像自己?jiǎn)T工意愿直接下命令（自己的員工有的時(shí)候下命令也不管用），只能靠利益。

需要對(duì)上下游企業(yè)有足夠的利益，才能讓其主動(dòng)上鏈，使用數(shù)字化工具，發(fā)揮其價(jià)值，這是數(shù)字化的第一步，也是從0到1，在好用的工具不用，也是0.

足夠的利益，就需要你提供他們的價(jià)值相比市場(chǎng)上的足夠多，要不然人家為什么跟你混？足夠的利益，并不是只靠數(shù)字化能夠解決的。

大宗商品供應(yīng)鏈，上下游利益是啥？能有貨、價(jià)格便宜的貨、更高效率的拿到貨、最好是賒銷(xiāo)的幫我墊資的貨、、、沒(méi)有這些跟人家扯數(shù)字化，人家會(huì)讓你有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)。

那么決定這因素的核心是啥？資源、資金！

轉(zhuǎn)一圈，又回到了原點(diǎn)。

有人說(shuō)，我用互聯(lián)網(wǎng)，用數(shù)字化鏈接更多的資源，不是說(shuō)鏈接多了就有價(jià)值嘛？

是，鏈接是有價(jià)值的，可以降低信息不對(duì)稱，降低交易成本。

但是如果你自身沒(méi)有資源和資金，你鏈接誰(shuí)都沒(méi)有用。雖然偶爾有個(gè)信息不對(duì)稱的，讓你掙點(diǎn)錢(qián)，但這不能成為一個(gè)商業(yè)來(lái)做。

這跟認(rèn)識(shí)很多人，但就是掙不到錢(qián)一樣！人脈，只有交換的價(jià)值，才能叫人脈。

那能不能鏈接更多資源，掙更多信息不對(duì)稱的錢(qián)呢？這個(gè)難，因?yàn)槌杀咎?，收入太少，收入根本覆蓋不了成本。

這個(gè)鏈接，不是簡(jiǎn)單的你建個(gè)系統(tǒng)做個(gè)網(wǎng)站，人家就自動(dòng)上來(lái)了，需要大量的線下工作。

對(duì)于數(shù)字化優(yōu)化供應(yīng)鏈，其實(shí)有兩條路徑：

第一條，不改變?cè)械慕灰捉Y(jié)構(gòu)。這種優(yōu)化空間有限，只能在流程上進(jìn)行一些優(yōu)化，大宗商品供應(yīng)鏈的大宗交易，僅僅靠流程、操作優(yōu)化，省出的利潤(rùn)做出一個(gè)平臺(tái)很難。更適合企業(yè)自己的數(shù)字化。

第二條，改變交易結(jié)構(gòu)，重構(gòu)供應(yīng)鏈。真正有價(jià)值的是解構(gòu)原來(lái)的供應(yīng)鏈，重構(gòu)新的交易結(jié)構(gòu)。在大宗商品行業(yè)，這就非常難了，這需要政府、資源、資金等核心推動(dòng)才可以，并不是簡(jiǎn)單的數(shù)字化能夠解決的。如果不能重構(gòu)供應(yīng)鏈，改變交易結(jié)構(gòu)，優(yōu)化空間有限，就很難支撐一個(gè)平臺(tái)。

03 大宗商品供應(yīng)鏈數(shù)字化要量力而行

我并不是反對(duì)數(shù)字化，恰恰相反，我是非常支持所有企業(yè)，包括所有的業(yè)務(wù)都要利用好數(shù)字化的工具，只是這個(gè)工具是有成本的，而且還很高，我們需要計(jì)算和平衡好成本和收入的關(guān)系。

如果我們掙的還沒(méi)有支出的多，那干還有意義嘛？

當(dāng)然，你說(shuō)拿這東西忽悠，去講未來(lái)的故事，忽悠股東錢(qián)，有人信，也是可以的。

但這條路，我覺(jué)得比掙客戶錢(qián)更難。

數(shù)字化的成本，需要更大規(guī)模的業(yè)務(wù)才能分?jǐn)傔@個(gè)成本，才能更有效。

還需要注意的是，數(shù)字化的工具在大宗商品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中，并不是邊際成本遞減，和其他工具一樣，也分規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

大宗商品供應(yīng)鏈數(shù)字化，業(yè)務(wù)為主，工具為輔，奉行最小化原則，夠用就行，不能為了數(shù)字化而數(shù)字化。

標(biāo)簽： 大宗商品 金融機(jī)構(gòu) 金融市場(chǎng)