接下來的大半個月,對于電商第一城杭州而言,會是一年當(dāng)中雞血濃度最高漲的時候。
10月24日那天剛過零點(diǎn),杭州的很多產(chǎn)業(yè)園里,爆發(fā)出了一陣陣劇烈的歡呼聲。這來自一些品牌商家的直播間,他們在慶祝不錯的預(yù)售成交數(shù)據(jù)。
人頭攢動的電腦屏幕前,掛著直播大屏。抖音電商羅盤的藍(lán)色界面上,直播數(shù)據(jù)跳動。
(資料圖片僅供參考)
去年的這個時候,杭州最受關(guān)注的歡呼聲,還是在阿里巴巴西溪園區(qū)里的淘寶直播作戰(zhàn)區(qū)。
當(dāng)預(yù)售開啟時,穿著紅色文化衫的阿里員工,守著實(shí)時成交數(shù)據(jù)的直播大屏,已經(jīng)成為傳統(tǒng)。
阿里員工的雙11,是從穿上紅色“戰(zhàn)袍”開始的。
今年,直到預(yù)售開啟后的10月25日,阿里員工才收到印著“定勝”的紅色戰(zhàn)衣。
而彼時,商家們在抖音直播間卯足戰(zhàn)斗力,已經(jīng)超過了一天有余:
這個雙11,杭州千萬電商賣家正在涌入抖音陣地。
過去以阿里天貓為中心的游戲規(guī)則,已經(jīng)被重寫。由電商賣家主演的雙11大戲,已經(jīng)換上抖音電商的流量劇本。
在杭州一家頭部MCN公司擔(dān)任直播負(fù)責(zé)人的陳夏,這幾天在朋友圈刷屏抖音雙11的直播戰(zhàn)報。
他所負(fù)責(zé)的幾位美妝主播,大多在開播5分鐘就獲得了超100萬的成交數(shù)據(jù)。整場下來,大部分主播都喜提了千萬級別的銷售額。
開啟預(yù)售的第一周,陳夏就需要跟進(jìn)12場帶貨直播。這是平時工作量的好幾倍。他往紅包賬戶里充值了幾百萬,在直播間提前發(fā)放紅包雨。這是預(yù)熱階段的關(guān)鍵。
更多的電商賣家準(zhǔn)備雙11,不再只盯著阿里的流量規(guī)則。
他們幾乎把心思都花費(fèi)在了抖音直播間的細(xì)節(jié)里。商品的上架順序,價格機(jī)制,甚至包括房間里燈光的方向和強(qiáng)度。
一年前,陳夏還是某美妝品牌天貓官方店的部門負(fù)責(zé)人。在阿里主導(dǎo)的流量規(guī)則里,浮沉了七八年,算得上是貨真價實(shí)的資深電商老兵。
現(xiàn)在,應(yīng)對天貓雙11的經(jīng)驗,被陳夏用在了抖音電商里。
過去在杭州圍著阿里巴巴轉(zhuǎn)的那幫電商人,跳進(jìn)了勢頭正旺的抖音帶貨直播里。
有的淘寶小二,干脆創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了抖音電商講師。更多是淘寶運(yùn)營,把自己的簡歷改成了短視頻運(yùn)營。
從9月開始,不少品牌商家為了備戰(zhàn)雙11會提前開始招聘主播。毛玲也是看中了這個節(jié)點(diǎn),待業(yè)的她開始頻繁面試。
毛玲在之前是一名淘寶主播,在杭州有著兩年多的從業(yè)經(jīng)驗。
去年的雙11期間,因為店鋪的排班多,她賺到了比平時多幾倍的工資。嘗到了雙11甜頭的毛玲沒想到:
不過一年時間,帶貨主播招聘市場已經(jīng)大變。
在招聘軟件上,大多數(shù)的面試邀請發(fā)出后渺無音訊。僅有的幾個回復(fù),問題幾乎一致:
抖音帶貨主播做過嗎?
對方一系列的問題都和抖音相關(guān)。了解抖音規(guī)則嗎?知道怎么憋單嗎?和粉絲互動有什么技巧?
這樣的問題把毛玲問懵了。她在淘寶上的主播經(jīng)驗,在作為招聘方的電商賣家眼里,已經(jīng)沒有參考價值了。
杭州九堡的電商產(chǎn)業(yè)園,薇婭的直播間過去就在這里,至今集中著杭州最多的帶貨主播。
但現(xiàn)在,這里已經(jīng)被抖音電商承包,短視頻帶貨的廣告牌無處不在。曾經(jīng)的淘寶帶貨傳奇,沒有在這留下一絲痕跡。
活躍在各大直播間的新消費(fèi)品牌,有很多都潛藏在余杭未來科技城的寫字樓里。
地址位置上,他們離阿里巴巴淘寶城很近。但是這些品牌商家針對雙11的大促策略,已經(jīng)離天貓越來越遠(yuǎn)。
00后馬葵今年剛從杭州下沙某所大學(xué)畢業(yè),就已經(jīng)有了兩年的雙11直播帶貨經(jīng)驗。
現(xiàn)在,她在某個護(hù)品牌當(dāng)自有主播。這個品牌總部在武漢,但專門在杭州設(shè)立了電商職業(yè)部,公司就在余杭。
馬葵和她的電商部同事,就只做抖音直播間。他們準(zhǔn)備的雙11,就是起新號,并刷出存在感。
對于新品牌來說,抖音直播間更像是一張有爆單概率的大樂透。
杭州有大批馬葵這樣的年輕直播電商從業(yè)者,他們以挑戰(zhàn)為樂趣。在他們看來,抖音上有更多的可能性。而淘寶直播,幾乎談不上運(yùn)營,他們甚至稱之為:
在線客服。
馬葵告訴社長,今年的618大促,抖音直播間的數(shù)據(jù)就很不錯。這給了她很大的信心。
大多數(shù)品牌商家認(rèn)為,淘寶最大頭部主播李佳琦在618時缺席,這所釋放出的購買力,大部分涌入了抖音。
雙11的較量,幾乎都在直播間。而天貓雙11的殺手锏是:
撬來抖音的帶貨擔(dān)當(dāng)。
但從預(yù)售數(shù)據(jù)上看,救兵羅永浩也是水土不服。過去薇婭、李佳琦和雪梨三足鼎力的強(qiáng)悍場面,再也沒有出現(xiàn)。
在杭州這個電商江湖里,曾經(jīng)被傳頌的商業(yè)故事,已經(jīng)悄然地更換了主角。
對于杭州電商賣家而言,他們追逐的是快錢所在的方向。雙11狂歡的本質(zhì),不過是一場流量財富的集中兌現(xiàn)。
標(biāo)簽: 阿里巴巴 紅色戰(zhàn)衣 提前發(fā)放
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