導(dǎo)讀：雙11預(yù)售打響，你準(zhǔn)備好剁手了么？10月24日，天貓預(yù)售正式來襲。而在10月20日，京東、拼多多、唯品會等已搶跑天貓開啟預(yù)售。除此之外，快手、京東到家、小紅書、B站、視頻號等紛紛跟進(jìn)。十四歲的雙11變了么？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：拒絕“內(nèi)卷”2022年雙11網(wǎng)經(jīng)社全程直擊：http://www.100ec.cn/zt/22s11）。

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

作者｜舒舒

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頭圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫

京東搶跑 天貓壓縮預(yù)售期

今年的天貓雙11預(yù)售于10月24日晚上8點(diǎn)開始，相比于往年的10月20日或21日啟動(dòng)預(yù)售有所延后。與天貓不同的是，京東今年于10月20日零點(diǎn)開啟預(yù)售,唯品會與拼多多都在10月20日晚八點(diǎn)開啟預(yù)售。其他電商抖音、快手、蘇寧易購、小紅書開啟的時(shí)間也基本集中在20日與24日，時(shí)間段分在在12點(diǎn)、20點(diǎn)及0點(diǎn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，今年雙11天貓預(yù)售時(shí)間相較于去年晚了四天，相當(dāng)于預(yù)售周期有所壓縮。而京東、唯品會、拼多多等搶跑天貓，在時(shí)間具有優(yōu)勢。事實(shí)上，這樣一來，京東等提前出擊雙11大促期間的方式，占據(jù)有利位置，“搶跑”實(shí)現(xiàn)“卡位”。

“但不管怎么說，電商們越來越多地采用預(yù)售模式，首先，電商能夠通過預(yù)售提前獲得大部份的銷量，并且從預(yù)售的數(shù)據(jù)來更好地指導(dǎo)生產(chǎn)的產(chǎn)能，避免存貨積壓。其次，消費(fèi)者提前預(yù)支定金，也就鎖定了消費(fèi)者，畢竟大部分的消費(fèi)者都會后續(xù)支付尾款。另外，對于商家來說自然是壓力有所減輕，可以提前回籠資金，減少不必要的損失。而對于消費(fèi)者來說，也能夠合理安排購物時(shí)間。”莫岱青補(bǔ)充道。

大主播跨平臺帶貨

10月20日，羅永浩確認(rèn)入駐淘寶直播，將于天貓雙十一預(yù)售首日晚進(jìn)行首播。同日，俞敏洪積極為雙11備課，將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。

莫岱青表示，大主播跨平臺帶貨是今年直播電商雙11的一大看點(diǎn)。雙11前夕羅永浩、俞敏洪紛紛宣布加入淘寶直播，此后遙望網(wǎng)絡(luò)也宣布進(jìn)入淘寶直播。從他們的舉動(dòng)可以看出大主播背后的公司開始考慮把“雞蛋放在多個(gè)籃子里”，避免過度依賴一家平臺。加上淘寶直播隨著薇婭退出，李佳琦剛復(fù)出，已經(jīng)發(fā)生了變化，它需要持續(xù)有超級頭部主播進(jìn)入，因此本身就是超級IP的直播對淘寶直播來說是很好的選擇。同時(shí)抖音主播去淘寶直播，那未來淘寶直播去抖音、快手也不是沒有可能。大主播跨平臺帶貨將成趨勢。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，具有市場影響力、具有話題流量的個(gè)人進(jìn)入到淘寶，或者進(jìn)入到任何平臺進(jìn)行直播，都不是一件奇怪的事情，畢竟會帶來直接的流量，還有就是為了去頭部主播中心化、或者也間接地體現(xiàn)了傳統(tǒng)電商在私域方面的焦慮等等。

“但是企業(yè)主體進(jìn)入到淘寶直播，說明B端的直播商家入駐直播平臺，進(jìn)行全域直播的一種比較新的模式開始浮現(xiàn)市場，遙望網(wǎng)絡(luò)比較典型，本身其也是以直播為主營業(yè)務(wù)的。其平臺有很多明星和直播紅人，或許這也意味著，本身以直播為主要商業(yè)模式的B端直播平臺在全域直播平臺上面進(jìn)行私域引流的模式，最終將衍生出什么樣的商業(yè)模式，還是值得關(guān)注的?！标惢|進(jìn)一步補(bǔ)充道。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則認(rèn)為，單一平臺的風(fēng)險(xiǎn)和增長壓力讓他們不得不將全渠道策略加速推進(jìn)。當(dāng)然淘寶直播也需要他們推動(dòng)競爭、吸引用戶及更多商家和主播加入淘寶開播，同時(shí)加速推進(jìn)“內(nèi)容+交易”的平臺規(guī)則變革。

國貨品牌快速出圈

李佳琦在今年雙 11 會繼續(xù)賦能國貨。在今年的《所有女生的 OFFER 2》中舉辦國貨專場，邀請了珀萊雅PROYA、花西子、薇諾娜WINONA、自然堂、相宜本草、歐詩漫OSM、韓束KANS等品牌。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，國貨崛起成為內(nèi)循環(huán)消費(fèi)的重要路線，國潮崛起的背后是國貨產(chǎn)品力的提升，并且受到年輕消費(fèi)者的追捧。今年雙11各電商及直播間依然繼續(xù)賦能國貨。雙11對國貨品牌來說機(jī)會徒增，是重要的拉新窗口，也是打開市場的重要途徑。當(dāng)前不少國貨品牌憑借電商平臺及直播電商快速出圈。

內(nèi)容為王電商加速“種草”

今年雙11，京東則是新增了種草期，進(jìn)入10月份即開啟種草期，10月下旬進(jìn)入預(yù)售預(yù)熱期。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，互聯(lián)網(wǎng)大廠在用戶的爭奪上從未停止過。隨著用戶增量見頂，騰訊、阿里、京東、抖音、快手等會更多聚焦在用戶的留存時(shí)間、高質(zhì)量用戶的培育以及每用戶平均收入值增長。而“種草”這種新模式能夠增加用戶的黏性，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)各種層面的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻律師表示，“種草”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要原因是消費(fèi)者和經(jīng)營模式的變化。當(dāng)前時(shí)代的消費(fèi)者已經(jīng)從被動(dòng)的接受者變成了主動(dòng)的參與者。消費(fèi)者更希望自己能夠參與甚至主導(dǎo)自己的購物體驗(yàn)，而不是單純通過電商推薦的被動(dòng)參與。隨著“種草”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)容和電商模式將會結(jié)合得更加緊密，日常消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)社交也將隨伴隨行。

擯棄“套路” 消費(fèi)者看重性價(jià)比

莫岱青表示，因疫情等因素，消費(fèi)者的錢袋緊了。從今年618來看，消費(fèi)者下單更為理性，延續(xù)到雙11，消費(fèi)者依然會注重性價(jià)比。消費(fèi)者會更在意簡單的滿減，那種復(fù)雜的套路會被消費(fèi)者摒棄。再加上現(xiàn)在日日有促銷，每月有活動(dòng)，雙11也就不顯得那么彌足珍貴了。因此對于消費(fèi)者來說沒有什么比直接折扣來得實(shí)在。

李旻律師表示，從消費(fèi)者方面來看，首先對電商平臺活動(dòng)的疲軟和消費(fèi)理性的回歸。618、雙十一等各類電商平臺促銷活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)過數(shù)年，對于消費(fèi)者來已經(jīng)積累大量如何在電商大促活動(dòng)中根據(jù)自身的需求和消費(fèi)能力購物，而非被各類推廣營銷活動(dòng)裹挾購物。平臺也認(rèn)識到鋪天蓋地的各類營銷活動(dòng)可能無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷效果，反而會引起消費(fèi)者的反感。

考驗(yàn)后端供應(yīng)鏈

陳虎東表示，多年的雙十一，無論是價(jià)格戰(zhàn)、流量加持、還是百億補(bǔ)貼等等這類手法，走到今天，天花板效應(yīng)還是比較明顯的。所以今年電商更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、派送服務(wù)，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，比如電商在價(jià)保、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等方面舉措頻頻，在物流上增加人員保障，提供特別服務(wù)等。說明雙十一其實(shí)是檢驗(yàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)參與主體協(xié)同能力和服務(wù)能力的一種比較好的商業(yè)行為，而不簡簡單單是電商自己的一種活動(dòng)。

“后端的供應(yīng)鏈支撐能力，其實(shí)決定著電商這類前端的活動(dòng)能力。抖快這類平臺，其實(shí)都在建立自己的供應(yīng)鏈，且這些平臺具有的流量也是不輸天貓、京東這類電商的，包括后來的東方甄選，其實(shí)也在打造屬于自己特色的供應(yīng)鏈體系。供應(yīng)鏈的建設(shè)，其實(shí)都有自己的特色，也就是不同的電商公司，供應(yīng)鏈的建設(shè)模式和應(yīng)用場景肯定是不一樣的，但是一旦成型，供應(yīng)鏈的巨大作用就會很快發(fā)揮出來，超越同行，所以不同的電商彼此之間的競爭是很激烈的?！标惢|補(bǔ)充道。

物流準(zhǔn)備充足

物流企業(yè)也在策劃保障工作，經(jīng)歷過13輪“雙11”大促檢驗(yàn)的它們這次又將如何發(fā)揮？10月10日，2022年天貓雙11物流保障工作已經(jīng)啟動(dòng)備戰(zhàn)。據(jù)悉，今年天貓雙11將成為有史以來“送貨上門”力度最大的一次。另外順豐、德邦、圓通、申通、韻達(dá)等也動(dòng)作頻頻。

莫岱青表示，雙11前后持續(xù)近一月，對于物流配送來說也是考驗(yàn)。無論是電商物流如菜鳥，還是第三方快遞公司順豐、申通、圓通、極兔速遞等都加大人力投入，并針對雙11推出預(yù)售極速達(dá)、安心裝等服務(wù)。加上科技技術(shù)的支撐，物流配送上更加精準(zhǔn)、快速，帶給消費(fèi)者更好地體驗(yàn)。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：雙11快遞旺季將至 物流企業(yè)準(zhǔn)備怎么打好這一仗？ http://www.100ec.cn/zt/s11kdwj）

雙11會不會淡化？

莊帥指出，我們可以看到對于天貓京東等來說，一方面是挑戰(zhàn)這兩年都在提升，另一方面是合作也在變化，例如淘寶和快手再次合作，抖音超級主播羅永浩和俞敏洪及背后的公司在淘寶開播?？偟膩碚f，平臺端，今年雙十一淘抖快的直播電商、貓狗拼的平臺電商是主力軍，競爭和合作格局在今年雙十一出現(xiàn)變化，超級主播是這次雙十一的主角。商家端，仍然謹(jǐn)慎參與，更注重盈利和控制成本。消費(fèi)端，更加理性消費(fèi)，注重性價(jià)比。

陳虎東也表示，雙11天貓、京東等傳統(tǒng)電商面臨挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)前發(fā)展得如火如荼的直播電商，會沖擊原有的市場格局。

在談到 雙11不會淡化，莊帥表示，雙十一會根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣變化、技術(shù)升級帶來的商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和運(yùn)營創(chuàng)新不斷變化發(fā)展。無獨(dú)有偶，陳虎東也指出，雙11不會淡化，盡管后面可能沒有這種稱呼，但是無論如何稱呼，本質(zhì)上電商的競爭，個(gè)人認(rèn)為都是供應(yīng)鏈的爭奪，然后最終走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同。目前這種供應(yīng)鏈主導(dǎo)的競爭，將會提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同的效率，這個(gè)過程已經(jīng)到來了。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)）

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