導(dǎo)讀：10月18日，羅永浩及“交個朋友嚴(yán)選店”賬號登陸淘寶直播，且有消息稱其將在雙11期間開啟首播，目前正在招商中。網(wǎng)經(jīng)社就此向“交個朋友”方求證，截至發(fā)稿前未得到回復(fù)。曾經(jīng)的抖音帶貨“一哥”將進(jìn)入淘系，這是要和李佳琦“交朋友”了？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：原抖音帶貨“一哥”將進(jìn)軍淘寶直播 引爆雙11？https://www.100ec.cn/zt/lrhjjtbzb/）

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出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫

一、羅永浩“入淘”

10月18日，媒體報道稱羅永浩將在雙11期間開啟淘寶直播，其賬號“羅永浩”及“交個朋友-羅永浩”均已在淘寶直播上線。此外，“交個朋友嚴(yán)選店”也已注冊上線，目前粉絲數(shù)為1.2萬。

據(jù)“交個朋友嚴(yán)選店”頁面顯示，目前該店鋪僅有兩件商品，分別是“什么馬羅永浩推薦長絨棉毛巾”及“什么馬瑜伽褲”。該店鋪經(jīng)營者營業(yè)執(zhí)照信息顯示，其背后公司為龍泉工布數(shù)碼科技有限公司，這正是羅永浩的兄弟羅永秀入股的公司，其持有”細(xì)紅線“品牌。

“交個朋友”團(tuán)隊內(nèi)部人士透露，目前羅永浩在淘寶直播的雙11首秀正在招商中，對方表示，“目前該消息還沒有官宣，不便透露更多信息，不久將會對外正式公布?！本W(wǎng)經(jīng)社就此向“交個朋友”方求證，截至發(fā)稿前未得到回復(fù)。

二、交個朋友“抖”不動了？

羅永浩的帶貨直播成長史，并不像他的創(chuàng)業(yè)歷程一樣艱辛，甚至可以說是順風(fēng)順?biāo)?020年4月，羅永浩進(jìn)入直播賽道，彼時的他身負(fù)巨額債務(wù)。羅永浩選擇在抖音開始直播帶貨，首秀當(dāng)日，小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動。直播3小時，羅永浩創(chuàng)下1.1億元總銷售額，累計4800萬觀看人次記錄。

兩年來，羅永浩的直播成績一直都不遜色，逐漸成為抖音的帶貨“一哥”。 2020年，羅永浩獨家簽約抖音，抖音簽約金就花了1億元。在2020抖音年度主播榜單中，羅永浩帶貨20億；2021年，羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一，“交個朋友直播間”創(chuàng)下50億的實際支付銷售額。從8月底開始，羅永浩直播間的直播時長延長至20小時以上。今年4月，羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。

兩年來，羅永浩似乎已成為抖音帶貨的一張名片，可與淘寶直播李佳琦比肩。然而在今年6月，羅永浩退出“交個朋友”管理層，后又宣布退網(wǎng)，繼續(xù)投入創(chuàng)業(yè)。8月23日，退網(wǎng)兩個月后的羅永浩又回到直播間，用一場答題式的綜藝直播，將帶貨玩出了新花樣兒，但是短期數(shù)據(jù)并不樂觀。

數(shù)據(jù)顯示，這60天，交個朋友的抖音粉絲減少了4.8萬；而俞敏洪的東方甄選，近60天抖音粉絲增加了518.8萬。同時，在這60天內(nèi)，交個朋友直播間新增直播175場，累計直播銷售額6.5億元；東方甄選直播間新增直播62場，直播銷售額13.1億元，在直播銷售額方面，東方甄選已達(dá)到交個朋友的兩倍。

沒有了羅永浩的交個朋友業(yè)績嚴(yán)重下滑，被東方甄選后來者居上，奪走了抖音“帶貨一哥”的地位。而羅永浩這次不走尋常路的“綜藝帶貨”直播也并未起到實際效果。在這種情境下，交個朋友另尋出路也不是沒有可能，畢竟羅永浩作為頭部主播的影響力仍存。

三、下一個“超頭”？

頭部主播對任何直播平臺都具有吸引力，尤其是“超頭主播”。當(dāng)平臺培養(yǎng)出一個頭部主播時，一張行走的名片隨即產(chǎn)生。你可以不熟悉淘寶直播，但你不會沒聽過李佳琦，這就是“超頭主播”的魅力。

但從目前情況來看，淘寶直播僅有李佳琦一位“超頭主播”，這對它來說是不夠的。因此，羅永浩的加入，很有可能成為其下一個“超頭主播”，從而加強(qiáng)其主播矩陣實力。

李佳琦的影響力有目共睹，在今年天貓618預(yù)售首日，李佳琦在經(jīng)過4個半小時直播之后，于21:35分直播間場觀破億。場觀一秒增長過萬，10分鐘增長超700萬。然而從6月3日開始，李佳琦“消失”了109天，于9月20日晚重回淘寶直播間，低調(diào)“復(fù)出”的李佳琦當(dāng)晚直播間觀看量超過6000萬。

淘寶直播帶貨“一哥”若與抖音直播帶貨“一哥”pk，將會擦出怎樣的火花？新加入淘寶直播的羅永浩能否適應(yīng)其直播風(fēng)格？

比較目前的淘寶直播和抖音直播的風(fēng)格后得出，淘寶直播中心化程度更高，用戶購物的目的性更明確；而抖音則以興趣為主，直播間的趣味性和風(fēng)格更為重要。

羅永浩在抖音直播了這么久，其直播風(fēng)格較為固定，且個人特征明顯。在“交個朋友”直播間中，掛小黃車的產(chǎn)品主要的服飾、個護(hù)類，商品價格與李佳琦直播間中的大牌護(hù)膚品等相比來說價格較低。因此，羅永浩若想要沖擊淘寶“超頭主播”，還得在帶貨品類上下下功夫。

直播江湖風(fēng)云變幻，各家平臺你追我趕、爭奇斗艷。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，預(yù)計今年直播電商的交易規(guī)模將達(dá)到34879億元，直播電商用戶規(guī)模預(yù)計達(dá)4.73億人。且從目前的市場情況來看，直播電商行業(yè)競爭激烈，其中包括抖音直播、快手直播、淘寶直播、京東直播、多多直播，小紅書直播等綜合類，謙尋文化、美ONE、宸帆集團(tuán)、辛有志嚴(yán)選、交個朋友、如涵、泰洋川禾、遙望等MCN機(jī)構(gòu)類，以及蛋蛋、時大漂亮、瑜大公子、辛有志、廣東夫婦、烈兒寶貝、陳潔等電商主播。對于商家和主播來說，尋找新的流量池也無可厚非。未來，羅永浩和“交個朋友”會在淘寶直播如何表現(xiàn)，目前仍是未知數(shù)。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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