有這樣一類帶貨直播間，無(wú)套路、無(wú)話術(shù)，主播在整場(chǎng)直播中只是反復(fù)展示產(chǎn)品，就能夠輕松月銷百萬(wàn)，你敢信嗎？

雖然很讓人訝異，但這類直播間確實(shí)存在，而且他們抓住了這個(gè)平臺(tái)的終極密碼——顏值

(資料圖)

近半年來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的直播間不再使用傳統(tǒng)的憋單話術(shù)、營(yíng)銷套路等，轉(zhuǎn)而采用了更直接的內(nèi)容形式——顏值展示+產(chǎn)品展示。

▲楠咪咪賬號(hào)數(shù)據(jù)

帶貨賬號(hào)「楠咪咪天團(tuán)」采用的就是走秀+產(chǎn)品展示的直播模式，盡管賬號(hào)只有200W粉處于肩部，但8月卻做出了1億GMV的頭部水平。

▲椰樹(shù)走秀直播

早在楠咪咪之前，還有望山楂、瑞幸、椰樹(shù)的各種顏值營(yíng)銷，每一次都能夠沖上熱搜，給品牌、直播帶來(lái)巨幅的流量增長(zhǎng)。

▲楠咪咪天團(tuán)直播流量構(gòu)成

這類直播的共同點(diǎn)在于，他們整場(chǎng)直播的流量構(gòu)成里，付費(fèi)占比極低甚至為0，幾乎全部流量都來(lái)自于推薦feed，也就是源自興趣的自然流量。

窈窕淑女，君子好逑，顏值流量一直都是平臺(tái)的重要組成部分，楠咪咪天團(tuán)作為帶貨賬號(hào)，就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了顏值內(nèi)容，并做出了不俗的轉(zhuǎn)化。

與其說(shuō)楠咪咪天團(tuán)成功抓住了流量密碼，倒不如說(shuō)她們抓住了內(nèi)容熱點(diǎn)與轉(zhuǎn)化鏈路。

據(jù)悉，在早先由T97咖啡等賬號(hào)帶火了“主播rap講品+助播蹦迪幫腔”的直播形式后，「楠咪咪天團(tuán)」就模仿了這種才藝直播形式。

▲楠咪咪天團(tuán)直播數(shù)據(jù)

蟬媽媽顯示，自楠咪咪選擇了新的直播形式后，單場(chǎng)場(chǎng)觀有了質(zhì)的飛躍，一舉從10W水平躍升至300W，在2-3月期間，最高可達(dá)851.3W。

▲楠咪咪天團(tuán)直播數(shù)據(jù)對(duì)比

抓住了熱點(diǎn)后，「楠咪咪天團(tuán)」賬號(hào)流量急轉(zhuǎn)直上，在流量爆發(fā)的同時(shí)，他們也更新了轉(zhuǎn)化鏈路，增加了很多承接與引導(dǎo)的動(dòng)作。

通過(guò)蟬媽媽我們發(fā)現(xiàn)，在采用新的直播形式并且流量暴增后，「楠咪咪天團(tuán)」賬號(hào)的直播中新增了全程講解彈窗、超級(jí)福袋等動(dòng)作，大大提升了商品點(diǎn)擊率和直播間的互動(dòng)率。

▲楠咪咪天團(tuán)GMV數(shù)據(jù)對(duì)比

蟬媽媽顯示，在該直播間流量猛增的同時(shí)，其直播間的GMV也出現(xiàn)了同步增長(zhǎng)，從轉(zhuǎn)化率上來(lái)說(shuō)，甚至做得比之前更好。

在抖音平臺(tái)上，每天都有新的熱點(diǎn)產(chǎn)生，也有無(wú)數(shù)賬號(hào)嘗試通過(guò)熱點(diǎn)獲取流量，但如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量，這是很多賬號(hào)面臨的問(wèn)題。

▲楠咪咪天團(tuán)帶貨指標(biāo)

相比大部分短期流量賬號(hào)，楠咪咪天團(tuán)在這一問(wèn)題上交出了較好的答卷，既利用了熱點(diǎn)獲取流量，同時(shí)又將流量進(jìn)行了有效轉(zhuǎn)化。

在流量為王的時(shí)代，很多商家、達(dá)人都習(xí)慣性的將獲取流量當(dāng)做帶貨的核心環(huán)節(jié)，只要流量的口子開(kāi)的夠大，就一定存在盈利的空間。

因此，在直播電商行業(yè)興起之初，層出不窮的直播套路，是商家達(dá)人獲取流量的重要手段，即使帶貨界的頂流小楊哥，也曾使用“反向帶貨”的搞笑演繹來(lái)吸引消費(fèi)者駐足觀看。

▲抖音的各種熱門直播

這些套路豐富了直播內(nèi)容，有的充滿了畫(huà)面沖擊力，有的自帶搞笑劇情，有的則充滿了節(jié)奏感，直播間們努力讓內(nèi)容變得有趣，進(jìn)而吸引流量。

但是無(wú)論哪種套路帶來(lái)的熱度，在時(shí)間的沖刷下終究將歸于平淡，最終被用戶打上審美疲勞的標(biāo)簽，因此越來(lái)越多的賬號(hào)開(kāi)始放棄套路，轉(zhuǎn)而將關(guān)注點(diǎn)放在“顏值密碼”上。

▲望山楂的“男色營(yíng)銷”

愛(ài)美之心，人皆有之，顏值密碼帶來(lái)的流量不僅比各種腳本套路更穩(wěn)定，而且吸引的用戶也更加精準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)都是愛(ài)美的男性或者女性。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之下，顏值流量又成為了許多帶貨賬號(hào)的寵兒，畢竟比起買量或者套路營(yíng)銷，它的成本更低，且轉(zhuǎn)化能力也并不差 。

打開(kāi)楠咪咪天團(tuán)的直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，清一色的美女模特，帶著產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)展示，這和過(guò)款直播有異曲同工之妙。

▲楠咪咪天團(tuán)直播畫(huà)面

每個(gè)美女模特展示產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)有助播的旁白音進(jìn)行簡(jiǎn)單的一道兩句產(chǎn)品介紹，再配上動(dòng)感的走秀音樂(lè)，這就是直播間的全部?jī)?nèi)容。

▲直播成交情況

雖然直播內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是每一次有新品上架時(shí)，都有不錯(cuò)的銷量，蟬媽媽顯示在楠咪咪天團(tuán)的整場(chǎng)直播中，幾乎每次商品的上架，都會(huì)帶來(lái)2500~5000的GMV。

▲直播間標(biāo)題

「楠咪咪天團(tuán)」賬號(hào)人氣頗高的同時(shí)又有不俗的轉(zhuǎn)化，這大概得益于她們精準(zhǔn)的定位，賬號(hào)通過(guò)一系列動(dòng)作精準(zhǔn)了人群，提升了轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)蟬媽媽可以發(fā)現(xiàn)，在采用模特走秀直播后，該賬號(hào)直播間的標(biāo)題就長(zhǎng)期改成了“人類高質(zhì)量男性請(qǐng)進(jìn)”，同時(shí)貨盤上也選擇了男性受眾更多的數(shù)碼設(shè)備。

▲直播間標(biāo)題

從賬號(hào)的消費(fèi)人群畫(huà)像來(lái)看，這種策略顯然是成功的，楠咪咪天團(tuán)的內(nèi)容、直播間標(biāo)題、選品和旁白話術(shù)，都成功的戳中了男性消費(fèi)者的需求。

與很多短期爆火的直播間不同，楠咪咪天團(tuán)的直播模式兼顧了流量與轉(zhuǎn)化，在抓住顏值密碼的同時(shí)，還進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這種模式能給帶貨直播間帶來(lái)更長(zhǎng)的生命周期。

椰樹(shù)、望山楂、楠咪咪天團(tuán)這些賬號(hào)的火爆，顯然與顏值深度掛鉤，作為平臺(tái)流量的重要組成部分，“顏值密碼”從未離開(kāi)過(guò)她流量的寶座。

在平臺(tái)流量潮起潮落的今天，越來(lái)越多直播間放棄了創(chuàng)新套路，回歸到顏值生態(tài)中，以追求更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這或許是2023的一種帶貨新解法。

畢竟，在不穩(wěn)定的市場(chǎng)中，尋求穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這是所有品牌與商家所期盼的。

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