誠(chéng)意滿滿。

抖音電商推出新商家扶持政策

抖音對(duì)新商家的渴望毫不掩飾。

(資料圖片僅供參考)

日前，抖音電商針對(duì)中小商家推出了“抖in新商計(jì)劃”，新入駐商家可以享受十項(xiàng)扶持政策，覆蓋入駐流程、成本、流量、內(nèi)容、金融、培訓(xùn)等各個(gè)方面。

具體來看，在初始入駐環(huán)節(jié)，新商家可以0門檻快速啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)權(quán)益：新入駐的商家不需要繳納保證金就能開店賣貨，且在沒有粉絲的冷啟階段也可取得認(rèn)證、開通帶貨權(quán)限。

（圖源：抖音電商公眾號(hào)）

在流量方面，“抖in新商計(jì)劃”為新入駐商家準(zhǔn)備了多項(xiàng)流量扶持權(quán)益，包括新商流量推廣補(bǔ)貼專屬權(quán)益、“百萬中小商家專屬流量扶持計(jì)劃”等。

其中，“百萬中小商家扶持計(jì)劃”在內(nèi)容場(chǎng)搭建了好貨、貨架、廣告3個(gè)賽道，在貨架場(chǎng)搭建了直播、達(dá)人合作、圖文三個(gè)賽道，參與活動(dòng)并完成任務(wù)的商家最高可獲得3000元流量推廣補(bǔ)貼，助力商家實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、在平臺(tái)快速成長(zhǎng)。

升級(jí)全域興趣電商后，商城成為了抖音重點(diǎn)建設(shè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，為了提升商家店鋪經(jīng)營(yíng)水平，“抖in新商計(jì)劃”推出了商品卡訂單傭金返還活動(dòng)：新商家完成開店后經(jīng)營(yíng)抖音電商商城，完成任選2-3個(gè)基礎(chǔ)任務(wù)，除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均返還商家。

在內(nèi)容場(chǎng)，新商家只要在入駐60天內(nèi)通過平臺(tái)經(jīng)營(yíng)合規(guī)考核，就可以0門檻進(jìn)入精選聯(lián)盟與海量達(dá)人合作，借助達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及圈層影響力，帶動(dòng)生意加速啟航。

除此之外，新商家還可以享受最高100萬元30天免息信用貸款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)7天100%保費(fèi)補(bǔ)貼、官方數(shù)據(jù)工具永久免費(fèi)使用、運(yùn)營(yíng)方法指導(dǎo)和免費(fèi)培訓(xùn)課程等權(quán)益。

真金白銀的補(bǔ)貼，完善周到的服務(wù)，抖音電商對(duì)新商家的扶持力度可以說是誠(chéng)意滿滿了。

抖音電商的成長(zhǎng)速度，太快了

今年以來，為了拓展和豐富平臺(tái)商品供給，抖音電商從平臺(tái)側(cè)發(fā)力，推出了一系列扶持政策，吸引更多商家和品牌入駐。

3月，抖音電商開放個(gè)人店入駐，個(gè)人僅需提供符合要求的身份證并通過實(shí)名認(rèn)證，即可在抖音電商注冊(cè)“抖音小店”成為商家。

6月，為了加更精準(zhǔn)地幫助中小商家運(yùn)營(yíng)，抖音電商進(jìn)行了一輪新的組織調(diào)整，將原來的十多個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)組和商家發(fā)展中心調(diào)整為A、B兩個(gè)組，每組再分成不同的行業(yè)有針對(duì)性地運(yùn)營(yíng)。

其中，A組為品牌商家，考核標(biāo)準(zhǔn)更加關(guān)注GMV，B組為非品牌商家，考核時(shí)更加看重訂單量。將不同量級(jí)的商家劃分至兩個(gè)不同賽道，避免出現(xiàn)顧此失彼的情況。

前段時(shí)間，為了拓寬商家自主經(jīng)營(yíng)品類范圍，抖音電商將服飾鞋包、食品健康、親子生活、家居家電、3C數(shù)碼、鮮花園藝、珠寶文玩、汽車等八大行業(yè)下屬的48個(gè)一級(jí)類目由“類目定準(zhǔn)”轉(zhuǎn)為“開放招商”。相關(guān)類目商家只需滿足基礎(chǔ)招商要求就可自主操作入駐，免除申報(bào)及平臺(tái)評(píng)估環(huán)節(jié)。

（圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察）

一系列努力之下，抖音電商如愿取得了可觀的結(jié)果。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，截至4月，已有700多個(gè)品類，超過30萬商家，加入了抖音電商個(gè)人店。今年以來抖音已經(jīng)拓展了超2000個(gè)新商品品類。

亮眼的數(shù)據(jù)背后，是越來越多的品牌和商家選擇將抖音作為主要經(jīng)營(yíng)陣地。

興趣電商階段，抖音通過優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，激發(fā)用戶潛在購(gòu)買需求，但“貨找人”更多的是平臺(tái)邏輯而非品牌邏輯，用戶一次購(gòu)買后就拋到了腦后，用戶復(fù)購(gòu)率不高，品牌便難以沉淀出人群資產(chǎn)。

升級(jí)全域興趣電商后，抖音在內(nèi)容體系加入搜索和商城邏輯，用穩(wěn)定的貨架場(chǎng)為商家的經(jīng)營(yíng)帶來更多確定性，同時(shí)也釋放出更大的增量空間，拉高抖音電商的上限。

全域興趣電商的建設(shè)漸入佳境，抖音電商也迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。最近一年，抖音電商 GMV 增速超過80%，上萬款商品成為GMV 破千萬的爆品。據(jù)多方信源印證，抖音電商2022年的GMV達(dá)到了1.5萬億左右。

除此之外，目前，抖音電商已成為超700個(gè)頭部品牌最大的生意陣地，超18萬個(gè)成長(zhǎng)中的新商家年收入突破百萬。

“今天我站在這里，抖音電商已經(jīng)經(jīng)過了3年的飛速發(fā)展，回顧這不一般的3年，我們今天沒什么擔(dān)憂，只有對(duì)增長(zhǎng)的信心，對(duì)未來的信心。”

“我們已經(jīng)看到了全域興趣電商的巨大價(jià)值，但我們也相信，抖音電商仍然處在全域興趣電商的早期階段?！?/p>

今年5月，抖音電商總裁魏雯雯表達(dá)了對(duì)全域興趣電商的信心。

抖音電商的成長(zhǎng)速度之快讓人心驚，而在內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)下，抖音電商還將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的、高速的增長(zhǎng)。

抖音電商緊逼淘寶

GMV破萬億的抖音電商，正式躍升至第四大電商平臺(tái)，存量競(jìng)爭(zhēng)下，抖音電商在飛速成長(zhǎng)的同時(shí)，也避免不了搶占其他巨頭的市場(chǎng)份額。

這兩年，我們可以看到，兼具營(yíng)銷和銷售屬性的抖音，吸引了越來越多奢侈品、美妝等行業(yè)的頭部品牌入駐，并將其作為主要經(jīng)營(yíng)陣地，加入到了直播帶貨行列當(dāng)中。

截至今年3月，抖音電商的“Dou 2000”品牌商家入駐率已經(jīng)超過 98 %，“Dou 2000” 是指在淘寶、天貓銷售額前兩千名的品牌商。

在淘寶天貓強(qiáng)勢(shì)的服裝和美妝品類上，抖音也以兇猛的姿勢(shì)蠶食著淘寶天貓的市場(chǎng)份額。

國(guó)金證券數(shù)據(jù)，2022年第一季度，化妝品電商交易規(guī)模中，淘系、抖音、京東、拼多多占比分別為54%、23%、15%、8%，同比增長(zhǎng)率分別為6%、164%、4%、-40%。

根據(jù)首創(chuàng)證券發(fā)布的研報(bào)，今年5月，淘寶天貓化妝品銷售額140.48億元，同比減少20%；抖音化妝品銷售額141.21億元，同比增長(zhǎng)172.26%。抖音電商首次在美妝品類銷售額上超過淘寶天貓。

在服飾領(lǐng)域，2021年8月1日至2022年7月31日，抖音年銷破億的服飾行業(yè)商家超過600個(gè)，GMV實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的服飾行業(yè)商家超過7萬。

除了大品牌之外，抖音電商也在吸引白牌商家的入駐：今年上半年，抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)量同比上升近68%，其中9成為產(chǎn)業(yè)帶商家。

過去，由于淘寶天貓?jiān)谄放瀑Y源上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者都習(xí)慣到淘寶購(gòu)買美妝和服飾產(chǎn)品。

如今，即使距離淘寶還有不小的差距，但抖音對(duì)品牌的吸引力卻是與日俱增。等到抖音進(jìn)一步完善了電商生態(tài)，培養(yǎng)了用戶心智后，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步瓜分對(duì)手的市場(chǎng)份額。

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