8月4日，合合信息在上交所首發(fā)過(guò)會(huì)。

(資料圖片僅供參考)

“智能文字識(shí)別及商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，是合合信息的核心技術(shù)?！眲?chuàng)始人鎮(zhèn)立新介紹。

2006年創(chuàng)立于上海，這家公司的兩大技術(shù)對(duì)應(yīng)旗下掃描全能王、名片全能王、啟信寶三款A(yù)PP。

作為全球首位將OCR（光學(xué)字符識(shí)別）技術(shù)運(yùn)用到智能手機(jī)上的科學(xué)家，現(xiàn)年55歲的鎮(zhèn)立新研究人工智能多年，專利發(fā)明超百項(xiàng)。

技術(shù)出身的他，商業(yè)化之路順?biāo)臁?/p>

天眼查顯示，成立至今，合合信息完成7輪融資，投資團(tuán)隊(duì)中不乏經(jīng)緯創(chuàng)投、東方富海、京東科技等明星機(jī)構(gòu)。

公司已連續(xù)三年盈利，一年進(jìn)賬近10個(gè)億。

行業(yè)技術(shù)日趨成熟，鎮(zhèn)立新迎來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)者。

雙向耕耘

B端服務(wù)、C端產(chǎn)品，鎮(zhèn)立新兩手抓。

掃描全能王、名片全能王和啟信寶三個(gè)核心APP，撐起合合信息的知名度。

先看用戶基礎(chǔ)。

截至2022年底，上述3款A(yù)PP在App Store與Google Play應(yīng)用市場(chǎng)的用戶首次下載量超8億，各渠道月活合計(jì)超1.3億。

在華為應(yīng)用市場(chǎng)中，三款A(yù)PP近三年半以來(lái)，累計(jì)首次下載量約7272萬(wàn)。

粗略估算，鎮(zhèn)立新產(chǎn)品輻射近9億用戶，由此實(shí)現(xiàn)的C端APP業(yè)務(wù)收入，去年就有7.3億元，占總營(yíng)收的七成有余。

VIP用戶包月、包年，普通用戶單次付費(fèi)，靠著C端產(chǎn)品，鎮(zhèn)立新一年訂單量就超過(guò)1000萬(wàn)，用戶粘性不低。

以扛起收入大旗的掃描全能王為例。

去年，這一APP的老客戶月VIP平均續(xù)費(fèi)率達(dá)82.65%，整體付費(fèi)用戶占比由2020年的3.73%增長(zhǎng)至4.33%。

掏錢的不止付費(fèi)能力強(qiáng)的商務(wù)人士，還有教師、學(xué)生等非商務(wù)用戶。

鎮(zhèn)立新2020年6月做過(guò)一次調(diào)研，掃描全能王的學(xué)生使用占比達(dá)24%，教育、培訓(xùn)等場(chǎng)景用戶占比11%。

B端則面向銀行、證券、保險(xiǎn)、制造、零售等近30個(gè)行業(yè)。招股書(shū)披露，《財(cái)富》2022世界500強(qiáng)公司中，鎮(zhèn)立新的客戶已覆蓋超125家，如中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、三星、聯(lián)想、亞馬遜等。

公司前五大客戶中，谷歌、京東、字節(jié)跳動(dòng)等投的廣告費(fèi)，一年就有6600萬(wàn)。

近三年，B端服務(wù)收入漲幅超1億元，復(fù)合增長(zhǎng)率約27%。

在細(xì)分領(lǐng)域上，金融類客戶增速明顯。

尤其是2021年，銀行、證券等金融領(lǐng)域客戶收入，同比增速高達(dá)73.86%。

值得一提的是，隨著B(niǎo)端業(yè)務(wù)開(kāi)拓，鎮(zhèn)立新高薪招攬銷售人才。

報(bào)告期內(nèi)，銷售人數(shù)從165增加到220，平均薪酬則從32萬(wàn)元大幅提高到44.4萬(wàn)元。

作為公司實(shí)控人，IPO前，鎮(zhèn)立新合計(jì)控制公司39.9%的股份，年薪約420萬(wàn)。

技術(shù)打底

“公司以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的5個(gè)人中，有4個(gè)是人工智能專業(yè)出身。”

合合信息副總經(jīng)理陳青山公開(kāi)披露過(guò)，他與鎮(zhèn)立新、羅希平、龍騰等人原為摩托羅拉中國(guó)研究院?jiǎn)T工，負(fù)責(zé)手寫(xiě)識(shí)別系統(tǒng)和語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的研發(fā)。

為首的鎮(zhèn)立新，出生于1968年，湖北荊州人。2000年拿到中科院模式識(shí)別與人工智能博士學(xué)位后，他入職摩托羅拉全球?qū)嶒?yàn)室，專研OCR技術(shù)。

創(chuàng)立合合信息后，鎮(zhèn)立新帶隊(duì)完成名片全能王、掃描全能王的研發(fā)。

例如，為了提高筆跡潦草的手寫(xiě)字識(shí)別率，他和團(tuán)隊(duì)研發(fā)基于邊緣設(shè)備的深度學(xué)習(xí)量化加速壓縮等技術(shù)，掃描全能王的手寫(xiě)體字符平均識(shí)別率達(dá)97%。

社會(huì)整體信用意識(shí)提升，個(gè)人用戶在商業(yè)談判、產(chǎn)品營(yíng)銷、求職等場(chǎng)景下，對(duì)查詢企業(yè)商業(yè)大數(shù)據(jù)的需求見(jiàn)長(zhǎng)。2022年中國(guó)商業(yè)信息查詢C端市場(chǎng)規(guī)模11.3億元。

鎮(zhèn)立新率團(tuán)隊(duì)挖掘企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值，2015年，啟信寶開(kāi)始運(yùn)行。

“數(shù)據(jù)的獲取全都是公開(kāi)渠道。”

陳青山接受公開(kāi)采訪時(shí)說(shuō)，擁有大量商務(wù)個(gè)人信息的名片全能王，與啟信寶之間僅為單向連接，“名片全能王的數(shù)據(jù)全都是私有數(shù)據(jù)，內(nèi)部不會(huì)觸碰?！?/p>

據(jù)悉，啟信寶已匯集我國(guó)境內(nèi)2.3億家企業(yè)超1000億條實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，提供工商、股權(quán)、司法涉訴等超過(guò)1000個(gè)數(shù)據(jù)特征標(biāo)簽。

據(jù)灼識(shí)咨詢，2022年中國(guó)商業(yè)大數(shù)據(jù)C端市場(chǎng)中，啟信寶市占率7%，位列第三。

做重底層，鎮(zhèn)立新愿意出錢出人。

2020-2022年，合合信息研發(fā)總投入約6.8億元，占營(yíng)業(yè)收入近三成；截至去年底，研發(fā)人員499人，占比55%。

此次上市募集的15億資金，將全部用于智能文字識(shí)別和商業(yè)大數(shù)據(jù)等研發(fā)項(xiàng)目。

尋求突破

技術(shù)基因打底，合合信息穩(wěn)定盈利。

2022年，公司營(yíng)收達(dá)9.88億元；凈利潤(rùn)超2.8億元，預(yù)計(jì)今年上半年同比增長(zhǎng)35.38%至62.46%。

業(yè)績(jī)可喜，啟信寶有些沒(méi)跟上。

這一APP收入占總營(yíng)收比重，近兩年下降4個(gè)百分點(diǎn)至7.72%；市場(chǎng)份額也與天眼查、企查查相距甚遠(yuǎn)，后兩者市占率共計(jì)約78%。

鎮(zhèn)立新在招股書(shū)中坦言，“未能在確定競(jìng)爭(zhēng)格局的早期階段大規(guī)模進(jìn)行營(yíng)銷推廣?！?/p>

2017-2019年，啟信寶廣告宣傳費(fèi)用總計(jì)約7380萬(wàn)元，同期天眼查投入近2個(gè)億。

去年，鎮(zhèn)立新的廣告宣傳費(fèi)用2200萬(wàn)余元，僅是一年前的約1/3；競(jìng)對(duì)們卻高調(diào)聘請(qǐng)代言人、大打線下廣告，品牌知名度拉開(kāi)差距。

啟信寶也遭遇到合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

2021年9月，合合信息首次遞表，證監(jiān)會(huì)的二輪問(wèn)詢中，公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)安全等問(wèn)題遭質(zhì)疑，彼時(shí)B端部分存量征信業(yè)務(wù)尚未完成整改；同年11月，工信部通報(bào)稱，啟信寶在華為應(yīng)用市場(chǎng)的某版本超范圍收集個(gè)人信息。

招股書(shū)中，合合信息坦承，存在數(shù)據(jù)安全及個(gè)人隱私保護(hù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；加之近年海外業(yè)務(wù)收入占比逾三成，涉及的法律法規(guī)環(huán)境復(fù)雜。

鑒于此，鎮(zhèn)立新致力于場(chǎng)景化應(yīng)用，推動(dòng)智能產(chǎn)業(yè)化落地，“園區(qū)招商是商業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)的典型應(yīng)用場(chǎng)景?！?/p>

旗下啟信招商大腦針對(duì)政府、園區(qū)，聚合全球1000+戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、280+產(chǎn)業(yè)鏈、800萬(wàn)+企業(yè)，梳理產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)布局、重點(diǎn)企業(yè)分布，賦能區(qū)域產(chǎn)業(yè)。

乘AI東風(fēng)，鎮(zhèn)立新正全力抓住B端商機(jī)。

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