作為電商的一個新風口，眾多企業(yè)和商家紛紛做直播帶貨的新嘗試。畢竟大家都知道這是一個機遇，但機遇不等于入門就可以獲得成功。

雖然電商直播確實能夠給眾企業(yè)和商家?guī)砀嗟牧髁?，但是大家首先要面對的一個難題就是如何做好電商直播，特別是剛接觸直播不久的人。

給大家總結(jié)了一些直播帶貨小技巧，希望能夠為剛接觸電商直播的人提供一個參考。

(相關(guān)資料圖)

1、一定要重視直播封面的設(shè)計

在看直播的時候，用戶第一眼看到的就是直播封面，如果封面內(nèi)容雜亂無章，很多用戶可能直接滑到下一個直播間了。直播封面對整個視頻有著至關(guān)重要的作用，封面就應(yīng)該打造成視覺沖擊力強并能簡短有力地向用戶們展示本期直播內(nèi)容的，或者能夠引發(fā)用戶聯(lián)想和好奇心的，同時也要跟直播內(nèi)容有一定關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

需要注意的是，直播封面要符合平臺規(guī)則，不要違規(guī)，這樣優(yōu)質(zhì)的封面才能獲得更多的流量和播放。

2、在直播前加上適合視頻的標簽

有些直播平臺會有標簽選項，創(chuàng)作者可以加上與直播內(nèi)容相符的標簽，畢竟有些直播平臺算法通常是根據(jù)標簽來給直播間推薦流量，而且這些流量也會更精準。

3、做好帶貨主播的人設(shè)

不要以為帶貨主播就沒有人設(shè)，像李佳琦這樣的大主播都有人設(shè)。

以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎(chǔ)，商家結(jié)合直播定位來打造一個具有明顯差異化的人設(shè)，畢竟如今與眾不同才能讓更多人在這么多主播中記住你。

另外，主播也要對產(chǎn)品有一定的了解，并具備專業(yè)的帶貨能力，畢竟不是每一個人來觀看帶貨直播都會下單購買，主播要做的就是展示展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

4、保證有充足的貨源

其實，商家要做直播帶貨首先要選好供應(yīng)鏈，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度地實現(xiàn)盈利。

除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，你能夠提供給用戶最優(yōu)惠的價格也同樣重要，而且不同平臺的用戶對價格的接受能力也不同。

5、直播間的布置和直播平臺的選擇

由于不同的直播平臺都有不同的直播規(guī)則和玩法，商家和企業(yè)要做的就是選一個合適的直播平臺，但電商直播平臺那么多，怎么選呢？這里以歡拓云直播為例，給大家一個參考標準。

（1）要有包含特價、優(yōu)惠券、限時秒殺、拼團等熱門電商促銷活動玩法：

（2）邀請卡、分銷紅包獎勵、開播提醒、社群傳播等刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，快速激活用戶的；

（3）美顏特效、購物車等功能，增強用戶觀看體驗和購物體驗；

（4）訂單統(tǒng)計、傭金統(tǒng)計、用戶畫像等數(shù)據(jù)助力商家打磨更優(yōu)質(zhì)的直播方案；

選完直播平臺之后，就要對直播間進行布置了。其中包括直播間設(shè)備（要根據(jù)具體的產(chǎn)品來進行調(diào)節(jié)）以及燈光布置，比如燈色、燈照的位置等都可以根據(jù)產(chǎn)品來進行調(diào)整。

6、結(jié)束后一定要記得做復盤

每一場電商直播結(jié)束之后，商家或企業(yè)都要立刻組織直播團隊進行數(shù)據(jù)復盤，數(shù)據(jù)包括點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、直播漲粉數(shù)、訂單數(shù)等，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行細化，最后與之前的直播數(shù)據(jù)進行橫向縱向?qū)Ρ?，發(fā)現(xiàn)其中不足與亮點，以為下一次直播方案調(diào)整做準備。

上面6個電商直播帶貨技巧對于新手來說比較有用，但在日積月累的直播帶貨過程中，商家也要不斷地總結(jié)出適合自己的帶貨技巧，畢竟電商直播帶貨這個市場的前景發(fā)展還是很大的。