有行業(yè)人士指出：“中國農(nóng)糧貿(mào)易鏈都是現(xiàn)貨交易，從產(chǎn)糧源頭到終端客戶至少要倒七八手，每個環(huán)節(jié)都獨立做出物流、購買、進價、銷價等決定，使得供應鏈被人為地割裂開，難以形成聯(lián)動，效率很低?！?/p>

圖1：農(nóng)糧貿(mào)易鏈全景圖

為解決中國農(nóng)糧供應鏈冗雜、低效且分散的現(xiàn)狀，2014年10月中糧集團與招商局集團聯(lián)合傾力打造了大宗農(nóng)糧交易一站式電商平臺－糧達網(wǎng)。經(jīng)過不斷探索用戶深層次需求、提升行業(yè)交易效率、顛覆行業(yè)傳統(tǒng)交易習慣，截止目前，糧達網(wǎng)已累計實現(xiàn)線上成交額1646億元，致力于打造“中國農(nóng)糧領(lǐng)域第一電商”平臺。2017年10月，又一個農(nóng)糧電商平臺－好商糧誕生！經(jīng)過不斷地規(guī)劃、摸索、演化和發(fā)展，日前好商糧累計實現(xiàn)線上交易額超過125億元，是集交易、金融、物流、資訊于一體的農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

【資料圖】

那么農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正確的推進路徑是什么？如何進行規(guī)劃與演化呢？筆者作為糧達網(wǎng)和好商糧兩個農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)始人和實踐者，下面為您講述當年的實踐故事與心得體會。

一、 農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)劃

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式已形成共識，基本是搭建交易、金融、物流、資訊信息四個方面的專業(yè)服務。當然，一個平臺的建設(shè)，具體要分析行業(yè)現(xiàn)狀，找出痛點問題和解決方案，來形成戰(zhàn)略定位和發(fā)展規(guī)劃。

圖2：平臺戰(zhàn)略規(guī)劃示意

中國農(nóng)糧貿(mào)易鏈較為冗長繁雜，存在缺乏履約保障、缺乏避險套利手段、貨價在途風險和周轉(zhuǎn)資金不足等痛點問題，好商糧平臺的戰(zhàn)略定位是解決傳統(tǒng)農(nóng)糧行業(yè)痛點，不斷利用互聯(lián)網(wǎng)及供應鏈金融、期貨、期權(quán)等金融科技創(chuàng)新模式助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新升級，致力于成為值得信賴、受人尊敬的互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運營服務商。

（二）資源規(guī)劃。我們要根據(jù)自有資源進行規(guī)劃。如果是強資源，就可以高舉高打。糧達網(wǎng)是中糧集團和招商局集團共同發(fā)起成立的，在糧食、金融與航運領(lǐng)域擁有強大而豐富的資源，所以在創(chuàng)立之初，就是高站位，提出了“中國農(nóng)糧領(lǐng)域第一平臺”的愿景規(guī)劃。如果是弱資源，就以星星之火可以燎原的態(tài)勢來規(guī)劃。正如好商糧平臺，依托自身民營企業(yè)的實際情況，采取兩步走的策略，先以產(chǎn)業(yè)運營服務商開始，然后再逐步去搭建產(chǎn)業(yè)運營平臺。資源不同，規(guī)劃的路徑也自然不同。

（三）外部環(huán)境規(guī)劃。平臺也需基于外部市場環(huán)境的變化進行規(guī)劃，具體來說，非常重要的是融資環(huán)境。在糧達網(wǎng)剛剛創(chuàng)建的2015年，外部投資機構(gòu)正經(jīng)歷消費互聯(lián)網(wǎng)的巨大成功。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以找鋼網(wǎng)為代表的TOB得到了連續(xù)E、F輪的融資。當時糧達網(wǎng)的橫空出世，也受到了很多知名基金的追捧。那時候投資機構(gòu)，最關(guān)注平臺GMV是多少，你十億，我百億。估值的模型是PS，市銷率，百億GMV，（0.5-1.5）的估值。所有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺甩開膀子干，不怕虧，上規(guī)模，拿到融資者很多。糧達網(wǎng)由于體制原因，動作流程慢，沒有搭上這趟快車。到了2018年,大家對GMV交易量，或者說平臺的規(guī)?？紤]就偏少了，所以好商糧從出生開始就小心謹慎的規(guī)劃，堅決不做沒有價值的流量，注重營收，而非交易規(guī)模。從2018年到2022年，好商糧平臺營收實現(xiàn)了從4億、9億、15億、18億到28億的的線性增長。而現(xiàn)在基金的投資按PE，估值也就20倍至40倍。規(guī)劃平臺發(fā)展,如果外部融資環(huán)境不被看好,就會直接涉及到企業(yè)的存活。因此，一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建，一定要根據(jù)外部環(huán)境的變化來進行規(guī)劃和發(fā)展。

二、演化與實踐

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀、自身資源和外部投資環(huán)境等情況確定好戰(zhàn)略，規(guī)劃好路徑，在具體的演化和實踐中，重點需要注意什么呢？

（一）分清需求的重要性

金融、物流、交易需求在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建過程中逐步變化和演化。糧達網(wǎng)平臺在初始實踐時，依照咨詢機構(gòu)的藍圖規(guī)劃，我們團隊成員幾個月時間，通宵達旦工作，剛開始直奔交易，拉客戶上平臺賣產(chǎn)品，但缺乏購買的客戶，沒有形成流量，一段時間內(nèi)進展比較緩慢。后來我們對需求認真進行了分類分析發(fā)現(xiàn)：金融是強需求，物流是弱需求，交易是第三需求。我們及時做了戰(zhàn)略思路的調(diào)整，從強需求開始，把一單2個集裝箱52噸玉米的業(yè)務模式跑通了。具體流程是：從金融入手，然后提供物流服務，逐步將這個業(yè)務綁定在平臺上，進行線上交易、線上結(jié)算。正是因為分清了需求，這樣我們才用需求的強弱把客戶一點點綁到平臺上來，實現(xiàn)了從5萬噸、50萬噸到500萬噸的業(yè)務驅(qū)動力。

圖3：分清需求的重要性

好商糧無法用供應鏈金融驅(qū)動，而是抓住玉米的價格波動。非洲豬瘟、國家去庫存、俄烏戰(zhàn)爭等事件發(fā)生，出現(xiàn)了價格風險管理的強需求，好商糧抓住了價格波動，用期貨期現(xiàn)手段管理價格波動，種子客戶逐步從300萬、500萬、1500萬、2000萬上升到2500萬。期現(xiàn)的供應鏈管理是好商糧的競爭生產(chǎn)力。因此，當我們把客戶需求分析的非常明確時，就可能抓住了整個平臺演化的驅(qū)動邏輯，那么這個邏輯形成也是一個平臺能夠建設(shè)成功的重要驅(qū)動力。

（二）技術(shù)與業(yè)務的發(fā)展孰先孰后

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺另外一個比較重要的實踐點就是平臺的技術(shù)投入，如果我們的商業(yè)模式確定好，接下來就要做技術(shù)系統(tǒng)的規(guī)劃與實踐，那么擺在面前的就是技術(shù)的投入如何展開。對于糧達網(wǎng)，我們直接規(guī)劃就是每天上萬筆的交易進行系統(tǒng)硬件的采買，但事實上，發(fā)展到每年400億的交易成果也只有200-300筆的交易，系統(tǒng)的高配置遠遠大于實際需求?，F(xiàn)在回頭看，很多開發(fā)的模塊，壓根就沒用上，業(yè)務都沒有走通，技術(shù)都開始開發(fā)了，最后被束之高閣。所以技術(shù)的開發(fā)，規(guī)劃可以足夠大，但是實踐要從局部，從能夠帶來提高業(yè)務效率的模塊出發(fā)，規(guī)劃與演化雙螺旋推進和發(fā)展，否則就是白白燒錢，造成勞民又傷財?shù)暮蠊?/p>

三、 結(jié)束語

圖4：美麗的哈尼梯田

“千里之行，做好規(guī)劃。平臺需求，始于足下?！辈粩鄶U大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的演化，螺旋式上升，急不得，這是一場長跑，客戶體驗、賦能貫穿其中。

農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺檢驗的唯一標準是客戶越來越多，粘性越來越強，生意紅紅火火，大家都有收益！

標簽： 的重要性 供應鏈金融 投資機構(gòu)