6月8日,洋河在拼多多的秒殺活動(dòng)全面上線后,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就放下了手頭所有的工作,緊盯著店鋪的銷量,以便及時(shí)通知工廠和倉庫加急補(bǔ)庫存。
作為老八大名酒之一,洋河將在拼多多618大促期間與平臺(tái)展開多項(xiàng)合作,不僅在百億補(bǔ)貼頻道上線超級品牌日活動(dòng),官旗全系產(chǎn)品還在秒殺頻道同時(shí)開啟萬人團(tuán)。
(資料圖)
為了籌備此次活動(dòng),洋河團(tuán)隊(duì)從5月初就開始選品備貨,倉庫的備貨量也一度超過了日常的4倍,但還是低估了平臺(tái)消費(fèi)者的熱情。
截至當(dāng)天上午11點(diǎn),洋河在平臺(tái)的整體銷售額一度沖上了酒水品類第一名,與去年618相比同比增長超過230%,一款單價(jià)超千元的夢之藍(lán)產(chǎn)品在半個(gè)小時(shí)內(nèi)連續(xù)兩次賣斷貨,也讓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)直呼,一天完成了兩個(gè)月的銷售額。
▲6月8日,洋河與拼多多在上海共同推出了一家線下快閃店,倍受年輕人的追捧。(攝影 張威)
同一天,洋河與平臺(tái)還跨界合作了快閃店,為上海消費(fèi)者帶來了旗下的驚喜盲盒、文創(chuàng)冰淇淋、酒飲復(fù)合飲料等新產(chǎn)品,消費(fèi)者可以通過線下試飲、線上拼單的方式購買洋河產(chǎn)品,這也是洋河與電商平臺(tái)首次嘗試通過線上線下聯(lián)動(dòng)營銷的方式為618造勢。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)(DR.100EC.CN)獲悉,近年來,國內(nèi)白酒品牌紛紛入場年輕化市場,洋河也一直走在年輕化道路的前列,拼多多將在產(chǎn)品、營銷等領(lǐng)域與洋河繼續(xù)展開深入合作,助力老字號(hào)引領(lǐng)新時(shí)尚。
單品多次賣斷貨,沖上酒水類目Top1
6月8日凌晨2點(diǎn),洋河官旗全系30多款產(chǎn)品在秒殺頻道開團(tuán)不久后,運(yùn)營人員就發(fā)現(xiàn)店鋪迎來了第一個(gè)銷量高峰。
上午11點(diǎn),隨著百億補(bǔ)貼品牌日活動(dòng)開始熱銷,洋河品牌的整體銷量同比增長了2倍以上,一度沖上了618酒水類目的第一名。
在官方旗艦店,洋河旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)各系產(chǎn)品也均迎來不同程度的爆發(fā),僅夢之藍(lán)52度綿柔型白酒單品一個(gè)上午就賣出了150萬元,這也創(chuàng)造了洋河品牌入駐拼多多以來的單日最大增幅。
▲在618期間,洋河先后登陸拼多多百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)等多項(xiàng)活動(dòng),為消費(fèi)者發(fā)福利。
下午3點(diǎn),洋河萬人團(tuán)的熱度依然居高不下,夢之藍(lán)單品在半個(gè)小時(shí)連續(xù)兩次賣斷貨,這也讓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)倍感驚喜。
“我們五月初就已經(jīng)把官旗的需求提前下單到了酒廠,酒廠在備好貨之后也會(huì)提前入倉,確保備貨量一直維持在安全值,不會(huì)發(fā)生庫存跟不上的情況?!边\(yùn)營團(tuán)隊(duì)介紹,雖然做了充分的準(zhǔn)備,但大促的效果還是超出了預(yù)期。
在洋河南京倉庫,負(fù)責(zé)倉管的員工則要更為忙碌一點(diǎn)。據(jù)介紹,洋河的電商部門在國內(nèi)重點(diǎn)設(shè)置了南北兩個(gè)大倉。其中,南方倉則設(shè)置在了電商總部所在的南京,倉儲(chǔ)的規(guī)模超過1萬平米,單日最高出貨量可承載4萬單。
▲在萬人團(tuán)活動(dòng)中,洋河產(chǎn)品持續(xù)熱銷,南京倉正在加急打包出貨。(攝影 張威)
“南京倉的日常周轉(zhuǎn)率一般在7天左右,今年618大促期間的爆品周轉(zhuǎn)率最快能達(dá)到兩至三天?!毖蠛幽暇﹤}的負(fù)責(zé)人表示,為了給消費(fèi)者最好的體驗(yàn),店鋪當(dāng)日的所有訂單,倉庫都是要求當(dāng)天必須全部發(fā)出的。
為了保證訂單可以及時(shí)出貨,倉庫在大促之前也做了預(yù)案,臨時(shí)增加了30位打包人員,并將人員實(shí)行輪班制。在拼多多活動(dòng)的當(dāng)天,南京倉還緊急調(diào)配了10輛貨車全力支持物流配送。
在618結(jié)束之前,洋河將連續(xù)三天繼續(xù)登陸百億補(bǔ)貼和萬人團(tuán)活動(dòng),運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目前正在積極地投入到活動(dòng)籌備中。
首次跨界合作快閃店,攜手探索年輕化市場
在線上熱銷的同時(shí),洋河在線下與平臺(tái)跨界合作的潮流快閃店也十分火爆,現(xiàn)場為消費(fèi)者制作洋河冰淇淋、酒飲清露等新產(chǎn)品,并抽送盲盒、文創(chuàng)等驚喜禮物。
“這也是洋河首次與電商平臺(tái)在線下進(jìn)行營銷的全新嘗試。”洋河品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)場為消費(fèi)者提供沉浸體驗(yàn)的同時(shí),還設(shè)置了線下試飲,線上下單的新模式,消費(fèi)者覺得好喝可以直接下單。
一位上海消費(fèi)者在品嘗了洋河的酒飲后,直接現(xiàn)場掃碼通過拼多多下單,訂單金額超過10000元, 快閃店?duì)I業(yè)的首單即迎來開門紅。
在快閃店的活動(dòng)現(xiàn)場,洋河旗下的微分子產(chǎn)品吸引了很多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)了解,微分子是洋河今年4月份推出的年輕化產(chǎn)品,是一款可以吃著薯片喝的輕白酒。
“微分子產(chǎn)品經(jīng)過多次嘗試,在釀造工藝上進(jìn)行了創(chuàng)新,針對年輕群體的飲酒偏好研發(fā)出了33.8度的酒精含量?!鄙鲜鋈藛T表示,比起傳統(tǒng)白酒,微分子具有易入口、不易醉、代謝快等特點(diǎn),飲后負(fù)擔(dān)輕、舒適度好。
▲今年以來,洋河先后在拼多多上線多款年輕化產(chǎn)品,聯(lián)合平臺(tái)積極探索年輕化。(攝影 張威)
在微分子推出后,洋河拼多多官方旗艦店也第一時(shí)間上線了該產(chǎn)品,并成為店內(nèi)的主推產(chǎn)品。今年以來,洋河明顯加速了在年輕化產(chǎn)品的布局,旗下的冬奧會(huì)聯(lián)名款、航天紀(jì)念版產(chǎn)品也悉數(shù)登陸拼多多。此前不久,在《灌籃高手》電影熱播期間,洋河還在拼多多率先上線了斯伯丁籃球聯(lián)名款夢之藍(lán)產(chǎn)品。
在此次618的兩場活動(dòng)中,洋河的年輕化產(chǎn)品也備受平臺(tái)95后用戶的青睞。數(shù)據(jù)顯示,拼多多平臺(tái)洋河的消費(fèi)群體中,95后的訂單增幅最快,且客單價(jià)平均達(dá)到900元,已經(jīng)成為洋河白酒的消費(fèi)主力。
“自入駐以來,洋河品牌銷售呈現(xiàn)快速增長,今年半年不到銷售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬,禮盒系列榮獲送禮場景第一品牌。”洋河電商部副部長汪志遠(yuǎn)表示,今年618期間,洋河通過拼多多平臺(tái)更好地展示了品牌的全新形象。希望以此為契機(jī),雙方在年輕化道路上展開更加深入的探索與合作。
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