2021年，遭遇史上最強(qiáng)監(jiān)管的在線教育行業(yè)被逐漸厘清。而其中的細(xì)分賽道——在線陪練，似乎遭遇了更慘的困境。從獲上億元融資到破產(chǎn)不到一年，在線音樂(lè)教育品牌快陪練破產(chǎn)一事有了最新進(jìn)展。近日，快陪練公告稱，現(xiàn)已進(jìn)入債權(quán)申報(bào)階段。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：素質(zhì)教育燒錢難“跑通”快陪練進(jìn)入債權(quán)申報(bào)階段http://www.100ec.cn/zt/yinyue/）

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出品丨網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字生活服務(wù)部

作者丨十九

審稿丨無(wú)痕

一、昔日頂流 曾累獲IDG 俞敏洪等2.3億元投資

6月1日，快陪練公告稱，現(xiàn)已進(jìn)入債權(quán)申報(bào)階段。2023年3月31日，北京市第一中級(jí)人民法院裁定受理快陪練破產(chǎn)清算一案，并于2023年4月25日指定北京頤合中鴻律師事務(wù)所為快陪練管理人（下稱管理人）?！皞鶛?quán)人應(yīng)于2023年6月24日前向管理人申報(bào)債權(quán)。”通知稱。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“教育臺(tái)”（EDU.100EC.CN）了解，“快陪練”由前e袋洗（曾獲投億元級(jí)別B輪融資）創(chuàng)始合伙人兼 CEO陸文勇創(chuàng)立，為4-16歲琴童提供一對(duì)一真人在線樂(lè)器陪練服務(wù)，開設(shè)有鋼琴、小提琴、古箏、架子鼓、吉他、琵琶、竹笛、薩克斯、手風(fēng)琴、二胡、長(zhǎng)笛、馬林巴等全品類音樂(lè)線上陪練課程。平臺(tái)包含教師線上陪練、AI智能服務(wù)、在線約課、上傳樂(lè)譜、一對(duì)一在線陪練互動(dòng)、課后反饋互評(píng)、月度練琴報(bào)告、互動(dòng)課堂等功能。陸文勇曾表示，做教育的動(dòng)機(jī)是因?yàn)樗麄€(gè)人對(duì)音樂(lè)及興趣教育的喜愛，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓在線學(xué)習(xí)場(chǎng)景變成剛需。

成立至今，快陪練倍受資本青睞，4年內(nèi)快陪練共獲4輪融資，總額超2.3億元。最新一次融資消息在2021年1月，快陪練宣布完成1億元人民幣B輪融資，此前，快陪練宣布完成1億元人民幣B輪融資，由FSI資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本、創(chuàng)世伙伴CCV資本等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)跟投。此前，快陪練還獲得過(guò)新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪、前美團(tuán)COO干嘉偉個(gè)人參與跟投。

變故發(fā)生在“雙減”后，2021年8月，快陪練法定代表人、公司經(jīng)理、執(zhí)行董事，均由陸文勇變更為陸國(guó)華。11月6日，在線音樂(lè)教育品牌“快陪練”發(fā)布公告稱，公司面臨巨大生存挑戰(zhàn)和經(jīng)營(yíng)困境，主營(yíng)的1對(duì)1真人樂(lè)器陪練業(yè)務(wù)已于今年9月份停止運(yùn)營(yíng)，努力轉(zhuǎn)型。但經(jīng)過(guò)多方努力和嘗試后，仍無(wú)法擺脫目前的經(jīng)營(yíng)困境，現(xiàn)將申請(qǐng)破產(chǎn)清算。從融資上億到宣布破產(chǎn)，快陪練僅用了不到一年。

二、陪練賽道難“跑通”這些平臺(tái)接連“夭折”

“在線陪練”是一種依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)呈現(xiàn)的新興教育形式，尤其在藝術(shù)教育方面應(yīng)用得最為火熱。通常，陪練老師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)學(xué)生樂(lè)器學(xué)習(xí)并及時(shí)糾錯(cuò)，與線下真人陪練相比，更節(jié)省人力和時(shí)間成本。

雖然有龐大的市場(chǎng)需求，受到“雙減政策”的影響，外加疫情影響下經(jīng)營(yíng)困難資金鏈斷裂等原因，除了快陪練，同賽道的同行們也在紛紛倒閉。

2022年6月13日晚，剛宣布全資收購(gòu)VIP陪練的小音咖也宣布難以為繼。其創(chuàng)始人李艾在官方公眾號(hào)發(fā)出一封《致小音咖家長(zhǎng)和老師的一封信》，在信中，李艾坦承遇到了“資金緊張、運(yùn)營(yíng)困難”。就在李艾這封信發(fā)布后不久，廣州小音咖音樂(lè)中心通過(guò)官方公眾號(hào)宣布，自6月13日起將暫停廣州校區(qū)全部課程，對(duì)于后續(xù)安排，表示“資金籌措完成后爭(zhēng)取繼續(xù)開展廣州校區(qū)的業(yè)務(wù)”。

據(jù)媒體報(bào)道，被欠薪的教師少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)，而按照小音咖app上的介紹，目前小音咖官方宣稱有超過(guò)3000名的教師，涉及金額巨大。

隨后在線陪練領(lǐng)域的獨(dú)角獸“VIP陪練”也被爆失聯(lián)，拖欠薪資、停課。有員工爆料稱，在6月15日VIP陪練仍有主管安撫員工工資會(huì)正常發(fā)放，但一直到了6月25日的發(fā)薪日，員工發(fā)現(xiàn)未有工資進(jìn)賬，同時(shí)社保也被公司暫停。另有消息稱有家長(zhǎng)上百節(jié)課程被系統(tǒng)清零，損失數(shù)十萬(wàn)，總涉事金額或超6億。

更早之前，2018年成立的陪練舞蹈公司“趣練舞”僅運(yùn)營(yíng)一年就倒閉了。2019年，音樂(lè)在線指導(dǎo)、陪練公司“音悅家”也退出市場(chǎng)。

2019 年 8 月，真人在線鋼琴陪練機(jī)構(gòu)于斯鋼琴陪練疑似跑路，超百名學(xué)員的課時(shí)費(fèi)沒(méi)有著落，在線陪練教師也被拖欠工資，公司負(fù)責(zé)人曾向媒體回復(fù)稱公司資金鏈已斷裂。

僅僅隔了一年多，2020 年 11 月 30 日晚間，柚子練琴也在官方公眾號(hào)發(fā)布公告稱：由于市場(chǎng)環(huán)境影響以及經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂，公司已經(jīng)資不抵債，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，并已啟動(dòng)破產(chǎn)清算法律程序。

三、“燒錢”難過(guò)質(zhì)量關(guān) 跳脫破產(chǎn)“怪圈”需轉(zhuǎn)變

盡管存在剛性需求，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)上在線陪練企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)擺脫不了的虧損“影子”。真人一對(duì)一陪練規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、成本高昂,企業(yè)在平臺(tái)技術(shù)和用戶運(yùn)營(yíng)方面也要投入相當(dāng)高的成本。加之受到“雙減政策”的影響，在線音樂(lè)陪練企業(yè)也邁入了淘汰期。

“一對(duì)一真人陪練”是上述在線音樂(lè)教培機(jī)構(gòu)的核心賣點(diǎn)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高經(jīng)營(yíng)成本和規(guī)模化難度大是真人陪練面臨的最大難題。在此前媒體報(bào)道中，VIP陪練有關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“當(dāng)前音樂(lè)教師數(shù)量難以匹配上龐大的音樂(lè)學(xué)員群體”，快陪練CEO陸文勇也曾坦言：“在線陪練需要大量的技術(shù)開發(fā)和人力布置，這部分可能每年就會(huì)消耗幾千萬(wàn)。”

小葉子智能陪練CEO葉濱曾在采訪中對(duì)一批在線音樂(lè)陪練公司接連倒下表示：行業(yè)另外兩家頭部公司快陪練、VIP陪練相繼倒下，其實(shí)都與行業(yè)確實(shí)存在燒錢做增長(zhǎng)有關(guān)系。這兩家公司的主要業(yè)務(wù)都來(lái)自于一對(duì)一真人陪。一對(duì)一本身是市場(chǎng)的客觀需求，但只做一對(duì)一的商業(yè)模型是有問(wèn)題的。以前的邏輯是只要你有辦法融資，就可以選擇燒錢，但當(dāng)你融不到錢又怎么辦呢？

教育行業(yè)本身就是一種需要投入大量時(shí)間、精力的行業(yè)，而且也是一種延遲滿足的行業(yè)，投入與產(chǎn)出有時(shí)候并不能立竿見影。離開資本加持，在線陪練企業(yè)若想跳脫破產(chǎn)“怪圈”還需進(jìn)一步提高造血能力，降低成本提高效益，以品牌口碑、續(xù)報(bào)率、轉(zhuǎn)介紹率等降低前端成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

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