“大家請看,這是現(xiàn)殺的黑毛豬兒,五花三層肉33元一斤!手慢無喲!”6月9日是重慶永川區(qū)吉安鎮(zhèn)趕集的日子,清晨6點,永川區(qū)南大街黃瓜山村民陳誠就來到集市賣力地推銷新鮮的黑毛豬肉。不過,他推銷的對象并非趕集的本地人,而是拼多多直播間里的數(shù)千名網(wǎng)友。
隨著熱情的吆喝,屏幕上迅速出現(xiàn)“我要5斤五花肉”“要個豬蹄子”等。僅僅2小時后,陳誠帶貨的兩頭黑毛豬就銷售一空。
(資料圖片僅供參考)
▲主播陳誠(左二)、張吉玲(左一)夫婦來到集市上,為拼多多直播間的網(wǎng)友選購土豬肉。(攝影 張慧)
▲拼多多直播間里,消費者通過“云趕集”選購土貨。
而這對于陳誠來說,只是每月9場直播趕集中的一次。自2020年首次在拼多多平臺直播趕集,他已經(jīng)直播近百余場,有了超5萬粉絲,店鋪銷量也達到“10萬+”級。
隨著拼多多等電商平臺深入田間地頭,像黃瓜山這樣的農(nóng)村地區(qū),人們的生產(chǎn)生活方式正發(fā)生極大的改變——農(nóng)村“土貨”飛出大山變身新產(chǎn)品、農(nóng)民變成“新農(nóng)人”、數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、快遞成為新農(nóng)具、直播成了新農(nóng)活。
首創(chuàng)趕集直播解“舌尖上的鄉(xiāng)愁”
在拼多多直播間,陳誠被大家親切地稱為“寨主”,他每月直播帶貨銷售額可達50萬元左右。但登上直播“舞臺”,其實一開始并不在他的計劃中。
2017年前,陳誠在北京從事商務(wù)工作,并接觸到電商。雖然人在外地,但陳誠的口味一直沒變,只吃得慣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品,不時讓家人從永川寄土菜、雞鴨等。2017年,陳誠決定回永川老家創(chuàng)業(yè),其首先想到的就是通過電商把永川的“美味”銷往外地。
“當時選平臺也是‘貨比三家’?!标愓\回憶,創(chuàng)業(yè)之初,他在多個電商平臺都開設(shè)了店鋪。一段時間后,他發(fā)現(xiàn)拼多多的用戶多,且人情味濃,便把“主戰(zhàn)場”移到這里。
“味道最能抓住人心,有不少愿意為鄉(xiāng)土味道付費的消費者,其中不乏每周都在回購蔬菜的‘鐵粉’。”陳誠說。
大家喜歡買什么?陳誠介紹,就拿黃瓜山村來說,這里四季蔬果不斷。春天有楠竹筍,夏天有藠頭、李子,秋天盛產(chǎn)黃花梨和黃瓜山梨,冬天出甜圓白蘿卜。加上一年到頭都有的土雞、鴨、鵝,家養(yǎng)土豬、生態(tài)魚等,都是消費者們的心頭好。
為了更好地展示這些“土生土長”的農(nóng)產(chǎn)品,2020年,陳誠開啟了直播,帶著大家走家串戶到田間地頭“買買買”。在他的直播間中,主播不是重點,“主角”是栽種在地里的各種蔬菜水果,在田間活蹦亂跳的家禽,“是不是土貨,一目了然”。
▲主播陳誠在農(nóng)戶家為預訂農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)友下單。(攝影張慧)
但是,走家串戶的農(nóng)產(chǎn)品很零散,常常滿足不了消費者各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品需求。一次,去周邊場鎮(zhèn)趕集,看著種類豐富的農(nóng)產(chǎn)品,陳誠萌生了直播趕集的念頭:集市上要啥有啥,而且還特別有氛圍,很適合直播。
說干就干!很快,陳誠便開啟了“趕集直播”,在每月逢2、5、9的日子帶著直播間的消費者一起趕集,而這一模式彼時在電商平臺尚屬首創(chuàng)。
秒拼模式助鄉(xiāng)村主播靈活“帶貨”
“寨主,快去看看上次那個爺爺來沒有,我要買他的空心菜?!?/p>
在6月9日上午的趕集直播中,評論里“爺爺”出現(xiàn)了多次。陳誠說,大家口中的爺爺是一位80多歲的老人,偶爾會在集市上賣點空心菜、黃瓜、辣椒等。一來大家覺得老人賣菜不容易,二來老人的菜也確實好吃,因此每次大家都讓看看他在不在。
很快,陳誠就找到了老人。“要2斤空心菜,發(fā)順豐?!薄拔乙?斤辣椒,今天能發(fā)嗎?”“爺爺是不是在賣茄子?我要2斤?!焙芸欤先说牟擞直灰粨尪?。
▲陳誠夫婦為拼多多直播間的消費者“代購”蔬菜。(攝影 張慧)
上鏈接、下單、付款……陳誠一邊帶著大家逛集市,一邊在直播間后臺熟練地操作著,“跟其它直播間不同,拼多多的‘秒拼’功能太好用了,特別適合像我們這樣的賣家?!?/p>
所謂的“秒拼”功能,是在商家直播間下方設(shè)有秒拼按鈕,點擊此按鈕即可創(chuàng)建秒拼商品,價格自行設(shè)置。對陳誠來說,他只需要一步就可以自動拍攝/上傳商品圖片創(chuàng)建商品,商品創(chuàng)建后,用戶端直播間便會立刻出現(xiàn)該商品鏈接并置頂,消費者可精準下單,加快了“帶貨”速度。
▲主播陳誠夫婦正用“秒拼”功能在直播間上農(nóng)產(chǎn)品鏈接。(攝影 張慧)
平臺提供技術(shù)支持,消費者體驗好,自然就愿做回頭客。一到趕集的日子,許多“鐵粉”就定好鬧鐘,準時觀看陳誠的趕集直播。
“‘云趕集’也快活?!标愓\說,他的“粉絲”遍布全國,以北京、上海、廣州等地為主,年齡從20多歲到80多歲都有。其中一位遠嫁外地的永川老奶奶通過直播買到地道蔬菜后,專門回到直播間來感謝:“幸虧你們,我又吃到了出嫁前的家鄉(xiāng)味!”
“農(nóng)地云拼”為農(nóng)戶開拓新銷路
如今,陳誠已經(jīng)在當?shù)匦∮忻麣狻慨斢锌?,他就會一家家走訪當?shù)剞r(nóng)戶,收購各家的農(nóng)產(chǎn)品。
“楊爺爺家的藠頭好,姚阿姨家的土雞都是跑山雞,李爺爺家的鵝肉質(zhì)嫩?!闭f起各家的“拳頭產(chǎn)品”,陳誠如數(shù)家珍。
“小陳不錯,收購東西價格公道,我不用把菜和雞鴨拉到集市上賣,也不擔心沒有銷路了?!?0歲的黃瓜山村民李大爺是陳誠的“供貨商”之一。他說,陳誠態(tài)度好,講信譽,村里的人都很信任這位“主播”。
據(jù)不完全統(tǒng)計,與陳誠合作的農(nóng)戶涉及永川南大街、吉安、朱沱等多個鎮(zhèn)街,總數(shù)超過200家。通過陳誠的直播間,這些土貨也“飛”到了全國各地的餐桌上。
▲主播陳誠將代購的農(nóng)產(chǎn)品裝車準備及時發(fā)貨。(攝影 張慧)
據(jù)悉,隨著直播等技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品正通過拼多多實現(xiàn)有效上行,越來越多大山深處的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)在越來越多的城市人的餐桌。
業(yè)內(nèi)人士認為,以拼多多為代表的新電商平臺推動生產(chǎn)方和用戶之間的直接對接,使得供應鏈縮短,極大豐富了全國消費者的農(nóng)產(chǎn)品選擇空間。
“隨著拼購模式日趨成熟,拼多多首創(chuàng)的‘農(nóng)地云拼’模式,將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在云端拼在了一起,形成一個虛擬的全國市場?!逼炊喽嘞嚓P(guān)負責人介紹,拼多多通過在“云端”對接供給和需求,讓小農(nóng)戶直接面對平臺上眾多的消費者,以“農(nóng)地云拼”模式為小散農(nóng)產(chǎn)品“拼”出了大市場。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(DR.100EC.CN)了解,過去一年,拼多多平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單,同比增長59%,特別是在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下,平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。
拼多多相關(guān)負責人表示,未來,拼多多將繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)數(shù)字化,以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟,持續(xù)鉆研“社會責任”大課題,努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻力量。
標簽: 田間地頭 帶著大家 生產(chǎn)生活
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