外貿(mào)訂單不確定性壓力下，貿(mào)易新業(yè)態(tài)的作用有多大？跨境電商綜試區(qū)，可以給一個城市帶來哪些新變化？

經(jīng)過八年的發(fā)展，跨境電商綜試區(qū)成為了杭州這座新電商之都的一大金名片。

今天，對杭州跨境電商綜試區(qū)來說，是一個標(biāo)志性意義的日子：前五批的跨境電商綜試區(qū)城市代表走進(jìn)了杭州，探尋著杭州跨境電商綜試區(qū)八年來的裂變之路。

(資料圖片)

一臺小小的家庭跑步機(jī)，插上了智能化的翅膀

相比健身房的跑步機(jī)，這臺機(jī)器體積縮小了一半以上；運(yùn)用VR技術(shù)，還可以實(shí)時(shí)將跑步實(shí)況呈現(xiàn)大屏上，三五好友組隊(duì)線上跑步......三年的疫情帶火了家庭健身，也讓如澤電商火了一把。

今天下午，在如澤電商這家成立僅兩年的智能家庭健身公司里，與會的綜試區(qū)代表，一邊注視著正在演示的線上賽跑場景，一邊好奇地探尋著其中的商業(yè)模式。

家庭健身產(chǎn)品是亞馬遜平臺的熱銷品類，如何突出重圍？“引入競賽機(jī)制，讓‘反人性’的跑步健身成為‘合乎人性’的娛樂游戲，是我們開發(fā)產(chǎn)品的核心思考?！比鐫呻娚特?fù)責(zé)人徐虹杰說。

如今，如澤電商旗下的賽事平臺已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的在線賽事平臺。以賽事帶銷售，如澤電商在亞馬遜平臺上的家庭健身產(chǎn)品上線不到兩年，始終處于供不應(yīng)求的熱銷狀態(tài)，占據(jù)亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_品類銷售前三名，并在全球社交媒體累計(jì)曝光量過億，今年1-4月，如澤電商完成跨境電商交易額2500萬美元。

原來，跨境電商不僅僅是賣貨，還可以嫁接上新技術(shù)、新場景，讓消費(fèi)者在暢玩體驗(yàn)中快樂消費(fèi)，在場的不少代表紛紛點(diǎn)贊。

一個跨境電商獨(dú)立站，鏈接了尖端高校實(shí)驗(yàn)室

企業(yè)選擇通過自建獨(dú)立站品牌出海是一個新興的行業(yè)趨勢，而工業(yè)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)成功出海的，蕭山的科百特是全省頭一個。“獨(dú)立站上線才兩個月，接到的第一個訂單竟然來自哈佛大學(xué)生物實(shí)驗(yàn)室！”杭州跨境電商綜試區(qū)蕭山開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營經(jīng)理?xiàng)顦逭f起園區(qū)企業(yè)科百特獨(dú)立站搭建經(jīng)歷，難掩激動之情，“以前夠不著的尖端高校實(shí)驗(yàn)室，有了獨(dú)立站之后，現(xiàn)在竟然主動來下單了?！弊鳛槿騼H有三家具備納米膜全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一，科百特的產(chǎn)品主打“專精特新”，如濾芯、濾膜、過濾系統(tǒng)等。楊樺說，“高校實(shí)驗(yàn)室傾向于線上采購，因?yàn)楹牟姆N類多、購買量小但購買次數(shù)頻繁，發(fā)貨速度要求也高。比起傳統(tǒng)外貿(mào)大宗交易的形式，這種購買特征恰恰適合獨(dú)立站的運(yùn)營模式?！?/p>

2022年9月，科百特和專注園區(qū)孵化的蕭山全瓚合作，他們把目標(biāo)用戶定位在生物制藥和材料公司及高校研究人員，在常用的學(xué)術(shù)交流網(wǎng)站ResearchGate、社媒網(wǎng)站Facebook等平臺進(jìn)行引流，成效明顯：上線三個月，就收到來自60個國家的5392條詢單，甚至以線上來反哺線下，來自獨(dú)立站的詢盤還促成了線下的大訂單。對于獨(dú)立站的蓬勃發(fā)展，楊樺充滿信心：2023年預(yù)計(jì)完成跨境業(yè)務(wù)2000萬美元。

獨(dú)立站不僅能鏈接到高精尖客戶，還能讓企業(yè)真正擁有自主的定價(jià)權(quán)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。在蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)帶，老牌羽絨企業(yè)三星羽絨今年的獨(dú)立站表現(xiàn)也十分亮眼：和具有國際化背景的中國留學(xué)生團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造的羽絨被出海品牌，在獨(dú)立站單價(jià)賣到了平臺價(jià)的三倍，今年有望完成2000萬美元的銷售目標(biāo)。

一系列保姆式服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新更加簡單

“為什么我們綜試區(qū)推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這么難？杭州卻能在八年內(nèi)，培育出了832家2000萬元以上跨境電商規(guī)模企業(yè)、157家過億元以上跨境電商企業(yè)？”一位綜試區(qū)代表參觀后由衷感嘆。

答案依然是生態(tài)服務(wù)的力量。

當(dāng)你遇到品牌設(shè)計(jì)方面的問題，拱墅運(yùn)河跨境電商園區(qū)與浙大城市學(xué)院合作的跨境電商品牌與設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，可以幫助你挖掘產(chǎn)品背后的品牌設(shè)計(jì)元素，幫你講好品牌故事。

當(dāng)你遇到產(chǎn)品法律糾紛問題，位于杭州綜試區(qū)下沙園區(qū)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)法院跨境貿(mào)易法庭可以讓你遠(yuǎn)程輕松應(yīng)訴。當(dāng)你遇到數(shù)字營銷問題，杭州綜試區(qū)與億邦動力合作打造的全球跨境電商知識服務(wù)中心，會給你提供一攬子知識服務(wù)方案。

當(dāng)你遇到傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型問題，位于杭州綜試區(qū)蕭山開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功探索的跨境電商羽絨產(chǎn)業(yè)帶，會提供從人才培養(yǎng)、平臺服務(wù)、海外推廣、供應(yīng)鏈服務(wù)、綜服平臺等一站式出海服務(wù)。

杭州的跨境電商生態(tài)還有平臺、園區(qū)添磚加瓦：阿里巴巴、亞馬遜等一批全球跨境電商巨頭在杭州扎根，產(chǎn)業(yè)園區(qū)覆蓋全市，金融、物流、人才要素活力迸發(fā)。

標(biāo)簽：