對40萬汽修廠來說，今年的春天，結束的太快了些。

【資料圖】

就在幾天前，新康眾旗下品牌修工坊迎來首屆加盟商大會?；顒又?，新康眾CEO商寶國斷言到，未來市場一定是呈啞鈴型分布，一部分轉向小而美、專而精的修工坊，一部分會選擇頭部品牌天貓養(yǎng)車。新康眾這左右開弓的氣勢很足。

修工坊為何物？去年3月，新康眾就對外公布這一輕連鎖品牌修工坊，將其定位為家門口的“汽車保養(yǎng)行業(yè)”，目標群體就是1-4個工位的夫妻店。修工坊的服務項目只有12個，不涉及洗車、美容、精品等業(yè)務，只專注于保養(yǎng)相關業(yè)務?？梢哉f，這個門店模型是針對很多夫妻老婆店的精準打擊。

至于修工坊成立背后的真正原因，有行業(yè)人士認為是天貓養(yǎng)車的牌子在行業(yè)內吃不動了。大號打怪打不過，所以練起了小號一起上。而在行業(yè)“內卷”的大背景下，保養(yǎng)可以說是少數(shù)汽修店的盈利點之一。修工坊這步棋，其實就是針對夫妻老婆店的一次正面狙擊。

但筆者認為，在天貓養(yǎng)車這樣的上下夾擊下，40W修理廠的未來之路，將更加艱難。

商業(yè)競爭的成本轉嫁

從今年初開始，汽配產品出現(xiàn)大批量漲價。而且不是單單一輪上漲，而是每月一漲，各大品牌商量好了似的一起漲。從上漲幅度來看，部分商品單輪提價高達20%。

有人會說，沒關系，我零售跟著漲就好了，把成本轉嫁給消費者。那只能說太天真。汽修門店在今年1-2月迎來了進店高峰，但3月很多門店就變得門可羅雀，生意斷崖式下滑。在各種可能的原因中，消費者變得只做剛需性的維修保養(yǎng)獲得普遍認可。你的成本上漲，消費者很可能不會買單。你漲價了，天貓養(yǎng)車卻在打折，你說消費者選擇誰？

有的老板會問，那天貓養(yǎng)車自己不虧的更厲害？非也。平臺因為走量，所以和渠道商有議價優(yōu)勢，也就是你花5塊錢能買到的東西，他可能3塊就能買到。所以在這一輪商業(yè)競爭中，你的貨品成本增高了，客戶被人撬走了，而對方卻根本沒啥損失，反而賺的盆滿缽滿。

抖音這個抓手可能變成劊子手

隨著短視頻的興起，不少汽修老板開始了自己的“網(wǎng)紅”之路。連拍帶剪、抖+、小黃車齊上陣，確實能為門店帶來一定的流量。也有不少汽修老板將短視頻平臺當成了自己的救命稻草。同時，抖音對于本地生活板塊的資源傾注越加明顯，大有正面硬剛美團之勢。兩虎相爭，自然能為汽修老板們提供更大的流量扶持。

然而，未來的流量將越來越集中在頭部平臺。此前，小拇指與抖音達成戰(zhàn)略合作，獲得更加優(yōu)質的用戶導流。那天貓養(yǎng)車會不會跟抖音簽合作？大概率是會的。一方面抖音需要這樣的一攬子式的解決方案，另一方面頭部平臺與抖音合作必然伴隨著高額的合作推廣費用。雙方一手拿錢，一手拿流量，不亦樂乎。

但對于中小汽修廠來說，你是否有長期持續(xù)投入抖+的費用規(guī)劃和決心？如果沒有，那必然面臨著頭部品牌在抖音陣地上的流量蠶食，眼睜睜看著你的競爭對手奪走自己手里的蛋糕。但哪怕你能孤注一擲的做抖音投放，是否又能拿出與“大廠”抗衡的財力、人力、精力呢？所以，抖音未來，也可能成為收割汽修老板們的劊子手，只不過方法更加高級，讓你心甘情愿的掏錢而已。

存量博弈的過程中，每每都是拳拳到肉，刀刀封喉，不是你死就是我亡。近期洗美店大批量轉讓的新聞還熱乎著，天貓養(yǎng)車的50米大刀，便已磨刀霍霍，揮向夫妻老婆店。面對別人的步步為營，上下圍剿，各位汽修老板，你們想如何應對，我們評論區(qū)見。

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