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網(wǎng)經(jīng)社莊帥:京東的低價(jià)策略節(jié)奏非常明確 每日快訊

時(shí)間:2023-05-10 09:51:11    來源:網(wǎng)經(jīng)社    


(資料圖片僅供參考)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)》記者采訪時(shí)表示:

1.京東的自營模式體系下,每個(gè)商家都要經(jīng)歷洽談,入駐流程很長(zhǎng)。而開放平臺(tái)模式,只需要線上申請(qǐng)開通,審核通過后成千上萬的商家都可以同步上線。

2.京東的自營模式過去與淘寶天貓進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),但是這幾年電商市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化,在中國這個(gè)市場(chǎng)又冒出了幾家大的新的電商平臺(tái),拼多多、抖音、快手等,包括這兩年美團(tuán)即時(shí)零售的增長(zhǎng)。這讓京東這樣的電商平臺(tái)意識(shí)到,原來中國還可以出現(xiàn)多個(gè)大的電商開放平臺(tái)。

3.低價(jià)、高性價(jià)比的消費(fèi)趨勢(shì)下,京東不得不做出改變。京東自營體系的成本比較高,自營模式與商家的合作周期長(zhǎng),人員成本、倉儲(chǔ)管理成本等都比較高。要讓自營商家降價(jià)非常難,降價(jià)還涉及京東采購人員。

4.現(xiàn)在京東對(duì)營銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,包括流量分配,同時(shí)增加了價(jià)格維度,不像之前自營產(chǎn)品搜索排在前,主要是從利潤率維度分配。

5.京東的低價(jià)策略節(jié)奏非常明確,首先推出百億補(bǔ)貼,之后APP全站調(diào)整流量機(jī)制,業(yè)務(wù)層面調(diào)整之后,再倒逼組織架構(gòu)調(diào)整。

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