4月21日，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施提供商——浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司（股票代碼：002095）與杭鋼集團旗下杭州杭鋼金屬材料電子商務(wù)有限公司（以下簡稱：杭鋼電商）戰(zhàn)略合作簽約儀式在生意寶總部大樓網(wǎng)盛大廈舉行，雙方將借助在各自領(lǐng)域的資源、運營經(jīng)驗等優(yōu)勢，共建中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

一、共建鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

據(jù)悉，出席本次戰(zhàn)略合作簽約儀式的包括：杭鋼電商方面，杭鋼電商董事長陳曉東、總經(jīng)理助理曹明等；生意寶方面，網(wǎng)盛生意寶董事長兼總裁孫德良、網(wǎng)盛集團副總裁孫友群等。

(資料圖)

（注：圖為雙方合作簽約儀式現(xiàn)場）

此次雙方以“激情澎湃走樓梯”的理念進行合作，分兩個步驟進行。第一步先進行業(yè)務(wù)層面的合作，雙方共建團隊推進合作項目；第二步待時機成熟，成立合資公司。分工方面，杭鋼電商負責包括：行業(yè)客戶開發(fā)、為生意寶供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品提供物流倉儲支持等。網(wǎng)盛生意寶負責包括：搭建鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、針對平臺客戶提供合適的供應(yīng)鏈金融支持等。

該平臺預(yù)計今年5月份上線，主要有三大優(yōu)勢：一是降低人員成本。傳統(tǒng)鋼鐵電商平臺需要龐大的團隊來支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，該平臺通過技術(shù)把人員規(guī)模降到最低從而降低了成本；二是創(chuàng)新交易模式。目前市場上的平臺交易模式主要是掛牌交易和撮合交易，該平臺不僅除掛牌和撮合交易外，還對交易模式進行了創(chuàng)新；三是供應(yīng)鏈金融加持。對平臺上的鋼貿(mào)企業(yè)進行供應(yīng)鏈金融的賦能。

對此，網(wǎng)盛生意寶董事長兼總裁孫德良表示，此次與杭鋼電商的合作可謂是雙方強強聯(lián)合，也是公司在上市后17年打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案再次在鋼鐵行業(yè)進行應(yīng)用，除鋼鐵領(lǐng)域外還能在包括能源、橡塑等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。解決方案有四大意義：一是解決了無序的物流的流動，減少碳排放為“碳中和”做貢獻；二是合理的分配了資金流動；三是讓經(jīng)銷商和貿(mào)易商有了更大的博弈空間；四是使工廠產(chǎn)能更加合理的分配。

（注：圖為雙方合作簽約儀式現(xiàn)場）

“而杭鋼電商背靠杭鋼集團有著強大的市場影響力和穩(wěn)定的客戶群體，共建鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺一起助力傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)加速向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級。對杭鋼電商來說，一是把線下貿(mào)易變成線上交易，實現(xiàn)了商業(yè)模式轉(zhuǎn)變；二是借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)效率更高，把客戶服務(wù)做的更好，變成了平臺公司。這也將助力杭鋼集團實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變及高質(zhì)量發(fā)展?！睂O德良說到。

杭鋼電商董事長陳曉東表示，杭鋼電商有著豐富的優(yōu)特鋼等鋼材市場的資源，此次與生意寶的合作借助其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域豐富的運營經(jīng)驗，真正打造一個打通鋼鐵電商最后一公里的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。通過該平臺減少了鋼材流通的中間環(huán)節(jié)，助力傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)線上化，做到服務(wù)實體經(jīng)濟。

二、強強聯(lián)合打造“國企+民企”合作新典范

本次網(wǎng)盛生意寶作為民營互聯(lián)網(wǎng)上市公司，和作為國企的杭鋼電商強強聯(lián)合的合作，將打造“國企+民企”的合作新典范，探索建立國有企業(yè)資源優(yōu)勢與民營企業(yè)機制優(yōu)勢良性互動的商業(yè)模式。

（圖為：網(wǎng)盛生意寶董事長兼總裁孫德良）

對此，網(wǎng)盛生意寶董事長兼總裁孫德良表示，“民企在機制、體制方面較為靈活，而國企在資本實力、品牌資源等方面則更有優(yōu)勢，“國企+民企”的合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提高企業(yè)競爭力。此次生意寶與杭鋼電商的合作先從具體的項目合作入手，后續(xù)根據(jù)合作進展等情況再進行深度合作，這有利于前期更靈活的推進項目，提高項目運作效率。

（圖為：杭鋼電商董事長陳曉東）

杭鋼電商董事長陳曉東表示，該平臺是對鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)鏈的集成，上線后杭鋼將先拿部分資源進行線上布局，同時做到線上和線下的資源相匹配。產(chǎn)業(yè)電商區(qū)域性較為明顯，產(chǎn)品跨區(qū)域交易難，未來平臺商品品種將以大宗產(chǎn)品為主。

該平臺客戶分為三類：一是杭鋼現(xiàn)有體系內(nèi)的客戶群體；二是市場上其他鋼鐵貿(mào)易商；三是相關(guān)產(chǎn)業(yè)用戶，例如：加工廠和終端用戶。該平臺項下未來將面向兩大市場，鋼鐵市場和汽摩配市場，前期將主要面向鋼鐵市場。

三、角逐我國6500億鋼鐵電商市場

“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”雖發(fā)展多年，隨著鋼鐵產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合的不斷深入，僅提供資訊或交易環(huán)節(jié)服務(wù)的平臺，其價值創(chuàng)造能力無法跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。要真正提升鋼鐵生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的效率，必須在制造、交易、運輸、倉儲、加工等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為用戶提供一站式解決方案，平臺更加注重為用戶提供全流程綜合服務(wù)。當前，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”行業(yè)正步入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段。

孫德良表示，鋼鐵流通市場經(jīng)歷了三個時代，1.0時代是傳統(tǒng)鋼鐵市場的線下流通模式；2.0時代是以鋼銀電商、找鋼網(wǎng)等為代表的撮合交易模式；3.0時代是“產(chǎn)業(yè)鏈平臺+供應(yīng)鏈金融”相結(jié)合的模式。該模式前期將鏈接一級、二級經(jīng)銷商，后期將向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，最終鏈接產(chǎn)業(yè)鏈和終端。隨著生意寶與杭鋼電商的合作，鋼鐵流通市場將迎來了3.0時代。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2022年中國鋼鐵電商市場規(guī)模6500億元，較2021年的5300億元同比增長22.64%。此外，2018-2021年市場規(guī)模（增速）分別為2850億元（23.91%）、3500億元（22.8%）、 4500億元（28.57%）、5300億元（17.77%）。

目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雖形成了少數(shù)綜合平臺和部分垂直平臺共存的市場格局，但相比鋼鐵行業(yè)體量而言，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場滲透潛力巨大，部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在平臺上實現(xiàn)了信息流、商流、物流、資金流的“四流合一”。

據(jù)了解，杭鋼電商是杭鋼股份有限公司下屬全資子公司，從事鋼鐵產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品營銷以及物流和售后服務(wù)等。作為杭鋼集團鋼鐵業(yè)“古劍”品牌的運營主體，以“古劍”牌優(yōu)特鋼產(chǎn)品的品牌運營為核心業(yè)務(wù)，開創(chuàng)性地探索出以“技術(shù)+營銷+品牌服務(wù)”為特色的企業(yè)發(fā)展新模式，2021年電商公司合作生產(chǎn)“古劍”牌鋼材220萬噸，銷售收入突破100億元。

杭鋼電商負責杭鋼“古劍牌”棒材、線材、型鋼、帶鋼、螺紋鋼的合作生產(chǎn)和品牌運營，銷售優(yōu)特鋼產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)管理、倉儲物流、市場營銷和供應(yīng)鏈金融為一體的服務(wù)性企業(yè)。公司在德清擁有30000㎡的室內(nèi)倉庫，可倉儲80000噸優(yōu)特鋼產(chǎn)品，年吞吐量120萬噸，庫存的規(guī)格、品種，實現(xiàn)優(yōu)特鋼產(chǎn)品的全覆蓋。

據(jù)介紹，網(wǎng)盛生意寶成立于1997年，同年12月創(chuàng)辦化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺---中國化工網(wǎng)，開啟了中國電子商務(wù)的發(fā)展之路，并于2006年成功登陸A股市場。上市后，專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，經(jīng)過近17年的探索與發(fā)展，打造了三大平臺、三大系統(tǒng)與三大服務(wù)。三大平臺分別是生意寶、生意社、網(wǎng)盛原材料交易中心；三大系統(tǒng)指的是信息推廣系統(tǒng)、原材料交易系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)；三大服務(wù)為數(shù)字化營銷、供應(yīng)鏈金融和原材料交易。

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