繼入淘(淘寶)、入支(支付寶" target="_blank">支付寶)、入餓(餓了么)后,口碑在阿里內(nèi)的第四次“流浪”,落子高德。
3月,高德宣布和阿里本地生活的到店業(yè)務(wù)口碑正式合并。對此,高德方面回應(yīng)稱:新團(tuán)隊(duì)的加入有助于平臺提供更好的“到目的地”服務(wù)。
隨后,3月21日,高德聯(lián)合星巴克中國推出“沿街取”服務(wù),用戶可在高德地圖App里點(diǎn)單、支付,再去沿途的星巴克門店取餐。目前該服務(wù)已經(jīng)在北京100家星巴克門店上線。
(資料圖片僅供參考)
一言一行,劍指本地生活。
“萬億市場”,這是形容生活服務(wù)賽道常用的詞語。據(jù)艾瑞咨詢,2020年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元,到2025年預(yù)計(jì)增長至35.3萬億元。
過去十年,本地生活賽道幾乎是“一超多強(qiáng)”局面,美團(tuán)全方位布局“吃喝住行娛”,攜程、飛豬、餓了么等在細(xì)分領(lǐng)域與美團(tuán)競爭,但沒有一方能完全“鯨吞”另一方。
正如阿里本地生活CEO俞永福所言,本地生活是一場 “不激烈但很殘酷” 的競賽。不激烈是因?yàn)檫x手?jǐn)?shù)量不多,殘酷是因?yàn)闆]有一招制勝的方法。
但,鯰魚來了。
2020年起試水本地生活的抖音,現(xiàn)在全方位啟動除醫(yī)美、醫(yī)療外的到店類目招商。據(jù)地歌網(wǎng)了解,今年抖音本地生活的GMV目標(biāo)為1600億元。
抖音強(qiáng)勢入局,讓本地生活競爭的激烈度和殘酷度再次提升;美團(tuán)也不得不嚴(yán)陣以待,內(nèi)部計(jì)劃將投入更多預(yù)算與抖音競爭;如今,高德又合并口碑,本地生活賽道由此組成新的“三國殺”棋局。
這場“三國殺”中,究竟每家平臺“葫蘆里賣的什么藥”?
高德:工具模式出路難
自“千團(tuán)大戰(zhàn)”時代以來,阿里本地生活業(yè)務(wù)已經(jīng)多次調(diào)整。
最近一次調(diào)整,也是阿里成立24年來最重要的組織架構(gòu)變革中,本地生活集團(tuán)獨(dú)立成軍,主營業(yè)務(wù)包括高德、餓了么。
調(diào)整后,阿里本地生活的業(yè)務(wù)界限更為明確:餓了么主攻到家、高德在原有的出行業(yè)務(wù)之上,與口碑一同開拓到店業(yè)務(wù)。
不過,高德與口碑的“抱團(tuán)取暖”,很難給阿里本地生活帶來“1+1>2”的商業(yè)效果。
2008年被阿里收購的口碑,起初還是阿里本地生活的一支重要生力軍,與淘點(diǎn)點(diǎn)共同發(fā)力外賣業(yè)務(wù),但最終卻成為依附于不同業(yè)務(wù)和輔助實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標(biāo)的“流浪者”。
據(jù)消息人士透露,2022 年初,口碑餐飲業(yè)務(wù)的直營城市從40座縮減至11座,其余城市轉(zhuǎn)為代理商模式。
商家供給不足、戰(zhàn)略定位模糊的口碑,合并后能給高德帶來的增量效益極為有限。但合并后業(yè)務(wù)界限的明晰,意味著高德將對到店業(yè)務(wù)“力出一孔”,積極迎戰(zhàn)本地生活。
2017年推出聚合打車模式的高德,目前已經(jīng)是網(wǎng)約車市場的“亞軍”,市場份額僅次于滴滴。每天有1.2億活躍用戶打開高德,用來叫車或者導(dǎo)航路線。
基于地圖導(dǎo)航功能的用戶積累,以及在網(wǎng)約車市場的后發(fā)優(yōu)勢,高德在2020年進(jìn)軍酒旅和餐飲團(tuán)購業(yè)務(wù),到2021年升級成為“出門好生活開放服務(wù)平臺”。
理想豐滿,但現(xiàn)實(shí)骨感。
一位出行領(lǐng)域?qū)I(yè)人士表示,采取聚合模式的高德,無法深入沉淀出行數(shù)據(jù);而在缺少自營司機(jī)的情況下,高德也很難向金融、租車,乃至造車等產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。
更何況,高德最核心的地圖導(dǎo)航業(yè)務(wù),工具屬性更強(qiáng),用戶停留更淺。
即使高德采取滴滴的網(wǎng)約車平臺模式,在“用完即走”的淺層用戶行為之下,從出行叫車跳轉(zhuǎn)到吃喝玩樂乃至電商消費(fèi)等服務(wù),平臺跨賽道轉(zhuǎn)化的壁壘極高。
2020年,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購,滴滴也順勢推出橙心優(yōu)選,但供應(yīng)鏈和地面推廣等能力均不占優(yōu)的橙心,隨著監(jiān)管叫停過度補(bǔ)貼,橙心優(yōu)選隨即撤出多地市場。
正如餓了么曾連續(xù)發(fā)動過“夏季戰(zhàn)役”“暖冬計(jì)劃”,但沉淀的用戶規(guī)模有限;最終,為商家提供更多單量和SaaS系統(tǒng)支持的美團(tuán),市場份額依然領(lǐng)先。
本地生活核心能力的建設(shè),顯然無法用“燒錢補(bǔ)貼”來彌補(bǔ),只能在殘酷競爭中逐步強(qiáng)化。
雖然,高德在網(wǎng)約車和地圖業(yè)務(wù)上具備一定優(yōu)勢,但要扛旗到店生服(生活服務(wù))業(yè)務(wù),在商家供給規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)等方面,高德還要繼續(xù)造業(yè)務(wù)輪子。
而在高德“造輪子”的同時,抖音已經(jīng)和美團(tuán)開始“捉對廝殺”。
抖音:一切為了交易
本地生活,尤其是到店團(tuán)購業(yè)務(wù),商業(yè)模式并不復(fù)雜。一邊是源源不斷的流量,另一邊是持續(xù)補(bǔ)齊商家供給,平臺在中間收取傭金和廣告費(fèi)。
如今,抖音已經(jīng)具備拓展本地生活模式的“天時地利”。
目前,抖音擁有超過7.5億的日活躍用戶,近11億的月活躍用戶,并且在放大“人性弱點(diǎn)”的極致算法模型之下,用戶粘性極強(qiáng),行為數(shù)據(jù)沉淀更深。
據(jù)極光大數(shù)據(jù),2022年第三季度,抖音人均單日時長達(dá)140分鐘,超過快手的129分鐘,遠(yuǎn)超微信視頻號的35分鐘。
左手是流量優(yōu)勢,右手便是不斷補(bǔ)齊商家供給。
截至2022年10月,抖音生活服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國377座城市,合作門店超過100萬。
對商家而言,多一個流量渠道多一份收入,現(xiàn)階段抖音給出的傭金率也十分優(yōu)惠,餐飲業(yè)務(wù)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率僅為2.5%,遠(yuǎn)低于美團(tuán)、餓了么等平臺。
當(dāng)然,抖音作為平臺方,主要賺取的是商家廣告費(fèi)。
地歌網(wǎng)走訪了多位抖音團(tuán)購商家,他們一致表示,在抖音如果不拍短視頻、不做直播,團(tuán)購套餐很難有訂單,即使自己不做內(nèi)容,也要找達(dá)人、服務(wù)商來幫你用內(nèi)容引流。
對于沒時間或不擅長運(yùn)營內(nèi)容的商家而言,抖音已經(jīng)搭建起完整的產(chǎn)品體系,比如撮合達(dá)人商單的星圖平臺、比DOU+更精準(zhǔn)的生活服務(wù)類投流工具“本地推”,還有抖音之下海量的服務(wù)商。
一位抖音內(nèi)部人士向地歌網(wǎng)透露,抖音做本地生活和餐飲外賣,不能簡單將其理解為餐飲平臺,抖音主要還是“營銷平臺”。
當(dāng)抖音內(nèi)部流量達(dá)到較高量級并且活躍度穩(wěn)定后,依托于流量規(guī)模本身和抖音搭建的營銷產(chǎn)品,平臺向廣告主收費(fèi)、向商家收費(fèi),甚至向創(chuàng)作者收費(fèi),以取得流量變現(xiàn)收益。
平臺龐大的用戶規(guī)模背后,一切都是為了轉(zhuǎn)化交易。
具體到生活服務(wù)行業(yè),依托于“吃喝玩樂”等消費(fèi)場景,抖音進(jìn)一步深耕用戶在平臺上的消費(fèi)習(xí)慣,拓寬用戶畫像的多樣性,更有利于之后流量產(chǎn)品的快速變現(xiàn)。
將每一次觀看和播放的商業(yè)價(jià)值最大化,抖音正在不斷推進(jìn)這一目標(biāo)。
短視頻成為大趨勢之一,抖音又極大滿足了用戶的娛樂需求,當(dāng)平臺坐擁流量增長的勢頭,抖音可以不斷外擴(kuò)自身的業(yè)務(wù)邊界,這也是讓競爭對手為之警惕的關(guān)鍵因素。
強(qiáng)于交易轉(zhuǎn)化的抖音本地生活已然火力全開,不過,美團(tuán)對外并未激烈反應(yīng)。
2022年年報(bào)發(fā)布后,美團(tuán)CEO王興表示,目前來看,短視頻平臺提供的還僅限于有第三方參與的團(tuán)餐配送服務(wù),“這種模式對我們的影響有限。”
“淡定”的原因何在?
美團(tuán):復(fù)用核心“輪子”
抖音的交易轉(zhuǎn)化很強(qiáng)勢,但美團(tuán)強(qiáng)于“規(guī)模效應(yīng)”。
2022年年報(bào)顯示,美團(tuán)交易用戶數(shù)量為6.78億,活躍商家數(shù)高達(dá)930萬;同時,去年共有624萬騎手在美團(tuán)取得收入。
規(guī)模效應(yīng)不止于消費(fèi)者和商家體量的龐大,基于每天上千萬筆訂單交易,以及平臺在運(yùn)力調(diào)配技術(shù)、商家SaaS服務(wù)系統(tǒng)上的沉淀,無論軟體經(jīng)驗(yàn)還是硬件基礎(chǔ),美團(tuán)都形成了強(qiáng)大的商家及運(yùn)力板結(jié)。
比如配送方面,美團(tuán)的“智能決策平臺”針對全場景的復(fù)雜訂單需求,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)配智能分發(fā),能為騎手智能識別小區(qū)封閉入口、部分禁行區(qū)域等。
夯實(shí)本地生活核心能力,進(jìn)而形成商業(yè)壁壘,源于美團(tuán)“聚焦核心、苦練基本功”的基本戰(zhàn)略。
對于抖音本地生活的進(jìn)擊,王興表示,“美團(tuán)在騎手、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)和商戶質(zhì)量方面都非常有信心……美團(tuán)建立了非常廣闊的網(wǎng)絡(luò),能夠去滿足更大的需求尤其是峰值時的外賣需求?!?/p>
“美團(tuán)的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)未來會更可靠、更高效”,王興說。
當(dāng)下的美團(tuán),正在復(fù)用曾經(jīng)的核心能力,快速進(jìn)入本地零售賽道。
2022年二季度時,王興曾表示“美團(tuán)閃購的長期單位經(jīng)濟(jì)效益潛力與外賣相似,并相信它們能夠在未來發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)?!?/p>
自上市以來,美團(tuán)一直在推動由生活服務(wù)電商向?qū)嵨镫娚剔D(zhuǎn)型,并在提出“科技+零售”戰(zhàn)略后,以新的商業(yè)模式結(jié)合平臺原有優(yōu)勢,分兵突進(jìn)打造實(shí)物電商矩陣。
比如美團(tuán)優(yōu)選,美團(tuán)復(fù)用當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”“外賣大戰(zhàn)”所積累的BD地推能力,迅速完成“千城計(jì)劃”;再比如美團(tuán)閃購及閃電倉,美團(tuán)調(diào)用本地騎手,在非餐時段進(jìn)行錯峰配送,有效提升運(yùn)力效率。
美團(tuán)曾經(jīng)推出過類似淘寶的貨架式電商,也試水過社群電商,但在選品、售后服務(wù)上很難做出差異化優(yōu)勢,也無法展現(xiàn)美團(tuán)作為生活服務(wù)電商的本地能力。
如今,通過美團(tuán)優(yōu)選、買菜和閃購等業(yè)務(wù),美團(tuán)得以布局上游供應(yīng)鏈,更大范圍鎖定本地優(yōu)質(zhì)供給;并且通過閃電倉、美團(tuán)優(yōu)選等低成本的“社會協(xié)作”模式,美團(tuán)在全國深入完善本地履約網(wǎng)絡(luò)。
以本地電商模式進(jìn)擊實(shí)物零售領(lǐng)域,美團(tuán)正在編織全新的零售天網(wǎng)。
對美團(tuán)而言,核心的業(yè)務(wù)“輪子”已經(jīng)造好,接下來就是繼續(xù)夯實(shí)核心能力,并在驗(yàn)證新商業(yè)模式的過程中高效復(fù)用“輪子”。
短時間內(nèi),即使抖音來勢洶洶,也難以撼動美團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)。
但美團(tuán)也不會“淡定”太久。多位投資人士透露,越來越多的生活服務(wù)商戶開始將營銷預(yù)算從美團(tuán)分撥了出來,轉(zhuǎn)移到抖音、快手等平臺,形成多平臺經(jīng)營的趨勢。
事情正在起變化。
尾聲:山雨欲來
高德、抖音、美團(tuán)之外,本地生活賽道正是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。
3月28日,“微信公開課PRO”活動上,視頻號表示正內(nèi)測售賣兌換券的功能,用于到店核銷/自提或同城上門配送的業(yè)務(wù)場景,預(yù)計(jì) 5 月上線。
另外,快手本地生活正在測試官方小程序,目前已小范圍定向邀請餐飲、茶飲等連鎖品牌入駐;拼多多旗下社群團(tuán)購平臺快團(tuán)團(tuán)也低調(diào)進(jìn)軍本地生活業(yè)務(wù),面向餐飲、住宿等類目進(jìn)行招商。
到店團(tuán)購的商業(yè)模型簡單,流量增勢足夠活躍的平臺都可以嘗試,這也是對平臺商業(yè)化和流量價(jià)值的進(jìn)一步深耕。
不過,對抖音、美團(tuán)而言,本地生活一戰(zhàn),雙方“醉翁之意不在酒”。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》,抖音內(nèi)部各個目標(biāo)的優(yōu)先級已經(jīng)調(diào)整,比如“用戶出于非娛樂需求打開抖音的頻次”等指標(biāo)越來越被看重,曾與日活并重的“用戶使用時長”的優(yōu)先級有所下降。
過去,抖音是一家“小型游樂場”,娛樂設(shè)施(直播、短視頻)相當(dāng)豐富,用戶為此停留的時間越來越長,但用戶交易頻次很低,因?yàn)橄嚓P(guān)的交易設(shè)施很少,或者不完整。
現(xiàn)在,抖音要成為迪士尼一樣的“綜合游樂園”,內(nèi)部不僅娛樂設(shè)施豐富,電商、生活服務(wù)等交易設(shè)施同樣完備,用戶會花更多時間在平臺停留,還會為平臺提供的“吃喝住行”服務(wù)買單。
抖音集團(tuán) CEO 張楠在去年的一次內(nèi)部會上也表示,抖音要成為用戶移動端的萬能入口,用戶不僅在無聊的時候可以打開抖音刷內(nèi)容;也可以用來購物、選餐廳,定旅游計(jì)劃、買機(jī)票訂酒店。
一言以蔽之,抖音要成為涵蓋娛樂、生活服務(wù)等功能的超級APP。
反觀美團(tuán),王興曾對內(nèi)表示,零售的終極形態(tài)是機(jī)器貓,你想要一個東西,它就能立刻給你掏出來。
如今,美團(tuán)旗下的閃購、買菜和優(yōu)選業(yè)務(wù)依托于本地供應(yīng)鏈和倉配體系,都在本地市場開展業(yè)務(wù),閃購與買菜主打即時交付,前者以快消、日用百貨為主,后者聚焦生鮮品類,優(yōu)選的核心是“次日達(dá)”。
三種業(yè)態(tài)組合在一起,美團(tuán)正將本地電商模式悄然布局到全國各主要城市。而這張本地電商的天網(wǎng),正是王興口中“機(jī)器貓零售”的雛形。
繼團(tuán)購、外賣之后,本地電商將是美團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵一役,這不僅是是雄心壯志,更是一場徹底的供應(yīng)鏈、本地化經(jīng)營及電商消費(fèi)模式的變革。
抖音和美團(tuán),二者的征程都是一場“豪賭”,是一場足以撼動互聯(lián)網(wǎng)格局的“無限游戲”。
標(biāo)簽:
凡本網(wǎng)注明“XXX(非現(xiàn)代青年網(wǎng))提供”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
原標(biāo)題:藝術(shù)電影怎樣叫好又叫座(主題)——第五屆“巫山神女杯”藝術(shù)電影周專題座談會側(cè)記(副題)光明日報(bào)記者張國圣黃漢鑫藝術(shù)電影怎樣才
2023-04-06 11:53
原標(biāo)題:百廿學(xué)府山西大學(xué)學(xué)子“清明射柳”弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)射藝文化中新網(wǎng)太原4月5日電(楊靜李佳威)清明時節(jié),百廿學(xué)府山西大學(xué)內(nèi)多名學(xué)子身著
2023-04-06 11:50
原標(biāo)題:細(xì)探故宮建筑里的秘密【光明書話】?參觀故宮的人,常常驚嘆于其輝煌的外觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男沃啤?yōu)美的造型、絢麗的色彩、精湛的技藝,然而
2023-04-06 11:50
原標(biāo)題:在國家大劇院,赴一場跨越南北的“萌新”非遺之約皇城京韻云蒸霞蔚,浙里婺風(fēng)氣象萬千。一條運(yùn)河通聯(lián)南北,連接起北京和浙江的文化傳
2023-04-06 11:49
原標(biāo)題:詩歌劇《大海的回聲》上演人民日報(bào)廣州4月5日電(記者羅艾樺)近日,紀(jì)念人民音樂家冼星海的詩歌劇《大海的回聲》在廣東廣州中山紀(jì)念
2023-04-06 11:33
原標(biāo)題:作品類型多樣,小眾題材扎堆(引題)4月新片口碑高,冷門檔期不冷(主題)齊魯晚報(bào)記者?師文靜 ???剛進(jìn)入4月,本年度影市第13周
2023-04-06 10:51
原標(biāo)題:海內(nèi)外古槐后裔齊聚“華人老家”山西洪洞尋根祭祖中新社臨汾4月5日電?中新社記者楊杰英又是一年清明時。“我的心情非常激動,中華兒
2023-04-06 10:50
原標(biāo)題:人生之路(引題)青春美學(xué),叩問自我與時代(主題)央視在播的《人生之路》散發(fā)著濃郁的時代感,劇中人物的青春時光相遇了中國改革開
2023-04-06 09:43
原標(biāo)題:北京工業(yè)遺產(chǎn)建筑活化利用再添新范例——(引題)窯火重燃(主題)北京日報(bào)記者潘福達(dá)永定河畔,西山腳下。位于門頭溝區(qū)琉璃渠村的原
2023-04-06 08:48
原標(biāo)題:《不止不休》的力量(主題)——青年導(dǎo)演王晶談影片創(chuàng)作(副題)天津日報(bào)記者張鋼新片《不止不休》上映后,當(dāng)即在網(wǎng)上形成熱議,并在
2023-04-06 08:43
原標(biāo)題:甘肅榆中:千年古鎮(zhèn)上演傳統(tǒng)民俗文化活動“城隍出府”中新網(wǎng)蘭州4月5日電(田鵬鶴安方江)城隍出府、青城小調(diào)、秧歌表演……清明期間
2023-04-06 08:50
原標(biāo)題:B站UP主發(fā)起停更潮?記者采訪發(fā)現(xiàn),內(nèi)容品質(zhì)、創(chuàng)作生態(tài)、激勵機(jī)制都面臨新問題(引題)面對大流量,眾多平臺都在吸引UP主發(fā)布視頻(主
2023-04-06 08:36
原標(biāo)題:半熟的愛情:“寫實(shí)派”戀綜突出重圍進(jìn)入2023年,戀綜市場依然熱鬧。與過往的同質(zhì)化內(nèi)容不同,如今的戀綜已然有了百花齊放的態(tài)勢——
2023-04-06 08:39
原標(biāo)題:贛州于都:《長征第一渡》致敬英烈專場迎來“特殊觀眾”4月4日晚,在贛州于都長征大劇院,大型文旅史詩舞臺劇《長征第一渡》推出致敬
2023-04-06 07:51
原標(biāo)題:清明時節(jié)茅山會船4月5日,各式船只在茅山西大河參加茅山會船(無人機(jī)照片)。當(dāng)日是清明節(jié),江蘇省興化市舉行茅山會船盛會,船只和選
2023-04-06 07:36
“文化市場新觀察”原標(biāo)題:??谑屑涌煳乃囇莩鍪袌雠c旅游消費(fèi)深度融合(引題)濱海之城吹起文藝風(fēng)(主題)人民日報(bào)記者周亞軍?核心閱讀藍(lán)天
2023-04-06 07:39
原標(biāo)題:美術(shù)館里度假期4月5日,觀眾在鄭州美術(shù)館新館參觀。清明假期,不少市民來到鄭州美術(shù)館新館參觀,感受藝術(shù)魅力。新華社記者張浩然攝4月
2023-04-06 07:44
原標(biāo)題:亦節(jié)亦氣風(fēng)景清明人民日報(bào)記者孟揚(yáng)曹怡晴“風(fēng)景清明后,云山睥睨前。”仲春與暮春之交,正值清明?!墩撜Z·學(xué)而》里說:“慎終追遠(yuǎn),
2023-04-06 05:36
原標(biāo)題:漫步四川省眉山市三蘇祠,人們被“一門父子三詞客”的優(yōu)良家風(fēng)深深打動——(引題)勝跡古祠堂千載永流芳(主題)人民日報(bào)記者王永戰(zhàn)
2023-04-05 22:43
原標(biāo)題:形式“新”起來清明節(jié)俗“傳”下去人民日報(bào)海外版記者徐嘉偉仲春暮春之交,又是一年清明。作為節(jié)氣,清明是時令的標(biāo)志,是古時指導(dǎo)農(nóng)
2023-04-05 08:56
原標(biāo)題:2023年傳統(tǒng)村落集中連片保護(hù)利用示范縣(市、區(qū))名單公示記者從財(cái)政部獲悉,按照《財(cái)政部辦公廳住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于組織申報(bào)2
2023-04-05 06:49
原標(biāo)題:民族歌劇《僑批》南粵曲風(fēng)韻味足北京晚報(bào)訊(記者韓軒)昨天起,珠海演藝集團(tuán)民族歌劇《僑批》在國家大劇院連演兩場,演繹了由一封僑
2023-04-04 22:35
原標(biāo)題:改編自馬伯庸七十萬字原著,劇版《兩京十五日》即將來穗演出用中式美學(xué)呈現(xiàn)大運(yùn)河上的快意恩仇文 羊城晚報(bào)記者艾修煜4月14日至15日,
2023-04-04 15:45
原標(biāo)題:大柵欄小書店北京晚報(bào)記者張驁文武亦彬攝來過大柵欄的人,都會對商業(yè)街的老字號印象深刻,瑞蚨祥、馬聚源、謙祥益、內(nèi)聯(lián)升……隨便一
2023-04-04 15:43
原標(biāo)題:“美育芳草”青少年藝術(shù)節(jié)開幕(主題)國家大劇院向孩子們敞開藝術(shù)大門(副題)北京晚報(bào)訊(記者高倩李祺瑤)“大家覺得豐收是什么感
2023-04-04 15:40