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網(wǎng)經(jīng)社張周平:Temu想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 關(guān)鍵是建立起一整套供應(yīng)流程

時(shí)間:2023-03-28 13:52:33    來(lái)源:網(wǎng)經(jīng)社    

近日,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平在接受《潮新聞》記者采訪時(shí)表示:

1、跨境電商,主要面向歐美市場(chǎng)。去年9月,Temu出海第一站選擇北美,是因?yàn)楸泵朗袌?chǎng)出口跨境電商占比最高,比較成熟,目標(biāo)市場(chǎng)的人群消費(fèi)能力強(qiáng),更為符合平臺(tái)定位。依托成熟的北美市場(chǎng),拼多多能夠快速建立起自己的供應(yīng)商和供應(yīng)商反饋體系,更容易取得成績(jī)。

2、Temu取得顯著成績(jī)的重要原因之一,是海外地區(qū)消費(fèi)者還保有一定的獵奇心理。營(yíng)銷方式全世界都通用,無(wú)論是美國(guó)消費(fèi)者還是全世界消費(fèi)者,都很喜歡低價(jià),拼多多主打低價(jià)和性價(jià)比,用大量補(bǔ)貼和優(yōu)惠吸引新用戶注冊(cè),這套方法在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)行了多年,也被證明過(guò)成功。能再度吸引國(guó)外用戶的眼球并不奇怪。


【資料圖】

3、Temu還是新平臺(tái),進(jìn)入尚未開(kāi)拓過(guò)的市場(chǎng)藍(lán)海,前期增速必然會(huì)比較高。海外的電商平臺(tái)發(fā)展了很多年,用戶數(shù)量已經(jīng)見(jiàn)頂,增速放緩也可以預(yù)想。

4、SHEIN(希音)在電商領(lǐng)域的特殊地位,也讓它的商業(yè)模式非常具有學(xué)習(xí)價(jià)值。拼多多落地海外前,不但調(diào)研了 SHEIN(希音)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),還挖了不少 SHEIN (希音)在廣州番禺辦公室的員工,同時(shí)把辦公室遷到了當(dāng)?shù)?。SHEIN (希音)證明了海外電商是可以做的,這個(gè)市場(chǎng)也可能被做大,拼多多去模仿它或者向它學(xué)習(xí),也是希望尋找一條成功的路徑,避免踩坑。

5、中國(guó)出口市場(chǎng)很大,由于各個(gè)國(guó)家文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不一樣,每個(gè)地區(qū)的客戶群也不同,國(guó)內(nèi)一些商業(yè)模式在海外可能也無(wú)法完全適用。同時(shí),新的平臺(tái)與商家、消費(fèi)者建立聯(lián)系需要一定時(shí)間。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),電商平臺(tái)出海需要了解目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好,做足市場(chǎng)研究,以此為基礎(chǔ)找到平臺(tái)的差異點(diǎn),走出自己的路。一個(gè)平臺(tái)成功了,后面的人就會(huì)‘抄作業(yè)’,但‘抄作業(yè)’也需要用心思,學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,最后形成自己的特色和打法。

6、Temu的短板主要在于供應(yīng)鏈,“形成完整的供應(yīng)鏈需要很長(zhǎng)的時(shí)間,絕非幾個(gè)月就能建設(shè)完成,SHEIN(希音)供應(yīng)鏈做得好,是因?yàn)樗压?yīng)體系從線下搬到了線上,所有流程都在線上完成,當(dāng)商品交付及打款都在線上完成,供應(yīng)效率就會(huì)大大提升。Temu成立也就半年左右時(shí)間,想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,關(guān)鍵是達(dá)成與供應(yīng)商間長(zhǎng)期的溝通合作,建立起一整套供應(yīng)流程。

7、Temu目前有流量基礎(chǔ),可能對(duì)商家要求會(huì)相對(duì)較高,再加上Temu對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格也有要求,商家可能會(huì)認(rèn)為加入Temu無(wú)法獲得豐厚的利潤(rùn)。如何處理好與供應(yīng)商的關(guān)系,怎樣跟供應(yīng)商進(jìn)行更好的合作,以及如何打造更快捷的供應(yīng)鏈的體系,將是未來(lái)Temu要面對(duì)的重要課題。同樣具有性價(jià)比,同樣低價(jià),平臺(tái)最后拼的就是用戶體驗(yàn),以及未來(lái)的供應(yīng)鏈。

8、目前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)流量見(jiàn)頂,已是紅海一片,市場(chǎng)增速也隨之放緩。以拼多多為代表的電商企業(yè)為了追求更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),勢(shì)必會(huì)將目光投向相對(duì)藍(lán)海的海外市場(chǎng)。此外,作為上市公司,拼多多也需要進(jìn)行市值管理,其進(jìn)入海外市場(chǎng)能夠給投資者更多的想象空間。

9、以拼多多為例,走出國(guó)門后,它不僅需要與深耕本土多年的亞馬遜等電商平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技,更與深耕海外多年的中國(guó)電商企業(yè)形成了競(jìng)爭(zhēng),拼多多與阿里等成熟平臺(tái)肯定存在差距,在中國(guó)電商平臺(tái)中,阿里是最先出海的。阿里旗下不僅有to b的阿里國(guó)際站,還有to c的全球速賣通以及目標(biāo)是東南亞市場(chǎng)的Lazada(來(lái)贊達(dá)),相對(duì)Temu而言,目前肯定是全球速賣通和Lazada(來(lái)贊達(dá))市場(chǎng)占有率最高,因?yàn)檫@兩個(gè)電商平臺(tái)入場(chǎng)最早,成績(jī)肯定也最好。拼多多目前增速最快,發(fā)展前景可能也比較好。

10、從全球市場(chǎng)來(lái)看,亞馬遜到今天為止還是全球電商霸主,其市值大概有1.03萬(wàn)億美金,在美國(guó)占據(jù)近百分之五十的市場(chǎng)份額,在全球很多的國(guó)家及地區(qū)都排名第一,“要在全球電商中挑戰(zhàn)亞馬遜地位,還是比較難的,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,任何事情都有可能發(fā)生,我們?nèi)诚胛磥?lái)時(shí),至少可以把它當(dāng)做5年以后或者10年的一種目標(biāo)。而且,現(xiàn)在拼多多與亞馬遜的差距也在縮小,保持這種發(fā)展勢(shì)頭,它肯定也會(huì)在全球電商市場(chǎng)里找到一席之地。

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