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網(wǎng)經(jīng)社張周平：Temu想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 關(guān)鍵是建立起一整套供應(yīng)流程

時(shí)間：2023-03-28 13:52:33    來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社    

近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平在接受《潮新聞》記者采訪時(shí)表示：

1、跨境電商，主要面向歐美市場(chǎng)。去年9月，Temu出海第一站選擇北美，是因?yàn)楸泵朗袌?chǎng)出口跨境電商占比最高，比較成熟，目標(biāo)市場(chǎng)的人群消費(fèi)能力強(qiáng)，更為符合平臺(tái)定位。依托成熟的北美市場(chǎng)，拼多多能夠快速建立起自己的供應(yīng)商和供應(yīng)商反饋體系，更容易取得成績(jī)。

2、Temu取得顯著成績(jī)的重要原因之一，是海外地區(qū)消費(fèi)者還保有一定的獵奇心理。營(yíng)銷方式全世界都通用，無(wú)論是美國(guó)消費(fèi)者還是全世界消費(fèi)者，都很喜歡低價(jià)，拼多多主打低價(jià)和性價(jià)比，用大量補(bǔ)貼和優(yōu)惠吸引新用戶注冊(cè)，這套方法在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)行了多年，也被證明過(guò)成功。能再度吸引國(guó)外用戶的眼球并不奇怪。


【資料圖】

3、Temu還是新平臺(tái)，進(jìn)入尚未開(kāi)拓過(guò)的市場(chǎng)藍(lán)海，前期增速必然會(huì)比較高。海外的電商平臺(tái)發(fā)展了很多年，用戶數(shù)量已經(jīng)見(jiàn)頂，增速放緩也可以預(yù)想。

4、SHEIN（希音）在電商領(lǐng)域的特殊地位，也讓它的商業(yè)模式非常具有學(xué)習(xí)價(jià)值。拼多多落地海外前，不但調(diào)研了 SHEIN（希音）供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，還挖了不少 SHEIN （希音）在廣州番禺辦公室的員工，同時(shí)把辦公室遷到了當(dāng)?shù)?。SHEIN （希音）證明了海外電商是可以做的，這個(gè)市場(chǎng)也可能被做大，拼多多去模仿它或者向它學(xué)習(xí)，也是希望尋找一條成功的路徑，避免踩坑。

5、中國(guó)出口市場(chǎng)很大，由于各個(gè)國(guó)家文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不一樣，每個(gè)地區(qū)的客戶群也不同，國(guó)內(nèi)一些商業(yè)模式在海外可能也無(wú)法完全適用。同時(shí)，新的平臺(tái)與商家、消費(fèi)者建立聯(lián)系需要一定時(shí)間。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)出海需要了解目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，做足市場(chǎng)研究，以此為基礎(chǔ)找到平臺(tái)的差異點(diǎn)，走出自己的路。一個(gè)平臺(tái)成功了，后面的人就會(huì)‘抄作業(yè)’，但‘抄作業(yè)’也需要用心思，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，最后形成自己的特色和打法。

6、Temu的短板主要在于供應(yīng)鏈，“形成完整的供應(yīng)鏈需要很長(zhǎng)的時(shí)間，絕非幾個(gè)月就能建設(shè)完成，SHEIN（希音）供應(yīng)鏈做得好，是因?yàn)樗压?yīng)體系從線下搬到了線上，所有流程都在線上完成，當(dāng)商品交付及打款都在線上完成，供應(yīng)效率就會(huì)大大提升。Temu成立也就半年左右時(shí)間，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)鍵是達(dá)成與供應(yīng)商間長(zhǎng)期的溝通合作，建立起一整套供應(yīng)流程。

7、Temu目前有流量基礎(chǔ)，可能對(duì)商家要求會(huì)相對(duì)較高，再加上Temu對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格也有要求，商家可能會(huì)認(rèn)為加入Temu無(wú)法獲得豐厚的利潤(rùn)。如何處理好與供應(yīng)商的關(guān)系，怎樣跟供應(yīng)商進(jìn)行更好的合作，以及如何打造更快捷的供應(yīng)鏈的體系，將是未來(lái)Temu要面對(duì)的重要課題。同樣具有性價(jià)比，同樣低價(jià)，平臺(tái)最后拼的就是用戶體驗(yàn)，以及未來(lái)的供應(yīng)鏈。

8、目前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)流量見(jiàn)頂，已是紅海一片，市場(chǎng)增速也隨之放緩。以拼多多為代表的電商企業(yè)為了追求更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)將目光投向相對(duì)藍(lán)海的海外市場(chǎng)。此外，作為上市公司，拼多多也需要進(jìn)行市值管理，其進(jìn)入海外市場(chǎng)能夠給投資者更多的想象空間。

9、以拼多多為例，走出國(guó)門后，它不僅需要與深耕本土多年的亞馬遜等電商平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技，更與深耕海外多年的中國(guó)電商企業(yè)形成了競(jìng)爭(zhēng)，拼多多與阿里等成熟平臺(tái)肯定存在差距，在中國(guó)電商平臺(tái)中，阿里是最先出海的。阿里旗下不僅有to b的阿里國(guó)際站，還有to c的全球速賣通以及目標(biāo)是東南亞市場(chǎng)的Lazada（來(lái)贊達(dá)），相對(duì)Temu而言，目前肯定是全球速賣通和Lazada（來(lái)贊達(dá)）市場(chǎng)占有率最高，因?yàn)檫@兩個(gè)電商平臺(tái)入場(chǎng)最早，成績(jī)肯定也最好。拼多多目前增速最快，發(fā)展前景可能也比較好。

10、從全球市場(chǎng)來(lái)看，亞馬遜到今天為止還是全球電商霸主，其市值大概有1.03萬(wàn)億美金，在美國(guó)占據(jù)近百分之五十的市場(chǎng)份額，在全球很多的國(guó)家及地區(qū)都排名第一，“要在全球電商中挑戰(zhàn)亞馬遜地位，還是比較難的，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，任何事情都有可能發(fā)生，我們?nèi)诚胛磥?lái)時(shí)，至少可以把它當(dāng)做5年以后或者10年的一種目標(biāo)。而且，現(xiàn)在拼多多與亞馬遜的差距也在縮小，保持這種發(fā)展勢(shì)頭，它肯定也會(huì)在全球電商市場(chǎng)里找到一席之地。

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