近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受《潮新聞》記者采訪時表示：

1、跨境電商，主要面向歐美市場。去年9月，Temu出海第一站選擇北美，是因為北美市場出口跨境電商占比最高，比較成熟，目標市場的人群消費能力強，更為符合平臺定位。依托成熟的北美市場，拼多多能夠快速建立起自己的供應商和供應商反饋體系，更容易取得成績。

2、Temu取得顯著成績的重要原因之一，是海外地區(qū)消費者還保有一定的獵奇心理。營銷方式全世界都通用，無論是美國消費者還是全世界消費者，都很喜歡低價，拼多多主打低價和性價比，用大量補貼和優(yōu)惠吸引新用戶注冊，這套方法在國內(nèi)已經(jīng)運行了多年，也被證明過成功。能再度吸引國外用戶的眼球并不奇怪。

【資料圖】

3、Temu還是新平臺，進入尚未開拓過的市場藍海，前期增速必然會比較高。海外的電商平臺發(fā)展了很多年，用戶數(shù)量已經(jīng)見頂，增速放緩也可以預想。

4、SHEIN（希音）在電商領域的特殊地位，也讓它的商業(yè)模式非常具有學習價值。拼多多落地海外前，不但調研了 SHEIN（希音）供應鏈的各個環(huán)節(jié)，還挖了不少 SHEIN （希音）在廣州番禺辦公室的員工，同時把辦公室遷到了當?shù)?。SHEIN （希音）證明了海外電商是可以做的，這個市場也可能被做大，拼多多去模仿它或者向它學習，也是希望尋找一條成功的路徑，避免踩坑。

5、中國出口市場很大，由于各個國家文化、經(jīng)濟發(fā)展程度不一樣，每個地區(qū)的客戶群也不同，國內(nèi)一些商業(yè)模式在海外可能也無法完全適用。同時，新的平臺與商家、消費者建立聯(lián)系需要一定時間。從這個角度來說，電商平臺出海需要了解目標國家的經(jīng)濟以及當?shù)叵M者的喜好，做足市場研究，以此為基礎找到平臺的差異點，走出自己的路。一個平臺成功了，后面的人就會‘抄作業(yè)’，但‘抄作業(yè)’也需要用心思，學習別人的長處，最后形成自己的特色和打法。

6、Temu的短板主要在于供應鏈，“形成完整的供應鏈需要很長的時間，絕非幾個月就能建設完成，SHEIN（希音）供應鏈做得好，是因為它把供應體系從線下搬到了線上，所有流程都在線上完成，當商品交付及打款都在線上完成，供應效率就會大大提升。Temu成立也就半年左右時間，想要長遠發(fā)展，關鍵是達成與供應商間長期的溝通合作，建立起一整套供應流程。

7、Temu目前有流量基礎，可能對商家要求會相對較高，再加上Temu對供應商的價格也有要求，商家可能會認為加入Temu無法獲得豐厚的利潤。如何處理好與供應商的關系，怎樣跟供應商進行更好的合作，以及如何打造更快捷的供應鏈的體系，將是未來Temu要面對的重要課題。同樣具有性價比，同樣低價，平臺最后拼的就是用戶體驗，以及未來的供應鏈。

8、目前國內(nèi)電商平臺流量見頂，已是紅海一片，市場增速也隨之放緩。以拼多多為代表的電商企業(yè)為了追求更多業(yè)績增長，勢必會將目光投向相對藍海的海外市場。此外，作為上市公司，拼多多也需要進行市值管理，其進入海外市場能夠給投資者更多的想象空間。

9、以拼多多為例，走出國門后，它不僅需要與深耕本土多年的亞馬遜等電商平臺同臺競技，更與深耕海外多年的中國電商企業(yè)形成了競爭，拼多多與阿里等成熟平臺肯定存在差距，在中國電商平臺中，阿里是最先出海的。阿里旗下不僅有to b的阿里國際站，還有to c的全球速賣通以及目標是東南亞市場的Lazada（來贊達），相對Temu而言，目前肯定是全球速賣通和Lazada（來贊達）市場占有率最高，因為這兩個電商平臺入場最早，成績肯定也最好。拼多多目前增速最快，發(fā)展前景可能也比較好。

10、從全球市場來看，亞馬遜到今天為止還是全球電商霸主，其市值大概有1.03萬億美金，在美國占據(jù)近百分之五十的市場份額，在全球很多的國家及地區(qū)都排名第一，“要在全球電商中挑戰(zhàn)亞馬遜地位，還是比較難的，但長遠來看，任何事情都有可能發(fā)生，我們?nèi)诚胛磥頃r，至少可以把它當做5年以后或者10年的一種目標。而且，現(xiàn)在拼多多與亞馬遜的差距也在縮小，保持這種發(fā)展勢頭，它肯定也會在全球電商市場里找到一席之地。

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