拼多多下了一盤大棋。

拼多多全年營收達398億

拼多多交出了一份不錯的成績單。

(資料圖)

3月20日，拼多多發(fā)布了2022年第四季度及全年財報。財報顯示，2022年第四季度，拼多多實現(xiàn)營收398億元，同比增長46%。

利潤方面，拼多多實現(xiàn)單季凈利潤95億元，同比增長約43%。毛利方面，拼多多實現(xiàn)單季毛利309億元，毛利率為78%。

2022年，拼多多全年營收為1306億元，同比增長39%。利潤方面，拼多多實現(xiàn)全年凈利潤315億元，較2021年同比增長306％。

值得注意的是，2022年，阿里實現(xiàn)營收8645億元，京東實現(xiàn)營收10462億元，而拼多多的營收只有1306億元，僅為阿里的15%，京東的12.5%。

（圖源：說財貓）

可見，相較于阿里、京東兩大電商巨頭，拼多多的營收規(guī)模還有很大的差距。

不過，令人驚奇的是，在三大電商巨頭中，拼多多的凈利潤卻是最高的，增速也是最迅猛的。

凈利方面，阿里實現(xiàn)全年凈利潤252億元，同比下降56%；京東實現(xiàn)全年凈利潤97億元，同比增長64%；而拼多多的全年凈利潤不僅突破了300億元，還實現(xiàn)了翻倍增長，展現(xiàn)出自身極強的造血能力。

至于拼多多是怎么做到的，拼多多財務副總裁劉珺認為，公司仍處“投入期”，技術創(chuàng)新是業(yè)務高質(zhì)發(fā)展的航向標與動力源。

換句話說，沒有技術的支撐就沒有拼多多的快速發(fā)展。

財報顯示，拼多多2022年全年研發(fā)費用超百億元，同比增長15%，創(chuàng)歷史新高。其中，拼多多第四季度研發(fā)費用為24億元，同比增長19%。

事實上，自2021年起，拼多多逐漸從“重營銷”轉(zhuǎn)向“重研發(fā)”，并將研發(fā)開支傾斜到農(nóng)業(yè)領域，投入100億設立了“百億農(nóng)研專項”。

而2022年是拼多多實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二年，其為了推動技術升級，創(chuàng)造長期價值，加大科技創(chuàng)新投入，也是理所當然。

在多重布局之下，去年拼多多的研發(fā)費用再創(chuàng)新高，也就不足為奇了。

需要注意的是，財報顯示，拼多多2022年第四季度整體運營開支（包括銷售與營銷、總務與行政、研發(fā)三項）為218億元，同比增長58%。

其中，拼多多2022年第四季度銷售與營銷費用為177億元，同比增長56%。

同期，拼多多的總務與行政費用為16億元，同比增長291%。

可見，去年第四季度，拼多多研發(fā)費用的增長是三項重要開支中最低的，銷售和營銷費用依舊占據(jù)大頭。

目前看來，拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尚未完成。

拼多多下了一盤農(nóng)業(yè)大棋

近兩年來，幾乎所有電商平臺都在“降本增效”。

而拼多多卻反其道而行之，尤其針對農(nóng)業(yè)領域的研發(fā)投入，近兩年來都“只增不減”。

2021年，拼多多的研發(fā)費用為98.91億元，較2020年同期的68.92元增加了43.5%，到了2022年，其研發(fā)費用更是直接達到了104億元。

此前，拼多多董事長兼CEO陳磊也表示，拼多多是以技術為核心的公司，服務好用戶的關鍵就在于加強研發(fā)能力。

可見，拼多多有一個很重要的目標，那就是過了技術這一關。

不得不注意的是，拼多多作為最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，其自始至終都在大力發(fā)展電商助農(nóng)，并致力于用科技提升農(nóng)產(chǎn)品供應鏈效率。

此前，拼多多依照國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的需求與實際，先后發(fā)起了“農(nóng)云行動”“暖冬行動”，舉辦了“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”等農(nóng)業(yè)賽事活動。

除此之外，“百億農(nóng)研專項“項目更是直接由陳磊擔任一號位。很明顯，數(shù)字化農(nóng)業(yè)是拼多多發(fā)力科技的重中之重。

值得一提的是，早在幾年前，國內(nèi)電商平臺就掀起了“數(shù)字化農(nóng)業(yè)”的浪潮。當時除了拼多多，淘寶、京東都在加緊布局。

京東方面，2020年，京東成立數(shù)智農(nóng)業(yè)生態(tài)部。次年，京東正式落地“農(nóng)產(chǎn)品大流通戰(zhàn)略”。

截至2022年10月，京東物流在全國10個主要城市擁有18個生鮮冷庫，生鮮冷鏈配送覆蓋全國300個城市，日均訂單達到100萬單。

阿里方面，2020年，阿里設立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部和數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室。2021年，其推動了全國100個縣的農(nóng)產(chǎn)品進入盒馬。截至目前，阿里在全國落地超1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。

（阿里的數(shù)字化農(nóng)業(yè)模式）

雖然巨頭們布局不斷，但也難以掩蓋數(shù)字化農(nóng)業(yè)“吃力不討好”的事實。

首先，我國缺少大規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，采購需要依賴于個體農(nóng)戶和種植商，即便平臺扶持，也很難實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

其次，農(nóng)產(chǎn)品受氣候、病蟲害等因素影響較大，而目前的技術水平尚在初級應用階段，難以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)。

最后，對平臺來說，控制運輸成本始終是一個大難點。大部分農(nóng)產(chǎn)品的物流費用能達到商品總價的20%，尤其是涉及冷鏈運輸?shù)漠a(chǎn)品，物流費用更是高昂。

或許正是因此，至今沒有一家電商平臺把數(shù)字化農(nóng)業(yè)這條路跑通。

而拼多多作為起家于農(nóng)業(yè)的電商平臺，早在2020年，其農(nóng)產(chǎn)品帶來的GMV就達到了2700億元，占總GMV的16%。

成立8年來，持續(xù)扎根農(nóng)業(yè)的拼多多，顯然不會止步于此?；蛟S這也是它大手筆投入研發(fā)的重要原因。

更何況，在三大電商巨頭中，只有拼多多的優(yōu)勢品類是農(nóng)產(chǎn)品，如果它能持續(xù)筑高技術壁壘，擴大農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，又何愁守不住市場。

目前看來，數(shù)字化農(nóng)業(yè)依舊是拼多多未來的重頭戲。

平臺優(yōu)勢，也是一種武器

2015年，在電商格局基本穩(wěn)定的情況下，拼多多橫空出世。

此后8年，拼多多一步步實現(xiàn)了彎道超車，躋身頭部電商平臺。

起初，拼多多憑借著低價策略和拼團模式，迅速搶占了下沉市場，而后它又上線了百億補貼頻道，收獲了大批高線城市用戶。

數(shù)據(jù)顯示，拼多多上線百億補貼頻道后，單季度凈新增月活用戶數(shù)量反彈至4000萬左右，高線城市用戶占比在短短一年后達到48%。

（拼多多百億補貼界面）

同時，拼多多也在強化農(nóng)產(chǎn)品布局。截至去年3月31日，拼多多累計有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上線百億補貼頻道。

不過，深入人心是“下沉市場”、“低價”標簽，也在一定程度上限制了拼多多的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，來自三線及以下城市的用戶占到拼多多總用戶的58.8%，這也導致其難以突破高單價市場。

（圖源：藝恩營銷智庫）

另外，在品牌商的爭奪中，淘寶天貓對大品牌更具吸引力，而拼多多由于不夠符合品牌調(diào)性，很難成為主打“高價”“優(yōu)質(zhì)”等品牌商的首選，進而影響拼多多的商品供給。

公開數(shù)據(jù)顯示，去年618，天貓共吸引了超過26萬品牌參與其中，出現(xiàn)了近300個成交額過億的品牌，100個成交額過億的單品。

（圖源：天貓）

反觀拼多多，卻時常被品牌方“拒之門外”。此前，任天堂switch、海藍之謎、戴森等大品牌都曾發(fā)表官方聲明稱，拼多多并未獲得品牌的官方授權。

另外，拼多多曾推出的“超級品牌日” 和 “萬人團” 等促銷活動，成效也并不明顯。截至2022年9月，拼多多售賣的商品中，非品牌占比達到60%。

目前看來，品牌化已經(jīng)成為了拼多多未來發(fā)展的必經(jīng)之路。

綜合來看，拼多多未來需要實現(xiàn)的是，一邊發(fā)揮優(yōu)勢領域，鞏固低價市場，一邊加速品牌化，挖掘中高端消費人群價值。

從整個行業(yè)來看，如何最大限度地發(fā)揮自我優(yōu)勢，是所有電商平臺都需要考慮的問題。

歸根結(jié)底，充分利用自我優(yōu)勢，把電商業(yè)務做大做強才是平臺的第一要義。

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