拼多多下了一盤大棋。
拼多多全年營收達398億
拼多多交出了一份不錯的成績單。
(資料圖)
3月20日,拼多多發(fā)布了2022年第四季度及全年財報。財報顯示,2022年第四季度,拼多多實現(xiàn)營收398億元,同比增長46%。
利潤方面,拼多多實現(xiàn)單季凈利潤95億元,同比增長約43%。毛利方面,拼多多實現(xiàn)單季毛利309億元,毛利率為78%。
2022年,拼多多全年營收為1306億元,同比增長39%。利潤方面,拼多多實現(xiàn)全年凈利潤315億元,較2021年同比增長306%。
值得注意的是,2022年,阿里實現(xiàn)營收8645億元,京東實現(xiàn)營收10462億元,而拼多多的營收只有1306億元,僅為阿里的15%,京東的12.5%。
(圖源:說財貓)
可見,相較于阿里、京東兩大電商巨頭,拼多多的營收規(guī)模還有很大的差距。
不過,令人驚奇的是,在三大電商巨頭中,拼多多的凈利潤卻是最高的,增速也是最迅猛的。
凈利方面,阿里實現(xiàn)全年凈利潤252億元,同比下降56%;京東實現(xiàn)全年凈利潤97億元,同比增長64%;而拼多多的全年凈利潤不僅突破了300億元,還實現(xiàn)了翻倍增長,展現(xiàn)出自身極強的造血能力。
至于拼多多是怎么做到的,拼多多財務副總裁劉珺認為,公司仍處“投入期”,技術創(chuàng)新是業(yè)務高質(zhì)發(fā)展的航向標與動力源。
換句話說,沒有技術的支撐就沒有拼多多的快速發(fā)展。
財報顯示,拼多多2022年全年研發(fā)費用超百億元,同比增長15%,創(chuàng)歷史新高。其中,拼多多第四季度研發(fā)費用為24億元,同比增長19%。
事實上,自2021年起,拼多多逐漸從“重營銷”轉(zhuǎn)向“重研發(fā)”,并將研發(fā)開支傾斜到農(nóng)業(yè)領域,投入100億設立了“百億農(nóng)研專項”。
而2022年是拼多多實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二年,其為了推動技術升級,創(chuàng)造長期價值,加大科技創(chuàng)新投入,也是理所當然。
在多重布局之下,去年拼多多的研發(fā)費用再創(chuàng)新高,也就不足為奇了。
需要注意的是,財報顯示,拼多多2022年第四季度整體運營開支(包括銷售與營銷、總務與行政、研發(fā)三項)為218億元,同比增長58%。
其中,拼多多2022年第四季度銷售與營銷費用為177億元,同比增長56%。
同期,拼多多的總務與行政費用為16億元,同比增長291%。
可見,去年第四季度,拼多多研發(fā)費用的增長是三項重要開支中最低的,銷售和營銷費用依舊占據(jù)大頭。
目前看來,拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,尚未完成。
拼多多下了一盤農(nóng)業(yè)大棋
近兩年來,幾乎所有電商平臺都在“降本增效”。
而拼多多卻反其道而行之,尤其針對農(nóng)業(yè)領域的研發(fā)投入,近兩年來都“只增不減”。
2021年,拼多多的研發(fā)費用為98.91億元,較2020年同期的68.92元增加了43.5%,到了2022年,其研發(fā)費用更是直接達到了104億元。
此前,拼多多董事長兼CEO陳磊也表示,拼多多是以技術為核心的公司,服務好用戶的關鍵就在于加強研發(fā)能力。
可見,拼多多有一個很重要的目標,那就是過了技術這一關。
不得不注意的是,拼多多作為最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺,其自始至終都在大力發(fā)展電商助農(nóng),并致力于用科技提升農(nóng)產(chǎn)品供應鏈效率。
此前,拼多多依照國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的需求與實際,先后發(fā)起了“農(nóng)云行動”“暖冬行動”,舉辦了“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”等農(nóng)業(yè)賽事活動。
除此之外,“百億農(nóng)研專項“項目更是直接由陳磊擔任一號位。很明顯,數(shù)字化農(nóng)業(yè)是拼多多發(fā)力科技的重中之重。
值得一提的是,早在幾年前,國內(nèi)電商平臺就掀起了“數(shù)字化農(nóng)業(yè)”的浪潮。當時除了拼多多,淘寶、京東都在加緊布局。
京東方面,2020年,京東成立數(shù)智農(nóng)業(yè)生態(tài)部。次年,京東正式落地“農(nóng)產(chǎn)品大流通戰(zhàn)略”。
截至2022年10月,京東物流在全國10個主要城市擁有18個生鮮冷庫,生鮮冷鏈配送覆蓋全國300個城市,日均訂單達到100萬單。
阿里方面,2020年,阿里設立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部和數(shù)字鄉(xiāng)村實驗室。2021年,其推動了全國100個縣的農(nóng)產(chǎn)品進入盒馬。截至目前,阿里在全國落地超1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。
(阿里的數(shù)字化農(nóng)業(yè)模式)
雖然巨頭們布局不斷,但也難以掩蓋數(shù)字化農(nóng)業(yè)“吃力不討好”的事實。
首先,我國缺少大規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè),采購需要依賴于個體農(nóng)戶和種植商,即便平臺扶持,也很難實現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)。
其次,農(nóng)產(chǎn)品受氣候、病蟲害等因素影響較大,而目前的技術水平尚在初級應用階段,難以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)。
最后,對平臺來說,控制運輸成本始終是一個大難點。大部分農(nóng)產(chǎn)品的物流費用能達到商品總價的20%,尤其是涉及冷鏈運輸?shù)漠a(chǎn)品,物流費用更是高昂。
或許正是因此,至今沒有一家電商平臺把數(shù)字化農(nóng)業(yè)這條路跑通。
而拼多多作為起家于農(nóng)業(yè)的電商平臺,早在2020年,其農(nóng)產(chǎn)品帶來的GMV就達到了2700億元,占總GMV的16%。
成立8年來,持續(xù)扎根農(nóng)業(yè)的拼多多,顯然不會止步于此?;蛟S這也是它大手筆投入研發(fā)的重要原因。
更何況,在三大電商巨頭中,只有拼多多的優(yōu)勢品類是農(nóng)產(chǎn)品,如果它能持續(xù)筑高技術壁壘,擴大農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢,又何愁守不住市場。
目前看來,數(shù)字化農(nóng)業(yè)依舊是拼多多未來的重頭戲。
平臺優(yōu)勢,也是一種武器
2015年,在電商格局基本穩(wěn)定的情況下,拼多多橫空出世。
此后8年,拼多多一步步實現(xiàn)了彎道超車,躋身頭部電商平臺。
起初,拼多多憑借著低價策略和拼團模式,迅速搶占了下沉市場,而后它又上線了百億補貼頻道,收獲了大批高線城市用戶。
數(shù)據(jù)顯示,拼多多上線百億補貼頻道后,單季度凈新增月活用戶數(shù)量反彈至4000萬左右,高線城市用戶占比在短短一年后達到48%。
(拼多多百億補貼界面)
同時,拼多多也在強化農(nóng)產(chǎn)品布局。截至去年3月31日,拼多多累計有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上線百億補貼頻道。
不過,深入人心是“下沉市場”、“低價”標簽,也在一定程度上限制了拼多多的發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示,來自三線及以下城市的用戶占到拼多多總用戶的58.8%,這也導致其難以突破高單價市場。
(圖源:藝恩營銷智庫)
另外,在品牌商的爭奪中,淘寶天貓對大品牌更具吸引力,而拼多多由于不夠符合品牌調(diào)性,很難成為主打“高價”“優(yōu)質(zhì)”等品牌商的首選,進而影響拼多多的商品供給。
公開數(shù)據(jù)顯示,去年618,天貓共吸引了超過26萬品牌參與其中,出現(xiàn)了近300個成交額過億的品牌,100個成交額過億的單品。
(圖源:天貓)
反觀拼多多,卻時常被品牌方“拒之門外”。此前,任天堂switch、海藍之謎、戴森等大品牌都曾發(fā)表官方聲明稱,拼多多并未獲得品牌的官方授權。
另外,拼多多曾推出的“超級品牌日” 和 “萬人團” 等促銷活動,成效也并不明顯。截至2022年9月,拼多多售賣的商品中,非品牌占比達到60%。
目前看來,品牌化已經(jīng)成為了拼多多未來發(fā)展的必經(jīng)之路。
綜合來看,拼多多未來需要實現(xiàn)的是,一邊發(fā)揮優(yōu)勢領域,鞏固低價市場,一邊加速品牌化,挖掘中高端消費人群價值。
從整個行業(yè)來看,如何最大限度地發(fā)揮自我優(yōu)勢,是所有電商平臺都需要考慮的問題。
歸根結(jié)底,充分利用自我優(yōu)勢,把電商業(yè)務做大做強才是平臺的第一要義。
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