2022年，直播電商迎來(lái)大變局，頭部主播洗牌，市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)。在此背景下，3月22日，由網(wǎng)經(jīng)社主辦的《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布會(huì)暨直播電商圓桌會(huì)在網(wǎng)經(jīng)社總部網(wǎng)盛大廈召開(kāi)。

本次大會(huì)，快手、謙尋、交個(gè)朋友、辛選集團(tuán)、銳趣文化、君盟集團(tuán)、麗客直播、鴨鴨直播、元禾文旅、圣新淘、勝天半子等知名MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)，中國(guó)（杭州）直播電商研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、浙江傳媒學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師應(yīng)中迪，贏動(dòng)教育CEO崔立標(biāo)，《網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)（MCN）合規(guī)與法律指南》作者黃偉律師等知名專(zhuān)家出席。

在大會(huì)正式開(kāi)始前的簽到環(huán)節(jié)，北京盈科(杭州)律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員黃偉舉辦《網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)（MCN）合規(guī)與法律指南》簽書(shū)儀式，為眾多企業(yè)分享直播電商行業(yè)監(jiān)管現(xiàn)狀和趨勢(shì)。

(資料圖片)

據(jù)悉，該書(shū)籍由黃偉主編，羅悅、毛日晨、蔣婕、崔悅、周旸、嚴(yán)哲瑀、郭家寧聯(lián)袂執(zhí)筆，從行業(yè)監(jiān)管與趨勢(shì)、合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳、合規(guī)等角度以數(shù)據(jù)和實(shí)操案例為依托去闡述其這些年在服務(wù)客戶過(guò)程中的思考與總結(jié)，實(shí)現(xiàn)MCN行業(yè)領(lǐng)域的法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)全覆蓋，為MCN機(jī)構(gòu)及相關(guān)方應(yīng)對(duì)監(jiān)管與風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提高守法合規(guī)水平提供了重要參考。

14點(diǎn)40分，大會(huì)正式開(kāi)始，主持人介紹了出席本次會(huì)議的嘉賓，他們分別是中國(guó)（杭州）直播電商研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、浙江傳媒學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師應(yīng)中迪、贏動(dòng)教育CEO崔立標(biāo)、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人黃偉律師，以及快手、謙尋、交個(gè)朋友、辛選集團(tuán)、君盟集團(tuán)、圣淘集團(tuán)、元禾文旅、銳趣文化、凱尚文化、麗客直播、都市家庭、連山企業(yè)、建發(fā)生活資材、天娛數(shù)科、TNTSPACE、米雅科技等企業(yè)代表人。

一、《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布

本次會(huì)議的第一個(gè)環(huán)節(jié)，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青發(fā)布《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告從行業(yè)概況、地區(qū)分布、行業(yè)數(shù)據(jù)、融資數(shù)據(jù)、公司數(shù)據(jù)、評(píng)級(jí)數(shù)據(jù)六大方面分析了目前直播電商的發(fā)展現(xiàn)狀。

莫岱青提到，2022年直播電商交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長(zhǎng)48.21%。滲透率為25.3%，增長(zhǎng)率為40.79%，增速降緩。2022年直播電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)1.87萬(wàn)家，商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，人均年消費(fèi)額為7399.58元。

莫岱青表示，當(dāng)前主流直播電商玩家有淘寶直播、京東直播、多多直播、抖音、快手、B站、小紅書(shū)、微博、騰訊直播，各平臺(tái)直播帶貨模式不盡相同，如抖音帶貨模式為短視頻+直播帶貨種草轉(zhuǎn)化，快手主要側(cè)重達(dá)人直播、打榜、連麥等。在頭部直播電商GMV對(duì)比中，2022年抖音電商直播交易規(guī)模為1.5萬(wàn)億元，超過(guò)快手的9000億元和淘寶直播的7700億元。

莫岱青重點(diǎn)介紹了當(dāng)前主要直播電商地區(qū)分布，如北京地區(qū)主要直播電商企業(yè)有：抖音、快手、東方甄選、交個(gè)朋友、京東直播、星榜等；上海地區(qū)有：唯品會(huì)直播、小紅書(shū)直播、多多直播、美腕、嗶哩嗶哩等；廣州地區(qū)有：辛選、柏瀚文化、微贊直播、影行天下；杭州地區(qū)有：遙望、謙尋、無(wú)憂傳媒、蘑菇街、如涵等。其中，杭州濱江區(qū)集聚謙尋、交個(gè)朋友、辛選、宸帆、君盟文化、泰洋川禾等MCN機(jī)構(gòu)，被譽(yù)為中國(guó)直播電商第一區(qū)。

不過(guò)，迅速發(fā)展也潛藏著一系列問(wèn)題，莫岱青援引國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”（315.100EC.CN）受理用戶維權(quán)案例稱(chēng)，發(fā)貨問(wèn)題、退款問(wèn)題、商品質(zhì)量、虛假促銷(xiāo)、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)欺詐、網(wǎng)絡(luò)售假、貨不對(duì)板、退換貨難、霸王條款等是2022年直播電商投訴的主要問(wèn)題。

二、“媒體+智庫(kù)+供應(yīng)鏈金融”如何賦能直播電商？

大會(huì)第二項(xiàng)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊帶來(lái)關(guān)于《網(wǎng)經(jīng)社“媒體+智庫(kù)+供應(yīng)鏈金融”賦能直播電商》的演講，從智庫(kù)服務(wù)、智庫(kù)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)三大角度賦能直播電商。

演講一開(kāi)始，曹磊從公司介紹、辦公環(huán)境、發(fā)展歷程、發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)注賽道、媒體影響力、數(shù)據(jù)墻以及同行對(duì)比八個(gè)方面介紹了網(wǎng)經(jīng)社。曹磊介紹道：“我們網(wǎng)經(jīng)社擁有16年歷史，提供媒體平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)智庫(kù)以及金融/融資三大服務(wù)，致力于打造大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的‘中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)服務(wù)商’。”

關(guān)于媒體服務(wù)如何賦能直播電商，曹磊介紹：主要通過(guò)六大方式實(shí)現(xiàn)：會(huì)員服務(wù)、商業(yè)報(bào)道、電商快評(píng)、電商評(píng)測(cè)、社群活動(dòng)、會(huì)議服務(wù)。其中，電商快評(píng)是針對(duì)電商行業(yè)熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)、重大投融資、上市并購(gòu)、法律政策頒布、電商大促以及各類(lèi)侵權(quán)等熱點(diǎn)事件，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心行業(yè)分析師和特約研究員等業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家原創(chuàng)署名撰寫(xiě)，由網(wǎng)經(jīng)社電商中心名義獨(dú)家權(quán)威發(fā)布我們自有媒體、自媒體矩陣、3000+注冊(cè)媒體庫(kù)。

在智庫(kù)服務(wù)方面，主要有報(bào)告定制/贊助、數(shù)據(jù)服務(wù)、榜單定制、專(zhuān)家培訓(xùn)四個(gè)部分，全方位滿足直播電商企業(yè)的需求。

曹磊重點(diǎn)介紹了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。

該服務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：一是無(wú)抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、專(zhuān)款專(zhuān)用、按天計(jì)息、隨借隨還。并實(shí)現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營(yíng)方的“四方共贏”。曹磊生動(dòng)解釋道：“這就是四個(gè)人打麻將，四個(gè)人都能贏的方案”。（合作方案詳見(jiàn)：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

最后，曹磊還列舉了圣淘集團(tuán)和勝天半子集團(tuán)這兩個(gè)合作案例，從集團(tuán)介紹、痛點(diǎn)分析、解決方案三部分介紹合作流程。

之后，網(wǎng)經(jīng)社與圣淘集團(tuán)供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略合作簽約儀式開(kāi)始，曹磊與圣新淘集團(tuán)合伙人凌敏完成簽約，雙方堅(jiān)信正向的合作會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

三、圓桌會(huì)如何碰撞火花？

大會(huì)第三項(xiàng)，各直播電商企業(yè)代表人、行業(yè)專(zhuān)家舉行圓桌會(huì)，發(fā)表各自見(jiàn)解，探討直播電商發(fā)展。

1.圣淘合伙人凌敏：現(xiàn)在很多企業(yè)不是產(chǎn)品不行，而是直播過(guò)程和環(huán)節(jié)不達(dá)標(biāo)，而圣淘的核心使命就是輔助企業(yè)的封控體系達(dá)標(biāo)，畢竟不同的企業(yè)會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

2.網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良：“交個(gè)朋友”是我今天參會(huì)的主要目的，我這位“互聯(lián)網(wǎng)老兵” 1997年成立網(wǎng)盛生意寶，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家B2B電商網(wǎng)站——中國(guó)化工網(wǎng)， 開(kāi)啟了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展之路，16年來(lái)一直沒(méi)有切換賽道。2006年，網(wǎng)盛成功登陸A股市場(chǎng)，成為了A股第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

其實(shí)生意有兩個(gè)江湖，一個(gè)是面向老百姓的生意江湖，另外一個(gè)是企業(yè)與企業(yè)之間的那個(gè)生意江湖。我似乎感覺(jué)到這個(gè)江湖會(huì)改變，企業(yè)與企業(yè)之間的商品流通會(huì)改變。它為什么會(huì)改變？一是與供應(yīng)鏈金融的誕生有關(guān)系，二是跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟有關(guān)系，三是跟企業(yè)的觀念改變有關(guān)系。

不論是賣(mài)貨公司還是供應(yīng)鏈公司，都存在兩大痛點(diǎn)，一是庫(kù)存，二是賬期。而供應(yīng)鏈金融正好是解決這兩個(gè)痛點(diǎn)的方案，針對(duì)消費(fèi)品供應(yīng)鏈平臺(tái)，我們要為它提供供應(yīng)鏈金融賦能。

3. 北京盈科(杭州)律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人黃偉：從直播電商整個(gè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，它的增速和體量還是非常大的。直播電商在這么多年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，有一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，就是國(guó)家監(jiān)管層面越來(lái)越重視，從2021年到現(xiàn)在，每一年國(guó)家的九部委和相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定來(lái)做相應(yīng)約束，這其實(shí)也是幫助直播電商企業(yè)去進(jìn)一步合規(guī)化發(fā)展，可以說(shuō)是“大浪淘商”。

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)層面，無(wú)論是產(chǎn)品本身的宣傳，還是主播的宣傳，都繞不開(kāi)與主播的關(guān)系。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和直播業(yè)態(tài)中，人員流動(dòng)特別大，因此，直播電商行業(yè)也面臨著達(dá)摩克利斯之劍。

4. 中國(guó)（杭州）直播電商研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、浙江傳媒學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師應(yīng)中迪：近五六年時(shí)間，直播電商確實(shí)這個(gè)全國(guó)乃至全世界增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)，當(dāng)然，規(guī)模做大了，做生意的難度也就更高了。因此前面分享的供應(yīng)鏈金融、以及直播電商學(xué)院的人才選拔，都是不錯(cuò)的選擇。

5.辛選集團(tuán)品牌經(jīng)理劉鴿：辛選集團(tuán)剛剛?cè)腭v了濱江，與大家熟知的直播電商不太一樣，我們是以供應(yīng)鏈為核心的直播機(jī)構(gòu)，直接以快手生態(tài)。我們堅(jiān)持普惠零售的理念，打造了聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的C2M供應(yīng)鏈體系，覆蓋了“供應(yīng)鏈管理+紅人孵化+數(shù)字電商+職業(yè)教育”四大業(yè)務(wù)版塊。

公司開(kāi)發(fā)了辛選蓋亞系統(tǒng)、辛選幫、辛選大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等系統(tǒng)，以數(shù)字化賦能各產(chǎn)業(yè)。辛選現(xiàn)在員工已經(jīng)有近 5000 人，目前的結(jié)構(gòu)是有 1000 多人的選品和品控團(tuán)隊(duì)，2000 多人的專(zhuān)業(yè)客服團(tuán)隊(duì)。已沉淀了8000萬(wàn)忠實(shí)用戶，打造了包含13個(gè)單場(chǎng)破億主播的頭部主播矩陣。

身在頭部直播電商企業(yè)，我能看到的趨勢(shì)有：

1、流量不再為王，但直播電商還會(huì)讓更多人的生活更美好。

2、直播電商從流量化向品牌化轉(zhuǎn)型。

3、直播電商和實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，出現(xiàn)數(shù)字化的新模式。

6.銳趣文化總經(jīng)理陳敏：從85后這一代人開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)我們所有的購(gòu)物習(xí)慣全部已經(jīng)在電商上面，而當(dāng)下的電商已逐漸往直播電商上靠。直播電商在發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了很多新秀。不過(guò)，電商行業(yè)也如逆水行舟，不進(jìn)則退，希望在座各位一起把握電商行業(yè)。

7.勝天半子集團(tuán)合伙人、杭州公司總經(jīng)理封劍愷：我感覺(jué)中國(guó)這邊的生產(chǎn)制造型其實(shí)有幾個(gè)環(huán)節(jié)，從品牌、渠道、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，是層層加價(jià)的模式，這是傳統(tǒng)企業(yè)。但做互聯(lián)網(wǎng)為什么那么便宜？它是有流量的，可以不需要明星代言，不需要起家，目前來(lái)看，流量肯定是為王的，我們不去否認(rèn)。

8.元禾文旅MCN創(chuàng)始人孫燕蘭：競(jìng)爭(zhēng)是必然的，價(jià)格戰(zhàn)也是最直接的手段。但是不必急于變現(xiàn)，要先把粉絲做到頭部，如果自身還處在中腰部，就需要埋頭干活。

會(huì)后，各企業(yè)代表人、行業(yè)專(zhuān)家熱情交流，討論如何賦能直播電商更好發(fā)展，《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布會(huì)暨直播電商圓桌會(huì)在一片歡聲笑語(yǔ)中圓滿結(jié)束。

此外，網(wǎng)盛大廈推出杭州首家免費(fèi)共享會(huì)議空間，面向全國(guó)各協(xié)會(huì)、商會(huì)提供專(zhuān)業(yè)、便捷的會(huì)議服務(wù)。共享會(huì)議空間提供了幾十平米至數(shù)百平米多種規(guī)格的會(huì)議場(chǎng)地，大型電子顯示屏、音響設(shè)備、會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備、無(wú)線麥克等硬件設(shè)施齊全，支持線下會(huì)議及遠(yuǎn)程視頻會(huì)議，滿足培訓(xùn)會(huì)、講座、招商會(huì)、推介會(huì)、發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、論壇、沙龍等多種會(huì)議形式需求。（歡迎合作咨詢加微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)）

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