導(dǎo)讀：近日，快手頭部主播辛巴因炮轟平臺而遭封禁熱度再起。與此同時，其背后運(yùn)營公司辛選也已從廣東搬遷至杭州。對此，網(wǎng)經(jīng)社向辛選方求證，對方表示其子公司在4年前就已落戶杭州。這下一向被稱作“電商之城”的杭州更熱鬧了，伴隨著辛巴的搬遷，杭州直播電商版塊拼圖終于補(bǔ)全，淘、抖、快三大平臺的頂流主播們齊聚杭州。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：辛巴轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州抖快淘頂流齊活了？https://www.100ec.cn/zt/xbzzhz/）

(資料圖)

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

一、辛巴“卷”入杭州

在過去，“朝人群里扔10塊磚頭可以砸中9個大學(xué)生”，如今，這句調(diào)侃中的“大學(xué)生”該變成“主播”了。浙江省商務(wù)廳監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、近5萬主播，直播相關(guān)企業(yè)注冊量超5000家，數(shù)量列全國第一，帶動就業(yè)超100萬人。這相當(dāng)于在杭州，每244個人里就有一個是主播；每12個人里，就有一個從事直播相關(guān)行業(yè)。

杭州的直播電商事業(yè)發(fā)展得如火如荼，在此熱潮下，不少來自北京、廣東等地的企業(yè)也紛紛入駐，其中，就包括“快手一哥”辛巴。從2018年8月辛巴第一場直播開始，到如今，其背后的辛選集團(tuán)已擁有超過6000萬高黏性、高復(fù)購的用戶，也成為直播帶貨行業(yè)的頭部MCN機(jī)構(gòu)。

前段時間，辛巴帶領(lǐng)辛選公司近一半的團(tuán)隊(duì)，其中包括他的徒子徒孫共2000余人，從廣州搬至杭州市濱江區(qū)海威大廈。據(jù)悉，辛巴共包下4棟商業(yè)辦公樓，每棟25層，每層2500平方。這樣的實(shí)力和規(guī)模，遠(yuǎn)超之前所有來杭的主播。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）

在3月8日晚，有網(wǎng)友拍下海威大廈圖片，即使是在夜間，也依舊燈火通明，可見辛選旗下主播為了38節(jié)這一大促披星戴月。據(jù)悉，辛選總部搬到杭州后的辛巴直播首秀當(dāng)晚，直播間累計觀看次數(shù)3.04億次，直播點(diǎn)贊113.6W，賣出2442.8w件商品，銷售9億多GMV。

網(wǎng)經(jīng)社追問辛選入駐杭州的原因，對方表示：杭州具備辛選相關(guān)新業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)利好，包括專業(yè)直播電商人才、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、政策支持、直播創(chuàng)新氛圍等等。辛選集團(tuán)選擇在杭州進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，不僅僅會利好企業(yè)自身的發(fā)展，我們也希望能夠?qū)⒆约悍e累多年的經(jīng)營、直播、供應(yīng)鏈、人才培養(yǎng)等經(jīng)驗(yàn)分享給杭州同行，帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的同步發(fā)展。

二、“入侵者”神仙打架？

在辛選搬遷之前，杭州市已聚集了多家直播電商企業(yè)，其中不乏有謙尋、交個朋友等頭部MCN機(jī)構(gòu)及薇婭、瑜大公子等頭部主播。當(dāng)然，還有陸續(xù)搬至杭州或尚在布局的企業(yè)，如李國慶、向太等紅人主播。

1.從九堡起家的謙尋

曾經(jīng)淘寶直播的“帶貨一姐”薇婭背后的公司謙尋，就從杭州九堡起家，以財通直播產(chǎn)業(yè)園、七章公園、瑞紡為中心九堡直播產(chǎn)業(yè)園，聚集著全國最密集的直播基地，也被稱作是商家直播的天堂。做大做強(qiáng)之后，謙尋總部便搬遷至濱江區(qū)。即使薇婭退隱江湖，謙尋的身影也時常浮現(xiàn)。如由薇婭助播團(tuán)打造的新號“蜜蜂驚喜社”迅速躥紅，首場直播累計觀看111萬，對于一個新號而言，做到這樣的成績實(shí)屬難得。

2.濱江云狐科技園的“交個朋友”

若論起抖音平臺的帶貨一哥，眾人第一個想起的當(dāng)屬“老羅”羅永浩。雖然羅永浩已宣告退網(wǎng)、專心創(chuàng)業(yè)，但觀眾們依然能在抖音中刷到羅永浩的直播，其作為好物推薦官的身份，為“交個朋友”直播間帶貨。

入駐抖音兩年來，羅永浩的直播成績一直都不遜色，逐漸成為抖音的帶貨“一哥”。2020年4月，羅永浩進(jìn)入直播賽道，抖音開始直播帶貨首秀當(dāng)日直播3小時，羅永浩創(chuàng)下1.1億元總銷售額，累計4800萬觀看人次記錄。在2020抖音年度主播榜單中，羅永浩帶貨20億；2021年，羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一，“交個朋友直播間”創(chuàng)下50億的實(shí)際支付銷售額。

而與羅永浩合作的MCN機(jī)構(gòu)“交個朋友”的駐地也在濱江區(qū)，位于云狐科技園。小編曾去“交個朋友”杭州總部參觀過，大型、中型、小型直播間排列有序，分工明確。

3.余杭區(qū)“遙望科技”

3月9日，遙望科技在投資者互動平臺表示，公司目前電商業(yè)務(wù)主要以杭州為基地，同時也會根據(jù)市場及業(yè)務(wù)需要逐步向其他地區(qū)擴(kuò)散。 目前，遙望科技位于杭州市余杭區(qū)。在浙江省商務(wù)廳公布2021年度26家省級直播電商基地名單中，遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園入選。

據(jù)悉，遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園目前已建立直播間超200個，簽約達(dá)人100余位，合計粉絲量超5億。2021年，園區(qū)入駐企業(yè)累計合作130多位主播，完成3000多場直播，雙十一期間，園區(qū)代表企業(yè)遙望網(wǎng)絡(luò)取得全渠道交易總額23.08億元。

4.蕭山機(jī)器人中心“無憂傳媒”

最近，明星藝人張大大頻頻登上熱搜，其所在的MCN機(jī)構(gòu)就是位于蕭山區(qū)的無憂傳媒。2月28日，無憂傳媒發(fā)布2022年度社會責(zé)任報告，報告指出，2022年，無憂傳媒簽約藝人超過10萬人，全約優(yōu)質(zhì)藝人5000+。旗下達(dá)人主播還有去年雙11創(chuàng)下單場GMV7.3億元的抖音帶貨新紀(jì)錄的廣東夫婦、年貨節(jié)總GMV突破2.4億的多余和毛毛姐。

去年，無憂傳媒從杭州的直播聚集地濱江，搬到了幾公里外的蕭山機(jī)器人中心，包下了一幢19層的辦公樓。據(jù)悉，這一次搬遷，并沒有坊間流傳的1500個主播，但涉及近1500個平均年齡只有25歲的無憂員工。

5.逃離北上廣的李國慶入駐余杭

2022年12月26日，李國慶在個人社交平臺上發(fā)布視頻，視頻里介紹到，他已經(jīng)逃離北上廣來到了杭州。李國慶表示，以杭州為代表的新一線城市，以合肥長沙為代表的二線城市商機(jī)無限，經(jīng)過四年實(shí)證，一批創(chuàng)業(yè)者逃離北上廣以后取得了成功，他們帶著大城市的經(jīng)驗(yàn)，帶著大城市對消費(fèi)者的偏好來探索二三線城市，因?yàn)槌杀镜?，但在北上廣房租高的不像話，生活成本和企業(yè)成本對北上廣敲響了警鐘。

據(jù)了解，李國慶開在杭州的新公司名叫杭州響珰珰網(wǎng)絡(luò)科技責(zé)任有限公司，成立于2022年，注冊資本是10萬元，位于余杭區(qū)中泰街道環(huán)園北路16號。

6.想在杭州買地蓋房 做MCN的向太陳嵐

去年12月19日，抖音開播6次，累計銷量達(dá)到500w~750w，累計銷售額突破2.5億元。當(dāng)時的向太就透露了自己想要做MCN機(jī)構(gòu)的想法，還高調(diào)宣布將在杭州買地蓋房子，“可以一家人在這居住”。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自抖音）

值得注意的是，去年10月24日注冊成立的杭州火推文化傳媒機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在向太陳嵐的短視頻賬號下，該公司法定代表人王玥臻，注冊資本為100萬元，位于杭州市濱江區(qū)。

除此之外，杭州的知名直播電商企業(yè)還包括余杭區(qū)的云犀直播、森馬直播等；拱墅區(qū)的央廣云數(shù)、運(yùn)河跨境等；臨平區(qū)藝尚小鎮(zhèn)；錢塘區(qū)的如涵、微念、下沙初創(chuàng)直播團(tuán)隊(duì)等；濱江區(qū)的宸帆、君盟文化、秦洋川禾等；還有蕭山的緹蘇。

三、杭州加速“內(nèi)卷”？

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年(上)中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，預(yù)計2022年交易規(guī)模達(dá)到34879億元，同比增長47.69%。其中，2018年增長率高達(dá)589.46%，2019年至2020年增長率分別為227.7%、136.61%，依舊保持三位數(shù)的增速。從2021年開始，直播電商增長率降至兩位數(shù)，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，直播帶貨發(fā)展多年，歷經(jīng)不同階段。從最初的“精英直播”如大咖、MCN機(jī)構(gòu)包裝的主播等，逐漸演變成全民化的直播，線下商家、品牌、素人直播數(shù)量也都在不斷遞增?，F(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)成為電商“標(biāo)配”。

從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.綜合類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、無憂傳媒、交個朋友、宸帆、如涵、構(gòu)美、炬蜂網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)星夢工廠、大禹網(wǎng)絡(luò)、蜂群文化等；3.直播APP類：抖音、快手、點(diǎn)淘、有播、地鼠灣、特抱抱、至尊寶物、藝羊優(yōu)選等；4.服務(wù)商類：閃賣俠、紅唄、新播會、蟬媽媽、新燭傳媒、視聯(lián)智造、上直播、微贊、動感音符、糖豆MCN等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、羅永浩、董宇輝、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。

如今，辛選已經(jīng)進(jìn)駐杭州，補(bǔ)上了快手在杭州的直播布局，抖快淘三大平臺的頂流齊聚于此，杭州的直播電商格局恐生變。而未來，又會有哪些主播繼續(xù)卷入這場“混戰(zhàn)”，杭州的直播電商格局是否會再次生變？有待時間驗(yàn)證。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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