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東方甄選還能留董宇輝多久?

時間:2023-02-20 11:45:37    來源:網(wǎng)經(jīng)社    

董宇輝的名氣又大了一分。

2月16日,董宇輝被授予北京平谷人才獎。平谷人才微信公眾號發(fā)文稱,董宇輝所獲人才獎項歸屬于“深耕厚植獎”類別。


【資料圖】

獲獎后,網(wǎng)絡(luò)上開始謠傳董宇輝還有諸多附贈獎勵,包括贈送北京市戶口;贈送配偶、子女北京市戶口;贈送100萬元現(xiàn)金和房子等。對此,《新京報》向平谷區(qū)進行求證,證實網(wǎng)傳消息不實。東方甄選和董宇輝也雙雙否認,董宇輝在微博發(fā)文稱,確實得到了平谷的榮譽獎勵,但是現(xiàn)金和房子都是謠言。

盡管一系列物質(zhì)獎勵是假,但外界對東方甄選該如何留住董宇輝的擔憂,無疑又多了一分。

“現(xiàn)在給我的薪酬非常高,而且在集團內(nèi)是一個高管級別的待遇,我感到非常滿足?!?月16日晚,董宇輝在直播間否認了離職傳聞,并且證實俞敏洪之前承諾的發(fā)一股(新東方在線股票)也發(fā)了,而且不止一股。

當晚直播中,俞敏洪也站出來表態(tài):如果董宇輝獎金不夠,就把自己的給他。

雙方的你儂我儂,并不足以消除董宇輝想在商業(yè)競爭中更進一步的可能性。按照直播帶貨行業(yè)標準來衡量的話,董宇輝和東方甄選的關(guān)系其實已經(jīng)偏離了市場規(guī)律。相較于獨占每場直播20%傭金的頭部主播,以及兩年還清6億債務(wù)的羅永浩,董宇輝的薪酬顯然還有巨大的提升空間。

董宇輝對于東方甄選的重要性不言而喻。董宇輝不在時,東方甄選直播間流量和銷售額驟然下降。春節(jié)假期,自1月21日-2月7日,東方甄選主號做了17天沒有董宇輝的直播,直播銷售額為1億-2.5億,和此前平均每半月2.5億-3.5億元的銷售額相比,有著明顯差距。

在董宇輝回歸東方甄選主號后的第一天,開播不到五分鐘,觀看人數(shù)暴漲至10萬+,甚至還有粉絲送上價值3萬元的“鳳凰來儀”。

原計劃年后正常回歸的董宇輝,因為沒有按時出現(xiàn)在東方甄選直播間,直接引發(fā)了外界關(guān)于東方甄選“去董宇輝化”以及董宇輝離職的擔憂,這種擔憂反映在資本市場上,東方甄選年后股價迎來大跳水。

自1月26日新東方在線股價達到高點75.5元/股之后,股價就呈波動下降趨勢。其中,1月27日-2月7日,股價連續(xù)陰跌,跌去了近27%。2月8日董宇輝回歸東方甄選主號后,新東方在線股價連續(xù)兩天上漲12%。

可以想象,如果董宇輝真的離開東方甄選,后者的股價勢必遭受重擊。參考沒有了李子柒加持的微念,被字節(jié)跳動直接撤資。

東方甄選和董宇輝,雙方該如何在符合市場規(guī)律基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定的合作?不管是俞敏洪,還是董宇輝,或許都不止一次考慮過這個問題。

2月8日晚上,董宇輝休假12天后,在年后首次回歸東方甄選主賬號直播,開播不到五分鐘,直播間觀看人數(shù)就突破了10萬+。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,董宇輝的這場直播總觀看人次達到909萬,直播間最高在線人數(shù)為19.2萬,新增粉絲2.8萬。

在董宇輝還沒到來之前,當晚直播間銷售額在500萬-750萬元之間,自當晚8點到10點,董宇輝直播的兩個小時內(nèi),直播間銷售額飆升至1000萬至2500萬元,董宇輝幾乎貢獻了當天直播間半數(shù)銷售額。

董宇輝年前的最后一場直播是1月20日,東方甄選直播間單場觀看人次達到1096萬,最高在線觀看人數(shù)達到40.2萬人。

而董宇輝休假期間,董東方甄選連續(xù)直播17天。其中,2月5日,由于主播明明和頓頓以及另外兩位主播組成了“東方F4”,并模仿熱播劇《狂飆》人物進行直播帶貨,這場直播的觀看人次也達到了933萬,人數(shù)峰值達到了9.6萬人。其余場次的觀看人次不到700萬,最低觀看達到了93萬,最高觀看人次均未能突破10萬人。

董宇輝成了人形流量澆灌機。沒有去東方甄選主號直播的董宇輝,在2月2日-2月3日來到了東方甄選看世界直播帶貨。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,這兩天東方甄選看世界漲粉21萬,從60.9萬漲至81.8萬,2月3日一天的銷售額達到100萬-250萬元,觀看人次累計485.4萬。

對于東方甄選有多依賴董宇輝的問題,海通國際證券曾做過一分數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2022年8-12月,董宇輝對于東方甄選的觀看次數(shù)、GMV的提升均有明顯的帶動作用。以12月為例,有董宇輝的直播日,其GMV增量達到了1043萬,帶動的觀看人次均值、轉(zhuǎn)粉率增長也都十分明顯。

MCN機構(gòu)對單一大IP過分依賴的弊端在微念和李子柒身上表露無遺。如何避免董宇輝成為下一個出走的“李子柒”,俞敏洪或許應(yīng)該早做打算。

董宇輝的一舉一動,甚至某種程度上成了東方甄選股價的晴雨表。

去年以來,東方甄選借助董宇輝的爆紅,經(jīng)歷了半年的高速發(fā)展。同花順財經(jīng)統(tǒng)計表示,自去年5月2.84港元的最低點以來到今年1月13日的8個月時間,新東方在線已累計暴漲2342%,超過23倍。

但因為董宇輝年后沒有按時出現(xiàn)在東方甄選直播間,資本市場在擔憂東方甄選“去董宇輝化”以及董宇輝離職等因素影響下,自1月26日東方甄選股價達到高點75.5元/股之后,股價就呈波動下降趨勢。其中,1月27日-2月7日,股價連續(xù)陰跌,跌去了近27%。僅僅是2月13日這天,新東方在線就跌去了15%。

東方甄選兩大高管的持續(xù)減持,也為股價的持續(xù)下跌添了一把火。新東方在線遞交給港交所的文件顯示,新東方在線CEO孫東旭分別在2月7日和2月8日連續(xù)進行了兩次減持,總計套現(xiàn)2.17億港元。2月9日,新東方在線CFO尹強也減持了100萬股,涉資6159萬港元。

在具體經(jīng)營層面,東方甄選的帶貨數(shù)據(jù)也開始觸達瓶頸。去年6月,隨著董宇輝和東方甄選的意外走紅,直播間觀看人次巔峰時一度超過6000萬,場均銷售額維持在2000萬-2500萬元。但是熱度減退之后,東方甄選的場均銷售額和流量持續(xù)下滑。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,近一個月以來,東方甄選的場均銷售額維持在750萬-1000萬元,場均觀看人次也從千萬大幅下滑至354.6萬的百萬級別,月銷售額從此前的5億-7億元,跌至2.5億-5億元。

為了進一步提升銷售額,并讓投資者看到公司的業(yè)務(wù)潛力,東方甄選并未選擇進一步強化董宇輝IP,而是將寶壓在了供應(yīng)鏈和自營產(chǎn)品上。

去年,東方甄選相繼與順豐和京東物流合作,在五個城市建立自營產(chǎn)品倉庫。但倉儲物流是一項燒錢的投入,《經(jīng)濟觀察報》曾按照業(yè)內(nèi)估算報道稱,在一線城市一間5000平方米的倉庫僅月租金就要5萬-15萬元,這還不包括倉庫配套設(shè)施、管理及作業(yè)人員工資等投入。今年1月底,東方甄選又投資1752萬元用于自營產(chǎn)品工廠擴建。

需要燒錢投入是一方面,另一問題在于這些舉措是否能足以撐起東方甄選當下500億港元的市值。譬如自媒體“互聯(lián)網(wǎng)怪盜團”就質(zhì)疑東方甄選自營產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的局限所在:投入巨大且沒有建立起自己的壁壘;尚未在選品環(huán)節(jié)建立起真正的能力,無法降低價格;農(nóng)產(chǎn)品之外的自營品類擴張起來較為困難;自營模式的利潤率比不上廣告模式等。

值得注意的是,東方甄選取得相對較高利潤率的原因之一,還得益于東方甄選與主播們之間不同的利益分成模式。新東方在線CFO尹強曾對高利潤率做過解釋:第一,東方甄選沒有買流量;第二,東方甄選也沒有給主播們進行分成。

如果按照直播帶貨行業(yè)市場標準來看,像董宇輝這樣的大主播,基本能夠享受到每場20%的抽傭比例。譬如2月8日1000萬-2500萬的銷售額中近乎半數(shù)都是董宇輝貢獻,那么董宇輝當晚的傭金應(yīng)該在100萬-240萬元。

為了留住董宇輝,并保持東方甄選的穩(wěn)定運營,俞敏洪一邊以股權(quán)激勵和高管級的薪酬增長,來拴住董宇輝的心,一邊開始嘗試“去董宇輝化”。

東方甄選旗下不僅有與董宇輝同時期走紅的頓頓、YoYo、七七等主播,還在后期加緊孵化其他新主播。但是從結(jié)果上來看,暫時還沒人能夠頂替董宇輝。

“去董宇輝化”的跡象不只是體現(xiàn)在新主播的培養(yǎng)上。據(jù)“直播觀察”報道,曾經(jīng)主打個人IP的東方甄選圖書號去掉了“宇輝力推”標簽,東方甄選自營品牌牛排包裝上的“方臉老師”董宇輝形象也不見了。

業(yè)務(wù)做大之后,個人IP與公司之間一不小心就會埋下利益不均的隱患,李子柒就是前車之鑒。

圖源:李子柒微博

在2021年雙方割裂之前,微念和李子柒之間也曾有過“你為伯樂我為千里馬”的甜蜜階段,隨著李子柒簽約微念,李子柒的爆紅之路才正式拉開序幕。但雙方的利益糾紛也就此埋下,雖然李子柒是微念的最大IP,但是李子柒卻沒有獲得與之相匹配的報酬,李子柒品牌投資的螺螄粉工廠在股權(quán)上甚至和李子柒沒有任何關(guān)系。也就是說,李子柒基本上失去了對IP衍生品的話語權(quán)。

在李子柒起訴微念、決定與后者分道揚鑣之后,入股微念三個月的股東字節(jié)跳動也啟動了退出流程,據(jù)36氪援引一位接近交易人士消息稱,字節(jié)跳動當初投資微念,主要就是因為看好李子柒。如今李子柒和微念陷入分歧,字節(jié)跳動決定根據(jù)投資協(xié)議退出微念。

如何留住董宇輝,并避免其成為下一個出走的“李子柒”,或許是俞敏洪需要慎重考慮的事情。

去年董宇輝走紅之初,就傳出視頻號要來挖角的消息,當時俞敏洪也坦然承認稱,確實有機構(gòu)在挖了,如果他們在為新東方做出巨大貢獻時,新東方不能在利潤上給予足夠的回報,就是新東方的不對,這才有了俞敏洪給董宇輝發(fā)股的承諾。

但隨著東方甄選攤子鋪得越來越大,對董宇輝的依賴越來越多,總有一天,發(fā)股也將無法解決雙方的利益分配難題。

標簽: 觀看人次 數(shù)據(jù)顯示 下降趨勢

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