作為全球新興市場(chǎng)，非洲正在聚集越來(lái)越多的人才和資金。乘著智能手機(jī)的浪潮，3C品類(lèi)率先搭上了中國(guó)品牌出海的快船，并在過(guò)去數(shù)年內(nèi)開(kāi)辟了消費(fèi)品牌走向非洲的新航路。藉由這些先驅(qū)者在新興市場(chǎng)所積累下來(lái)的資源，后發(fā)者正在以更高的效率發(fā)展起來(lái)。

(資料圖)

「Egatee」是一家立足非洲市場(chǎng)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型B2B電商公司。在成立之初，Egatee借鑒非洲之王「?jìng)饕艨萍肌沟墓?yīng)鏈和渠道體系，得以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。創(chuàng)始人查九蘭在國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域深耕多年，曾創(chuàng)建過(guò)一家大型快消品B2B平臺(tái)，賣(mài)給了上市公司，后又和義烏小商品城合資搭建了一家小商品供應(yīng)鏈平臺(tái)。

在過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他完整地體驗(yàn)了國(guó)內(nèi)電商從B2B到B2C的發(fā)展脈絡(luò)和進(jìn)化周期，在他的觀察中，非洲正處于這一發(fā)展階段的早期，未來(lái)具有相當(dāng)大的發(fā)展前景。

根據(jù)國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，電商的核心能力是貨盤(pán)和物流履約服務(wù)，而這正是Egatee迄今以及未來(lái)一段時(shí)間都要重點(diǎn)推進(jìn)的能力。

Egatee的業(yè)務(wù)模式包括自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)兩種。自營(yíng)模式，即由平臺(tái)集中采購(gòu)商品直接銷(xiāo)售給零售門(mén)店，并提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、送貨上門(mén)等一站式履約服務(wù)，目前覆蓋尼日利亞和烏干達(dá)；聯(lián)營(yíng)模式，則是搭建POP平臺(tái)，引入本地供貨商，由平臺(tái)提供交易撮合和物流服務(wù)，主要覆蓋坦桑尼亞和津巴布韋。

經(jīng)過(guò)將近一年的市場(chǎng)調(diào)研，Egatee于2022年1月正式上線系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)中約有中方員工100人、本土員工500人，團(tuán)隊(duì)里的高管組成主要有傳音系、京東系和非洲、印度的成員。

目前，在線注冊(cè)用戶已有接近10萬(wàn)家線下零售門(mén)店和,積累了3000家上游供應(yīng)商。平臺(tái)內(nèi)SKU約14000個(gè)，覆蓋快消品、3C數(shù)碼、家電等各種品類(lèi)。截止到2022年年底，平臺(tái)GMV已接近十億人民幣。

查九蘭認(rèn)為，與國(guó)內(nèi)不同，非洲是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，且商品品牌化和零售現(xiàn)代化程度較低，這意味著可供B2B平臺(tái)縮短鏈路、提高效率的介入空間仍有很多，Egatee則希望能夠建立起一個(gè)高效的數(shù)字化深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，他將此比喻為「網(wǎng)絡(luò)版的農(nóng)夫山泉」。

不過(guò)，無(wú)論是2B電商還是2C電商，當(dāng)下的關(guān)鍵困境和核心壁壘仍是物流履約能力，這也將是Egatee未來(lái)將持續(xù)投入的業(yè)務(wù)重心。談及2C電商的業(yè)務(wù)可能性，查九蘭認(rèn)為，在非洲互聯(lián)網(wǎng)流量分布格局和現(xiàn)實(shí)的物流履約成本等因素下，類(lèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式可能是非洲2C電商的有效解法。

-01-機(jī)會(huì)藏在線上線下的巨大差距中

《窄播》：在系統(tǒng)正式落地之前，你們進(jìn)行了將近一年的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研過(guò)程中你們重點(diǎn)看了哪些維度？得出的結(jié)論是什么？

查九蘭：第一，看市場(chǎng)大環(huán)境。其實(shí)非洲并沒(méi)有想象的那么混亂，大多只是區(qū)域性的小破壞。這個(gè)土壤是有商業(yè)機(jī)會(huì)的。

第二，非洲線下傳統(tǒng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)的狀態(tài)接近中國(guó)90年代，是一個(gè)以傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)和小型碎片化零售門(mén)店組成起來(lái)的商業(yè)體。分銷(xiāo)渠道是非結(jié)構(gòu)化的，并沒(méi)有嚴(yán)格的一批、二批、三批區(qū)分，本土品牌商很少花成本搭建標(biāo)準(zhǔn)化的深度分銷(xiāo)體系；零售店極度分散，粗略統(tǒng)計(jì)，整個(gè)非洲有超過(guò)1000萬(wàn)家零售小店。

第三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展。非洲主流國(guó)家4G移動(dòng)在快速普及，智能手機(jī)持有率接近70%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶接近6-7億人，大約相當(dāng)于中國(guó)2015年的水平。可以看到，非洲的線上和線下的發(fā)展呈現(xiàn)出巨大差異，這里面一定會(huì)存在商業(yè)革命的機(jī)會(huì)。

第四，非洲工業(yè)化水平極其落后，消費(fèi)升級(jí)類(lèi)產(chǎn)品，比如電子電器等工業(yè)品主要依靠跨境進(jìn)口。不過(guò)，現(xiàn)在很多印度企業(yè)扎根本地，都在非洲開(kāi)設(shè)工廠，以FMCG快消類(lèi)產(chǎn)品的本土化工業(yè)發(fā)展得蠻快，可以滿足本地居民對(duì)于剛需高頻產(chǎn)品的需求。

第五，2C市場(chǎng)。理論上說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長(zhǎng)對(duì)2C電商的發(fā)展是有巨大意義的。但非洲的供應(yīng)鏈體系無(wú)法支撐它的發(fā)展，很多國(guó)家既沒(méi)有基礎(chǔ)的倉(cāng)配基設(shè)施，也沒(méi)有好的道路交通設(shè)施，甚至連家庭地址信息都無(wú)法精確，它的配送更多是碎片化和臨時(shí)性的，并沒(méi)有被組織起來(lái)，所以談不上高效配送。2C講究的就是交付效率，這個(gè)問(wèn)題解決不了，燒錢(qián)是個(gè)無(wú)底洞。

基于前期的調(diào)研，我們看到現(xiàn)行市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求是巨大的，大量的門(mén)店處于不斷找貨的過(guò)程中，平臺(tái)的機(jī)會(huì)就在這里。所以我們決定，在非洲以B2B平臺(tái)作為生意的切入點(diǎn)。

《窄播》：系統(tǒng)落地之后，你們都重點(diǎn)做了哪些事情？

查九蘭：在自營(yíng)國(guó)家，我們現(xiàn)在重點(diǎn)做兩件事情：其一是組織商品供應(yīng)鏈，其二是構(gòu)建同城倉(cāng)儲(chǔ)配送體系。

-02-網(wǎng)絡(luò)化的深度分銷(xiāo)體系

《窄播》：先聊聊你們?cè)趺唇M織商品供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在Egatee上的貨盤(pán)大致是由哪些品類(lèi)組成的？這些商品的來(lái)源是哪里？

查九蘭：商品主要是兩盤(pán)。一個(gè)是快消品類(lèi)，主要由本土廠家供給；第二類(lèi)是3C數(shù)碼家電，這些品類(lèi)主要來(lái)自跨境商品。這樣的選擇是考慮到我們自身所持的資源組合。

在非洲大部分快消品企業(yè)都是印度人開(kāi)的，而我們團(tuán)隊(duì)有很多印度的資源。3C數(shù)碼家電就更不用說(shuō)了，傳音在非洲已經(jīng)做了很多年，而且這些產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈都在中國(guó)，我們又有義烏的供應(yīng)鏈貨盤(pán)支持。以這兩盤(pán)貨品為重點(diǎn)，我們能夠很快把業(yè)務(wù)搭起來(lái)。

目前我們正在打通本土供應(yīng)鏈體系，完善本土倉(cāng)配設(shè)施，先把本土履約交付做好，為我們后續(xù)做跨境供應(yīng)鏈做好準(zhǔn)備。

《窄播》：非洲本土快消商品的品牌化程度怎么樣？

查九蘭：非洲商品的品牌并不多，很多類(lèi)目里只有一個(gè)相對(duì)大的品牌，很像早期中國(guó)快消品市場(chǎng)，當(dāng)然，本地的品類(lèi)創(chuàng)新也比較遲緩。

我們的策略是，把特別好賣(mài)的一線快消品組織起來(lái)形成一個(gè)品牌矩陣，雖然這部分利潤(rùn)比較薄，但可以吸引大量門(mén)店到平臺(tái)來(lái)選貨；同時(shí)，納入知名度略低的二線廠家商品，這部分毛利能達(dá)到10%-20%。我們倉(cāng)庫(kù)的月周轉(zhuǎn)8-10次，雖然毛利不高，但資金效率高，所以我們會(huì)愿意用自營(yíng)的模式去做。未來(lái)我們也會(huì)考慮聯(lián)合工廠做一些OEM的自營(yíng)品牌，進(jìn)一步提升平臺(tái)的毛利。

《窄播》：對(duì)比國(guó)內(nèi)，一個(gè)新興的平臺(tái)想要介入和改造傳統(tǒng)的零售渠道體系是很困難的。如何說(shuō)服本地的廠家和零售終端同你們合作？

查九蘭：在中國(guó)，快消品B2B自2014年到現(xiàn)在為止都發(fā)展得不太好。中國(guó)其實(shí)是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，門(mén)店對(duì)貨品的選擇并不那么強(qiáng)烈，他們更青睞品牌、賣(mài)舊不賣(mài)新。在這種背景下，主流品牌商都掌握渠道定價(jià)權(quán)，并且構(gòu)建了完整的深度分銷(xiāo)體系。這就意味著中間商能夠介入的空間很小，只能做好墊資和倉(cāng)配業(yè)務(wù)，賺辛苦錢(qián)。

我們?cè)趪?guó)內(nèi)做B2B電商遇到一個(gè)問(wèn)題，就是很難同廠商建立真正的合作，因?yàn)槲覀儽旧砭褪且ブ虚g化的模式，等于在短路品牌商自建的渠道體系。所以我后來(lái)轉(zhuǎn)而同義烏小商品城去合作做長(zhǎng)尾商品的供應(yīng)鏈，百貨小商品是沒(méi)有強(qiáng)品牌控制的。

再看非洲，情況恰恰相反。非洲是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)。大部分本土廠家都沒(méi)有構(gòu)建自己的深度分銷(xiāo)體系。他們不愁賣(mài)貨，也就不存在串貨這個(gè)概念。只要有錢(qián)或者訂單量夠大，廠家就很樂(lè)意同我們合作，給一些優(yōu)惠政策。我們大約花了兩三個(gè)月就搞定了當(dāng)?shù)氐牟簧購(gòu)S家。

同時(shí)，由于廠家對(duì)渠道沒(méi)有強(qiáng)的商品定價(jià)權(quán)，批發(fā)商和零售門(mén)店就可以自由定價(jià)。雙邊市場(chǎng)信息是不對(duì)稱(chēng)的，這就是我們的機(jī)會(huì)所在，我們希望能組建一個(gè)數(shù)字化的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

《窄播》：怎么理解「數(shù)字化的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)」？

查九蘭：指的是把過(guò)去非結(jié)構(gòu)化的經(jīng)銷(xiāo)體系變成去中間復(fù)雜環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)工廠通過(guò)平臺(tái)直達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)體系，把碎片化的零售進(jìn)貨變成一站式平臺(tái)進(jìn)貨。它大致體現(xiàn)為：第一，我們能拿到當(dāng)?shù)卮笈l(fā)商一樣的優(yōu)勢(shì)價(jià)格；第二，我們是多品類(lèi)代理商，商品豐富，能滿足下游采購(gòu)需求；第三，我們有免費(fèi)配送體系，48小時(shí)送貨到家，門(mén)店不需要自己跑批發(fā)市場(chǎng)去拿貨。

這幾點(diǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了本土經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)半徑，我們實(shí)際上是在非洲搭建了一個(gè)自己的2B分銷(xiāo)體系，就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的農(nóng)夫山泉。門(mén)店到我來(lái)，從采購(gòu)到履約都是一站式的。

-03-履約交付能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力

《窄播》：非洲2B電商賽道目前在哪個(gè)發(fā)展階段？你們?cè)谄渲刑幱谑裁礃拥奈恢茫?/p>

查九蘭：現(xiàn)在非洲的2B電商賽道還沒(méi)有出現(xiàn)巨頭，處于分散競(jìng)爭(zhēng)階段。目前很多是由非洲本土大學(xué)生或歐美留學(xué)生創(chuàng)業(yè)在做，這一類(lèi)企業(yè)優(yōu)點(diǎn)是本土化，不過(guò)他們大多依賴(lài)歐美的資金背景，目前普遍虧損比較嚴(yán)重，對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)比較差，更喜歡用補(bǔ)貼燒錢(qián)方式去完成履約，如果沒(méi)有持續(xù)融資，可能就歇菜了。

我們?cè)趪?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)死過(guò)一次，所以第一天起，我們就沒(méi)有想過(guò)用燒錢(qián)的辦法去做平臺(tái)，在非洲市場(chǎng)，燒到最后也不一定能商業(yè)化。如果商業(yè)模型打不透，即使擴(kuò)張最后也是個(gè)死。在國(guó)內(nèi)太多案例已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

我們現(xiàn)在專(zhuān)注于在單一國(guó)家的單一城市打磨模型，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，把履約成本降到最低，目前同行履約成本平均下來(lái)大約7個(gè)點(diǎn)，而我們?cè)谌ツ?0月就已經(jīng)做到了3個(gè)點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)效率高，就能夠保證我們的正向現(xiàn)金流和銷(xiāo)售費(fèi)比。到今年年底我們已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)正向現(xiàn)金流。

《窄播》：履約交付是你們2022年一直在做的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，具體是怎么做的？

查九蘭：去年5月份之前在履約上遇到了很大困難，我們每日的訂單量在幾千左右，但是運(yùn)力跟不上。比如由于當(dāng)?shù)芈窙r不好，車(chē)輛的覆蓋半徑可能只有20公里，超出這個(gè)半徑當(dāng)晚可能就回不來(lái)了。所以5月之后我們加大了本土倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)的力度，擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)，組建了大量車(chē)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的高速增長(zhǎng)。下一步的重點(diǎn)工作還是會(huì)在落在履約上?，F(xiàn)在每天訂單都非常飽和，可是履約交付仍然會(huì)是未來(lái)電商的巨大難題。

《窄播》：為什么可以把履約成本做到同行的一半？

查九蘭：第一是人的效率。當(dāng)?shù)厝松顟B(tài)度是比較悠閑的，我們用了一套類(lèi)似于多勞多得的打分體系，先大量招人，然后篩出那一批能夠付出更多時(shí)間做分揀和搬貨的，并且是兩班倒的制度。我們的貨可以在中午12點(diǎn)之前全部裝車(chē)發(fā)車(chē)，同行可能要到下午三四點(diǎn)。

第二是車(chē)的效率。人的分揀效率提高后，車(chē)的效率就可以跟上，做到一天兩次配送。同行只能一天一次。

第三是倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)效率。我們的倉(cāng)庫(kù)可以三天周轉(zhuǎn)一次，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)比不到一個(gè)點(diǎn)。這些其實(shí)都是系統(tǒng)能力，能夠幫助我們把綜合成本降下來(lái)。

《窄播》：降低履約成本可以幫助你們快速實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。那么前端投入倉(cāng)儲(chǔ)物流這一塊，現(xiàn)在投了多少錢(qián)？未來(lái)還需要投入多少錢(qián)？

查九蘭：目前尼日利亞的自營(yíng)倉(cāng)4個(gè)，聯(lián)營(yíng)倉(cāng)6個(gè)，主要覆蓋拉各斯和周邊的兩個(gè)郊區(qū)城市。烏干達(dá)自營(yíng)倉(cāng)1個(gè)，聯(lián)營(yíng)倉(cāng)10?？倐}(cāng)會(huì)把貨分發(fā)到區(qū)域分倉(cāng)，給周邊半徑五公里內(nèi)的門(mén)店供貨。

我們的倉(cāng)庫(kù)全部投資加起來(lái)不到150萬(wàn)。做這件事我不想用大量自有資金，更多是借助本地資源，比如當(dāng)?shù)氐倪@些大型代理商。只要我有足夠的訂單下給他們，他們就愿意同我合作搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流，目前已經(jīng)有不少本土代理商找上門(mén)談倉(cāng)配合作。

-04-2023年的預(yù)期是十倍增長(zhǎng)

《窄播》：2023年預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)是多少？

查九蘭：尼日利亞的拉各斯是我們現(xiàn)在的主戰(zhàn)場(chǎng)，它相當(dāng)于上海市那么大。目前我們?cè)诶魉沟氖姓悸手挥?0%，預(yù)估明年我們隨著新開(kāi)城市和國(guó)家，應(yīng)該有10倍的增長(zhǎng)。

《窄播》：增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素有哪些？

查九蘭：第一，門(mén)店的高密度覆蓋；第二，倉(cāng)庫(kù)履約體系已經(jīng)趨于成熟；第二是擴(kuò)城，我們正在從一個(gè)中心城市擴(kuò)大到周邊城市，2023年會(huì)再擴(kuò)3-4個(gè)大城市。

《窄播》：以拉各斯為例，目前Egatee在這個(gè)城市占有率有10%，那在這個(gè)城市里B2B電商市場(chǎng)的規(guī)模大約是多少？

查九蘭：拉各斯是西非第一大城市，聚集了2000萬(wàn)人口，主要的消費(fèi)人群也在這里。如果看快消品，拉各斯至少有100億美金規(guī)模；其他的品類(lèi)，例如醫(yī)藥大約在11億左右，汽車(chē)零配件也有10億美金的。如果加上3C數(shù)碼，我們認(rèn)為規(guī)模大約在200億美金左右。

非洲的城市分布很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)大城市帶一圈衛(wèi)星城，虹吸效應(yīng)很強(qiáng)。所以我們都會(huì)先打人口最多的城市，把大城市做好，就等于覆蓋整個(gè)國(guó)家。

《窄播》：2023年重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)務(wù)有哪些？

查九蘭：我們的戰(zhàn)略還是穩(wěn)扎穩(wěn)打。在尼日利亞，2023年會(huì)擴(kuò)大4-5個(gè)城市，大倉(cāng)加前置倉(cāng)共計(jì)增加大約40個(gè)；在烏干達(dá)，3C數(shù)碼家電的漲勢(shì)很不錯(cuò)，會(huì)重點(diǎn)夯實(shí)這部分業(yè)務(wù)，把量做出來(lái)。明年開(kāi)始布局肯尼亞的首都內(nèi)羅畢和港口城市蒙巴薩?，F(xiàn)在已經(jīng)搭建好了城市模型，每開(kāi)一個(gè)新城第一步就快速搭倉(cāng)，一個(gè)城市大倉(cāng)加幾個(gè)前置倉(cāng)，先把業(yè)務(wù)跑起來(lái)。

《窄播》：預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以盈利？

查九蘭：到2025年預(yù)計(jì)能夠盈利，到目前我們的虧損不是很高，只有兩三個(gè)點(diǎn)的虧損。

-05-社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能是非洲2C電商的解法

《窄播》：前期調(diào)研的時(shí)候，你們也研究過(guò)2C市場(chǎng)。未來(lái)會(huì)考慮做2C電商嗎？

查九蘭：我們調(diào)研后發(fā)現(xiàn)難度特別大，很多企業(yè)就在倒閉的邊緣。我們判斷至少在5-10年內(nèi)，2C電商要做成的前提有兩條：先有一盤(pán)好貨，持續(xù)供給的穩(wěn)定供應(yīng)鏈；然后是具備一站式的履約交付能力，在此基礎(chǔ)上，才可能產(chǎn)生爆發(fā)性的2C電商爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

其實(shí)中心化電商并不一定是2C電商唯一的解法?；谖覀兡壳暗哪芰?，我們看重的其實(shí)是社交電商的價(jià)值，可能會(huì)考慮做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

非洲社交化電商的雛形已經(jīng)在Instagram和Facebook上出現(xiàn)了，有大量個(gè)人店主在賣(mài)貨，這些人需要自己去批發(fā)商那里拿貨，然后在社交平臺(tái)上發(fā)圖片分享售賣(mài)。

非洲人愛(ài)熱鬧，常用的通訊APP是WhatsApp，但是這個(gè)APP還沒(méi)有開(kāi)啟商業(yè)化。同時(shí)，現(xiàn)在非洲的零售終端面積有限，存儲(chǔ)的商品和品類(lèi)都不多，如果店主想賺更多錢(qián)，通過(guò)在線工具做社交電商是有很大可行性的。

我認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)是能夠從B2B的體系中自我生長(zhǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的興盛優(yōu)選。而非洲市場(chǎng)的好處就是，現(xiàn)在沒(méi)有大巨頭會(huì)來(lái)?yè)尩乇P(pán)，不會(huì)出現(xiàn)中國(guó)那樣，好模式長(zhǎng)不大，剛起來(lái)，半路就有阿里，京東，美團(tuán)、拼多多殺進(jìn)來(lái)。所以，我們?cè)诜侵拮鲞@件事有一定的時(shí)間和空間機(jī)會(huì)。

《窄播》：在非洲市場(chǎng)，類(lèi)似淘寶這種中心化2C電商的模式，什么時(shí)候會(huì)來(lái)到爆發(fā)節(jié)點(diǎn)？還是說(shuō)，可能直接跳過(guò)這一階段、進(jìn)入到興盛優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式？

查九蘭：在我來(lái)看，非洲中心化電商的發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)在不明確。Jumia其實(shí)相當(dāng)于非洲的淘寶。這家公司在非洲本土有一定知名度了，也是上市公司，但經(jīng)營(yíng)能力弱，持續(xù)虧損，壓力非常大。非洲2C電商也許能以淘寶的形態(tài)存在，但核心還是要有穩(wěn)定商品供應(yīng)鏈和高效履約的服務(wù)體系?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多獨(dú)立站做非洲市場(chǎng)，妥投率只有33%。如果一個(gè)商品要經(jīng)過(guò)4個(gè)人的手里才能賣(mài)掉，那需要多高毛利才能賺到錢(qián)？

《窄播》：非洲未來(lái)的2C階段可能是類(lèi)似社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，這也和非洲目前互聯(lián)網(wǎng)流量的分布形態(tài)是緊密相關(guān)的。因?yàn)楝F(xiàn)在流量大頭在Instagram、在WhatsApp這里。

查九蘭：是這樣?，F(xiàn)在非洲的流量成本很低，千人曝光大約只有一兩塊錢(qián)。但現(xiàn)在流量商業(yè)化變現(xiàn)難度比較大。我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)更有機(jī)會(huì)，也確實(shí)與流量邏輯有關(guān)。我們會(huì)鼓勵(lì)小B到WhatsApp去建群，把鏈接發(fā)到群里，顧客下訂單就可以了。不過(guò)現(xiàn)在還處在早期測(cè)試階段。

-06-讓國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)Egatee走向非洲

《窄播》：這次融資你們拿到了義烏小商品城的資金，未來(lái)雙方會(huì)怎么合作？

查九蘭：同義烏的合作大致會(huì)從兩方面探討合作。第一是共同布局海外倉(cāng)，在非洲搭建一個(gè)集商品展示批發(fā)，倉(cāng)儲(chǔ)于一體跨境倉(cāng)，這樣本地的采購(gòu)商就可以實(shí)地看貨下單。第二是讓義烏的商家通過(guò)Egatee走向非洲，讓更多的非洲商家通過(guò)平臺(tái)找到義烏商家；

《窄播》：你們是怎么跟義烏小商品城建聯(lián)的？

查九蘭：我自己的上一個(gè)公司就是在國(guó)內(nèi)做小商品供應(yīng)鏈平臺(tái)，也是義烏小商品城戰(zhàn)略投資的。這次我們成立Egatee，對(duì)義烏小商品城來(lái)說(shuō)也是布局非洲市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略支撐點(diǎn)。

《窄播》：除了義烏之外，你們未來(lái)會(huì)考慮跟國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行類(lèi)似的合作嗎？

查九蘭：大部分非洲人只聽(tīng)說(shuō)過(guò)義烏和廣州這樣的大產(chǎn)業(yè)帶和商品集散地，其實(shí)國(guó)內(nèi)還有很多有特色的產(chǎn)業(yè)帶，我們后續(xù)會(huì)專(zhuān)門(mén)搭建一個(gè)跨境平臺(tái)，與Egatee打通，讓國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶可以直接與非洲的批發(fā)賣(mài)家對(duì)接。甚至不僅是國(guó)內(nèi)，全球的有優(yōu)勢(shì)貨源的供應(yīng)商，只要想到非洲做生意，我就可以提供這樣一個(gè)入口。

標(biāo)簽： 義烏小商品城 尼日利亞