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近日，高溫天氣持續(xù)，正值飲料消費(fèi)旺季。最新一期尼爾森數(shù)據(jù)顯示2023年1-5月元?dú)馍謽I(yè)績(jī)超額完成近5%，業(yè)務(wù)韌性生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中向好發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，自2023年開(kāi)年以來(lái)，元?dú)馍趾诵漠a(chǎn)品氣泡水，無(wú)論在市場(chǎng)份額和單店份額均實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升，連續(xù)5個(gè)月增長(zhǎng)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)降低至三周。

在第二增長(zhǎng)引擎電解質(zhì)水產(chǎn)品上，外星人2022年全年銷(xiāo)售額達(dá)到12.7億元，今年外星人電解質(zhì)水繼續(xù)延續(xù)迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；新推出的元?dú)馍直?，線(xiàn)下終端鋪市屢創(chuàng)新高，任賢齊成為冰茶全球品鑒官，開(kāi)展“開(kāi)蓋贏(yíng)現(xiàn)金”活動(dòng)在多地市場(chǎng)出圈；而纖茶、燃茶進(jìn)一步聚焦核心城市開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)提升活動(dòng)，打造無(wú)甜茶和植物茶兩大品類(lèi)樣板市場(chǎng)，增長(zhǎng)迅速。拳頭產(chǎn)品攻城略地，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、多層次需求的同時(shí)，作為新消費(fèi)代表品牌之一，元?dú)馍譃橄M(fèi)市場(chǎng)注入了復(fù)蘇活力。

“元?dú)馍种撇琛备拍钌钊肴诵?，水替?lèi)飲品銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高。從宏觀(guān)環(huán)境看，2023年過(guò)半，國(guó)家宏觀(guān)政策托底促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，產(chǎn)需兩端持續(xù)修復(fù)。從行業(yè)發(fā)展看，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于水替類(lèi)飲品需求增加，無(wú)糖茶賽道持續(xù)火爆，元?dú)馍滞瞥龅脑獨(dú)庾栽谒Ⅺ湶璧蕊嬈反蜷_(kāi)市場(chǎng)局面，獲得用戶(hù)廣泛好評(píng)。隨著宏觀(guān)環(huán)境、消費(fèi)者信心逐漸提振，未來(lái)大家健康意識(shí)會(huì)進(jìn)一步覺(jué)醒，更健康消費(fèi)訴求也將席卷全行業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供了良好條件。

經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存周轉(zhuǎn)良性。元?dú)馍纸?jīng)過(guò)過(guò)去一年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大練兵，目前全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)盤(pán)周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到二十一天左右，實(shí)現(xiàn)了全渠道去庫(kù)存化。而今年元?dú)馍滞瞥銎叽笄啦呗?，進(jìn)一步賦能經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。具體來(lái)看，一是聚焦客戶(hù)盈利，持續(xù)投入千萬(wàn)補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商；二是新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，重投入筑牢終端；三是加大付費(fèi)陳列，保障優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)簽約，搶占門(mén)店陳列；四是補(bǔ)充額外冰陳，搶占萬(wàn)家社會(huì)冰陳；五是增加人員激勵(lì)，強(qiáng)落地執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)效率；六是深耕校園渠道，不斷挖掘高校潛力；七是拓展運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，激活運(yùn)動(dòng)渠道。這些真招實(shí)措已初見(jiàn)成效，來(lái)自北京、江蘇、陜西等地元?dú)馍纸?jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)夏季忙得不可開(kāi)交。最近熱起來(lái)的不止是天氣，還有他們線(xiàn)下的生意，來(lái)自江蘇南京經(jīng)銷(xiāo)商表示，他今年團(tuán)隊(duì)還在擴(kuò)大，“今年夏天很熱，進(jìn)一步帶動(dòng)了氣泡水、外星人電解質(zhì)水的銷(xiāo)售，公司業(yè)務(wù)員一天到晚都在往負(fù)責(zé)區(qū)域的門(mén)店送貨?！苯?jīng)銷(xiāo)商的牢固合作進(jìn)一步夯實(shí)元?dú)馍纸衲甑陌l(fā)展之路。

豐富產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)初現(xiàn)，自建供應(yīng)鏈提供堅(jiān)實(shí)保障。經(jīng)過(guò)7年發(fā)展，元?dú)馍殖蔀閾碛型暾?yīng)鏈、系列產(chǎn)品矩陣、全國(guó)品牌知名度等食品飲料企業(yè)。目前旗下?lián)碛性獨(dú)馍謿馀菟⑼庑侨穗娊赓|(zhì)水、無(wú)糖草本茶——纖茶、燃茶、冰茶等系列產(chǎn)品矩陣，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，已出口美國(guó)、澳大利亞等40多個(gè)國(guó)家。2023年新品創(chuàng)新研發(fā)速度提質(zhì)增效，新品無(wú)糖普洱茶“發(fā)茶”、“MAXX”超碳酸、“浪”檸檬汽水等一經(jīng)面市，就受到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。

在供應(yīng)鏈方面，截至去年底，元?dú)馍肿越üS(chǎng)5座工廠(chǎng)都已投產(chǎn)，共擁有23條先進(jìn)的PET無(wú)菌灌裝線(xiàn)，其中19條PET無(wú)菌碳酸兩用線(xiàn)，已形成高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)菌產(chǎn)線(xiàn)集群，為元?dú)馍帧皹O簡(jiǎn)配料表”健康理念提供了堅(jiān)實(shí)的研發(fā)、生產(chǎn)和工藝保障，也為元?dú)馍旨哟a“健康”和“功能”兩大賽道提供了助力。元?dú)馍珠_(kāi)創(chuàng)的“超大規(guī)模工廠(chǎng) & 超級(jí)城市群”的模式，讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)更有地域針對(duì)性，能快速靈活、適應(yīng)市場(chǎng)變化。接下來(lái)元?dú)馍衷谛缕穭?chuàng)新研發(fā)和供應(yīng)鏈的表現(xiàn)更加值得期待。

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