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以舊換新 一場無代溝消費-每日熱議

時間:2023-06-09 21:10:58    來源:中國質(zhì)量新聞網(wǎng)    

日本社會學(xué)家三浦展結(jié)合對日本“3·11”大地震后的社會觀察,提出了“第四消費時代”,即人們在經(jīng)歷了消費社會充分的發(fā)展過程之后,社會上逐漸興起了低欲望、樂于共享、重視環(huán)保的消費理念。

在當(dāng)時,主流觀點普遍認(rèn)為中國還處于大眾化消費高潮的第二消費時代。然而過去幾年的現(xiàn)實情況,推動了新一代年輕消費者消費觀念的變化,中國社會也逐漸開始向第四消費時代邁進。


(資料圖)

01|絕對省錢與精細消費

事實上,省錢有道從來都是我們的傳統(tǒng)美德。成長于物質(zhì)生活條件貧乏時代的老一輩人,從小就養(yǎng)成了錢要攢起來慢慢花的理念,比如有錢了要么存銀行,要么買黃金,比如能在家里做飯絕不下館子,再比如買東西砍價砍到極致、甚至重價格輕品質(zhì)——誰小時候家里的冰箱不是塞滿了父母在超市特價時買回的果蔬肉蛋,誰又沒有過家里裝著最貴的空調(diào)、夏天乘涼卻全靠蒲扇的經(jīng)歷呢?

這屆年輕人,雖然也主打節(jié)省,但是和上一代人的消費觀有著很大的不同,將規(guī)劃做到極致、以最少錢玩最多景點的“特種兵式旅游”的是他們,為追逐自己喜歡明星的演唱會而一擲千金的也是他們。省錢和消費之間,看似矛盾卻又共存于一身。

這在心理學(xué)上,被稱為“心理賬戶”。意思是人們會把各種支出或收益劃分到心中不同的賬戶中,而這些賬戶大多數(shù)時候是不互通的。不惜重金看演唱會和奢華的旅游,顯然在很多年輕人心中被放到了不同的心理賬戶,能極簡的極簡,該享受的享受,涇渭分明,和老一輩消費者“手里有錢,心里不慌”的絕對節(jié)省有著本質(zhì)的不同。

如果究其原因,其實并不復(fù)雜。老一輩是物質(zhì)不豐富時代的被動理性消費,表現(xiàn)在日常生活開支上極度節(jié)省,可以稱之為“絕對省錢”。而年輕一代消費者是物質(zhì)極大豐富時代的主動理性消費,并非不花錢而是“能省則省,該花就花”,可以稱之為“精細消費”。

02|魚和熊掌兼得

細究起來,“絕對省錢”和“精細消費”,其實并沒有誰高誰低。前者讓父母們積攢了足夠的財富,而后者讓年輕消費者尋找到了省錢與享受之間的平衡。

但是,我們也應(yīng)該同時看到,“絕對省錢”和“精細消費”表面看起來都是理性消費,然而細究起來兩者間有著本質(zhì)的不同。

消費者王綺最近就因為家里的舊房裝修,和媽媽產(chǎn)生了分歧。王琦認(rèn)為,房子裝修是個長久的工程,一定要按照自己心意,打造出滿意的“Dream House”,至于成本不是最重要的。而一向節(jié)儉的媽媽則認(rèn)為,還是要量力而行,盡量不要超出預(yù)算太多。母女倆為諸如瓷磚的材質(zhì)、家具的選擇、水電的改造等等細節(jié),爭論得面紅耳赤,鬧得很不愉快,甚至彼此間有很長一段時間不再說話。

僵局在裝修進行到購買家電家居產(chǎn)品時被打破,母女倆奇妙地達成了一致。她們不約而同地向?qū)Ψ椒窒砹俗约旱摹懊丶薄耘f換新。

“我沒想到媽媽也知道通過以舊換新的方式換家電更劃算,而且還分享了她的經(jīng)驗教訓(xùn)?!蓖蹙_說,媽媽提醒她家電換新有學(xué)問,一不留神就是坑,比如有些銷售渠道只有幾款特定的產(chǎn)品型號支持以舊換新,可選擇的范圍太小了。再比如洗衣機、冰箱等大家電,回收師傅有可能會要求額外付搬運費、拆機費。還有的師傅送貨時直接放下電視、洗衣機就走,需要再自行打電話給客服預(yù)約安裝時間等等。

還有她身邊的一些朋友們,因住在老城區(qū)沒有電梯,舊家電家居產(chǎn)品處理難度相對更高,往往會面臨搬運下樓困難、拆舊垃圾清理難的問題,1米8的床墊別說搬下樓,從床上抬到客廳都費勁,收舊還要給師傅單加錢,錢給少了人家還不愿搬。舊馬桶的處理也有類似的情況,大多數(shù)社區(qū)物業(yè)都不允許把舊馬桶直接放到小區(qū)的公共垃圾桶,如果要找人扔到小區(qū)外的垃圾處理站,還需要額外支付一筆較高的代扔費。

雖然媽媽說的這些,自己都研究過,但是王綺還是認(rèn)真地和媽媽協(xié)商討論,并成功“避雷”?!捌鋵嵨倚睦镌缬卸ㄕ?,只是很享受和媽媽商量討論的過程,這讓我倆本來緊張的關(guān)系又恢復(fù)到正常了?!蓖蹙_說,母女倆一起捧著手機,選定了一臺新的65英寸大電視,家里的舊電視則以舊機折舊抵扣和新機補貼優(yōu)惠形式一共折扣了450塊錢?!跋聠蔚诙?,配送師傅提前聯(lián)系后就帶著新電視上門了,舊電視同步拆除,又幫我們把新電視安裝好,整個過程不到一小時?!睂τ谶@次消費體驗,王綺和媽媽都很滿意。

王綺后來和媽媽又一起選購了冰箱、洗衣機、空調(diào)、馬桶等家電家居商品,都是用以舊換新的方式。其中,馬桶最有驚喜,不但把舊馬桶免費拆走代扔了,而且還把地上的灰塵都清理干凈了?!耙耘f換新這種方式一沒有資源浪費、二不用自己清理、三買新的還便宜,魚和熊掌兼得,誰會不愛呢?”王綺說,更換家電家居的過程讓母女倆都滿意,簡直可以稱為是一場完美的無代溝消費。

03|誰跑贏了新消費時代?

代表著年輕一代精細消費的王綺和代表著絕對省錢的媽媽,為何可以在以舊換新上達成消費觀的統(tǒng)一?

在行業(yè)資深媒體看來,一是人在消費時天然追求更便宜、更好用,所以有了物美價廉一說;二是企業(yè)的發(fā)展推動著社會的發(fā)展,一些企業(yè)的模式成為社會的基本范式,并推動著消費觀念的變化。

以舊換新本身并不算新鮮,但此前由于套路太多而一直不太讓消費者滿意。近年來,隨著京東等渠道的持續(xù)“加磅”,以舊換新已經(jīng)成為家電家居消費的主流選擇。作為行業(yè)推動者之一,京東早在2016年就針對家電品類上線“以舊換新”服務(wù),并先后上線了包含大小家電在內(nèi)的超過100個細分類目。截至今日,京東家電家居的以舊換新服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國95%以上城市/鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)。

今年,京東更是在家電家居以舊換新上進行服務(wù)升級,率先開通了床墊、馬桶等消費者過往以舊換新時容易被“套路”的大件家具、建材品類,并提供免費上門拆舊清運服務(wù),再次領(lǐng)先行業(yè)。特別是在618期間,京東針對家電家居品類,推出以舊換新至高補貼20%、大部分家電家居品類送新取舊一步到位,并給到消費者免費上門、免費拆舊、免費搬運的“三免服務(wù)”。其中,電視、冰箱、洗衣機、床墊、馬桶等品類可為消費者提供送、裝、拆、清的一體化服務(wù),全面升級用戶服務(wù)體驗。

與其他消費渠道相比,京東的以舊換新有著屬于自己的特色:一是將補貼做實,不是消費券、購物券,而是現(xiàn)成的補貼,給消費者“真金白銀”的換新實惠;二是貫通服務(wù),電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、床墊、馬桶等商品送新取舊的一站式服務(wù),將以往需要多次上門才能完成的服務(wù)流程,縮減至只需要1-2次,這讓傳統(tǒng)老生常談的以舊換新時效性問題,得以徹底解決;三是將服務(wù)范圍拓寬,在“三免服務(wù)”基礎(chǔ)上增加六大保障,不限品牌、不限渠道、不限年限均可在京東換新。

這樣獨樹一幟的優(yōu)質(zhì)服務(wù),一方面得益于京東整合了內(nèi)部的物流、供應(yīng)鏈能力,另一方面也是京東借助外部廠商、服務(wù)商資源,內(nèi)外部共同發(fā)力,不僅讓京東“跑”贏了新消費時代,更與利益相關(guān)方一起構(gòu)建了一道強有力的護城河??梢哉f,京東的以舊換新服務(wù)既滿足了價格導(dǎo)向的絕對省錢型消費者,也讓既要省錢更要省心的精細型消費者得到了超出預(yù)期的服務(wù)體驗,成為兩種消費觀念共同的最優(yōu)選擇。

04|結(jié)語

三浦展曾經(jīng)說過:“從時代的角度來看,第四消費時代是一種進化?!?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時代,消費市場發(fā)生了巨大變化。一方面,消費者的需求不再是單一的,而往往是復(fù)合型的,比如精細消費就體現(xiàn)了消費者對更低價、更高品質(zhì)和服務(wù)的追求。另一方面,產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)上下“求索”,同時跨界企業(yè)增多,導(dǎo)致競爭加劇。

面對變化更猛烈、競爭更激烈的市場環(huán)境,企業(yè)的邏輯也在轉(zhuǎn)變。未來零售行業(yè)的競爭,比拼的是服務(wù)力和商品力。服務(wù)一直是京東的投入重心。過去5年,京東零售在用戶服務(wù)方面的投入已近800億元。當(dāng)前,京東已擁有超200項針對消費者痛點的基礎(chǔ)服務(wù),行業(yè)首創(chuàng)、行業(yè)獨有服務(wù)80余項。有觀點認(rèn)為,真正務(wù)實的企業(yè),要推動行業(yè)發(fā)展,為社會厘定標(biāo)準(zhǔn),讓供應(yīng)商、消費者等利益相關(guān)者都從中受益。隨著以舊換新服務(wù)的升級,京東正逐步提升中國家電家居的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以下游消費者為中心帶動服務(wù)供應(yīng)商、相關(guān)廠商以及其他零售商為行業(yè)尋找新的增長路徑,更以好產(chǎn)品、好服務(wù)為第四消費時代所代表的精細消費提供支撐。

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