6月16日晚上，全網(wǎng)都在不約而同地追問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題——徐國(guó)豪到底是誰(shuí)?

不明真相的吃瓜群眾一度以為這是什么大人物上了熱搜。但實(shí)際上，徐國(guó)豪只不過(guò)是一個(gè)位名不見(jiàn)經(jīng)傳的主播，而且我敢肯定中國(guó)99.9%的人不認(rèn)識(shí)他。他能登上熱搜不是因?yàn)槭裁垂獠实氖?，而?ldquo;偷逃稅被追繳罰沒(méi)1.08億元”。

按理來(lái)說(shuō)，主播偷稅漏稅被罰并不是什么新鮮事，前有直播帶貨一姐薇婭被罰13.41億引發(fā)行業(yè)地震，后有雪梨、林珊珊再次踐踏法律紅線，東窗事發(fā)后立刻補(bǔ)齊了稅款。

本來(lái)大家已經(jīng)對(duì)于用“億”做單位的罰款“習(xí)以為常”，但無(wú)奈這次的罰款對(duì)象實(shí)在過(guò)于特殊，平時(shí)不顯山不露水的主播隨隨便便就被罰掉一家中型企業(yè)一年的營(yíng)收。

這大概才是導(dǎo)致公眾情緒噴發(fā)的出口：知道主播賺錢(qián)，但沒(méi)想到居然這么賺錢(qián)!

現(xiàn)實(shí)真的是這樣嗎?

01

頭部主播收入讓馬斯克都倒吸一口氣

網(wǎng)絡(luò)主播千千萬(wàn)，但大抵可以分為直播帶貨、游戲、娛樂(lè)、健身、知識(shí)分享、美食這幾類，尤其前三者，是目前最火爆的主播類型。

像李佳琦、辛巴就屬于直播帶貨主播，游戲主播有前英雄聯(lián)盟職業(yè)選手PDD，娛樂(lè)主播如斗魚(yú)一姐馮提莫，而說(shuō)道健身主播就不能不提當(dāng)下現(xiàn)象級(jí)頂流劉畊宏，曾一夜?jié)q粉超過(guò)千萬(wàn)。

那么這些頭部主播收入如何呢?有些數(shù)據(jù)全球首富馬斯克看了都會(huì)倒吸一口氣。

由于大部分主播的收入都不對(duì)外公開(kāi)，很難一一得到查證，但是我們可以從去年被罰的薇婭身上略窺一二。

去年12月底，公眾在“薇婭偷逃稅被罰13.41億元”的驚愕中結(jié)束了大瓜不斷的一年。13.41億什么概念，普通人一個(gè)月存2萬(wàn)，需要干5587年才能完成這個(gè)目標(biāo)。但東窗事發(fā)后，薇婭第一時(shí)間進(jìn)行了回應(yīng)，稱將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成補(bǔ)交各種罰款。

對(duì)于薇婭來(lái)說(shuō)，這筆巨款雖不是“九牛一毛”，卻也不至于傷筋動(dòng)骨。畢竟，同年6月，薇婭與她的先生才剛登上2021新財(cái)富500富人榜，以90億的身價(jià)排到了490名，跟老干媽創(chuàng)始人陶華碧、餓了么董事長(zhǎng)張旭豪不相上下。

按照薇婭從2016年開(kāi)始接觸電商直播算起，僅以身價(jià)計(jì)算，2021年以前薇婭每年至少入賬16個(gè)億。而且這可能還只是保守估計(jì)，我們可以從單場(chǎng)直播來(lái)看看具體收入。

以2020年的“雙十一”為例，據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，天貓預(yù)售首日(10月20日)，薇婭的帶貨成績(jī)高達(dá)85.33億元，當(dāng)天累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)14小時(shí)28分鐘。

據(jù)了解，淘寶直播主播的收費(fèi)模式有兩種，一種是依據(jù)阿里巴巴網(wǎng)V每日任務(wù)扣減直播房間每日任務(wù)傭金。這種方式則是通過(guò)阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣計(jì)劃，設(shè)置傭金，淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后，完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。

另外一種是走淘寶客方法結(jié)算傭金，即根據(jù)客訂單支付金額收取5%-20%的傭金。其中，傭金10%歸阿里巴巴，20%歸淘寶直播，70%支付給主播所在的機(jī)構(gòu)，再由機(jī)構(gòu)分配給主播。

薇婭作為頭部主播，傭金比例以20%的峰值進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)天85.33億元的帶貨業(yè)績(jī)將產(chǎn)生17.066億元的傭金，其中的70%(約11.95億元)將支付給薇婭的公司。即使以50%的比例與公司進(jìn)行分成，薇婭也能拿到6個(gè)億。

這相當(dāng)于馬斯克日薪的2倍。2021年，馬斯克的薪酬高達(dá)1200億人民幣，但一天也僅賺3個(gè)億。

更何況，薇婭背后的公司——謙尋集團(tuán)，她的丈夫董海峰就是第一大股東和董事長(zhǎng)，在分成比例方面，就有更大的操作空間。

另外一個(gè)能讓我們更直觀了解頭部主播收入的是羅永浩，被大家親切地稱為“行業(yè)冥燈”。

2020年，老羅創(chuàng)業(yè)失敗，背負(fù)6億巨額債務(wù)走投無(wú)路后開(kāi)始了直播帶貨的職業(yè)生涯。僅直播首秀就創(chuàng)下了累計(jì)觀看人次超4800萬(wàn)，銷售額約1.1億元的平臺(tái)紀(jì)錄。而短短半年后，羅永浩就官宣已還款4億。

然后，老羅開(kāi)始頻繁地在公眾面前調(diào)侃那些被催債的日子，用“真還傳”的梗自嘲。直到，今年6月13號(hào)，羅永浩宣布“電商直播”生涯階段性謝幕，將繼續(xù)埋頭創(chuàng)業(yè)去了!

800多天的直播帶貨不僅幫助羅永浩還清債務(wù)，甚至還可能為他的下一個(gè)夢(mèng)想賺到了盤(pán)纏。

此外，拋開(kāi)直播帶貨的收入，頭部主播由于名人效應(yīng)，會(huì)有大量的品牌方找上門(mén)來(lái)合作，商演、綜藝、廣告代言等等，這又是一筆普通人無(wú)法想象的財(cái)富。

02

小主播真實(shí)收入刺痛打工人

不過(guò)，頭部主播畢竟是鳳毛麟角。我國(guó)龐大的主播群體中，更多的是一些腰部主播，甚至是籍籍無(wú)名的小主播。

比起頭部主播動(dòng)輒上億的收入，他們的境況卻顯得有些捉襟見(jiàn)肘。還是以直播帶貨和泛娛樂(lè)主播為例一起來(lái)看看底層主播的真實(shí)收入。

通常來(lái)說(shuō)，直播帶貨價(jià)格的兩種模式，一是“坑位費(fèi)+傭金”的模式，另外一種是純傭的模式。但第一種模式基本只針對(duì)有名氣的主播，如李佳琦雙11當(dāng)天，零食的坑位費(fèi)為6萬(wàn)元，傭金率20%起。

而中小主播由于缺少資源和渠道，他們中的一部分便加入了MCN機(jī)構(gòu)，成為簽約主播，收入主要靠傭金抽成。

假設(shè)廠家/品牌商拿出GMV(成交總額)的20%作為傭金(一般直播傭金為5%—20%)，電商平臺(tái)和直播平臺(tái)會(huì)先對(duì)這20%的傭金進(jìn)行抽成，剩下的再由MCN機(jī)構(gòu)和主播的按5:5進(jìn)行分成。

這使得主播收入大打折扣款!

還有一部分中小主播幫企業(yè)賣(mài)貨，通過(guò)“底薪+提成”獲得收入。網(wǎng)上流傳的一份文件顯示，無(wú)經(jīng)驗(yàn)可培養(yǎng)的主播底薪達(dá)到8000元，然后再根據(jù)GMV來(lái)進(jìn)行提點(diǎn)，GMV越高，提成也就越高。這種收入模式跟線下的銷售人員相類似。

需要注意的是，高達(dá)8000的底薪指的是在直播電商鼻祖城市的杭州，其他城市的底薪可能只有3000元，而且必須要完成一定小時(shí)數(shù)的直播才能拿到這份底薪。

這意味著，大部分主播只能靠沖GMV拉高收入。不過(guò)試想一下，只要一個(gè)月直播帶貨GMV能達(dá)到300萬(wàn)以上，單提成就能拿到15萬(wàn)，妥妥的年薪超百萬(wàn)，在中國(guó)也只有70萬(wàn)人能達(dá)到這個(gè)水平。

然而，不要被頭部主播動(dòng)輒成千萬(wàn)上億的銷售數(shù)據(jù)沖昏了頭腦，普通主播月銷能超過(guò)100萬(wàn)的也寥寥無(wú)幾。

有兩組數(shù)據(jù)可以感受一下：據(jù)淘寶官方透露，截至2021年8月，淘寶直播的用戶超過(guò)了5億;然而，單李佳琦和薇婭兩大頭部主播的直播觀看人數(shù)，就分別達(dá)到2.5億和2.4億;另外，2020年淘寶直播帶貨總額4000億， 僅排在前5名的主播，就占了平臺(tái)銷售額的近1/5。

輪到小主播身上，真實(shí)的收入可能剛夠溫飽。根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)分會(huì)去年發(fā)布的報(bào)告，從收入來(lái)看，大多數(shù)主播月收入3000-5000元。

所以說(shuō)，金字塔頂端，永遠(yuǎn)只有少數(shù)人。

泛娛樂(lè)小主播的日子也不太好過(guò)。

與直播帶貨稍有不同，這些主播的收入主要依賴“底薪+打賞”，底薪也基本維持在3000左右。但這個(gè)底薪也并不是無(wú)責(zé)任底薪，而是要么直播一定小時(shí)數(shù)(如每月不低于120小時(shí))，要么打賞達(dá)到一定金額。

至于打賞這一部分，也不能全部落入主播的腰包。例如在抖音，打賞的虛擬禮物可以轉(zhuǎn)換成音浪，但主播在進(jìn)行提現(xiàn)時(shí)，抖音平臺(tái)也會(huì)參與分成，比例是50%。如果主播有100個(gè)音浪，折算成人民幣是10元，進(jìn)行提現(xiàn)時(shí)，減去平臺(tái)的50% ，最后能夠提現(xiàn)的是5元人民幣。

不同的平臺(tái)分成規(guī)則也不同。有的是分成三份，官方平臺(tái)分50%、工會(huì)分20%、主播留30%。如果一個(gè)月能收到一萬(wàn)元虛擬禮物，主播到手的也只有3000元。

給這個(gè)故事增添悲涼底色的是，一個(gè)月收到的打賞不到1000元的主播卻大有人在。在很多直播平臺(tái)，過(guò)去彎腰就能撿黃金的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

說(shuō)到這，你可能會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，既然大部分主播并沒(méi)有想象中的那么光鮮亮麗，那文章開(kāi)頭提到的“徐國(guó)豪”為什么會(huì)吃上億罰單。

我們認(rèn)真查了一下“徐國(guó)豪”的過(guò)往，發(fā)現(xiàn)他并不是我們想象中的那種籍籍無(wú)名的小主播。

徐國(guó)豪在陌陌名為“徐澤”，曾在2019、2020年間，擁有“陌陌一哥”的稱號(hào)。據(jù)了解，2019年到2020年，徐國(guó)豪當(dāng)紅時(shí)，在陌陌長(zhǎng)期處于霸榜狀態(tài)。每晚星光值(1人民幣=100星光值)都是第一，有時(shí)候甩第二名接近1億星光值(100萬(wàn)元)。十幾二十個(gè)主播一個(gè)月的星光值，加起來(lái)都不如他一天的收入。

而徐國(guó)豪的爆火完全是靠“大哥”摩爾的巨額打賞，并曾在2019年11月獲得高達(dá)1157萬(wàn)元的單月收入。同年，靠著摩爾單次數(shù)百萬(wàn)元的打賞，徐國(guó)豪還兩次獲得MOMO現(xiàn)場(chǎng)巡樂(lè)會(huì)冠軍，分別與羅大佑、林志炫同臺(tái)演唱。依靠這幾巡樂(lè)會(huì)，徐國(guó)豪的直播間收入更是在約4500萬(wàn)元。

但好景不長(zhǎng)，由于各種原因，于2020年底徐國(guó)豪離開(kāi)了直播圈，盡管曾紅極一時(shí)，但最終還是黯然離場(chǎng)。這也導(dǎo)致了“徐國(guó)豪”這個(gè)名字現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)如此陌生。

03

直播不是人生捷徑

當(dāng)然，直播并不是一個(gè)一眼就能望到頭的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)之所以令人心潮澎湃，在于它讓普通人看到了希望的曙光，而這個(gè)行業(yè)也確實(shí)在不斷上演著逆襲、翻紅的戲碼。

從李佳琦、羅永浩、到劉畊宏、再到目前紅極一時(shí)的東方甄選的主播們，都一再證實(shí)了一件事——任何人都有走紅的機(jī)會(huì)，但任何人的走紅都不是偶然。

尤其是董宇輝，成為當(dāng)下現(xiàn)象級(jí)的主播。“半路出家”的直播小白，毫無(wú)預(yù)兆地解鎖了流量密碼，幾乎是以一己之力，將新東方再次帶到了觀眾面前。

但不是每一個(gè)一頭扎進(jìn)直播行業(yè)的年輕人，都能夠像董宇輝一樣逆風(fēng)翻盤(pán)。不要因?yàn)橹辈バ袠I(yè)頻出的暴利神話，就它當(dāng)成人生的捷徑?！镀孑庹f(shuō)》中出現(xiàn)過(guò)一句話：“人性奇妙的地方，只要人生中有捷徑，捷徑很快就會(huì)變成唯一的路。”

標(biāo)簽： 徐國(guó)豪到底是誰(shuí) 不見(jiàn)經(jīng)傳的主播 直播帶貨一姐薇婭被罰 主播偷稅漏稅被罰