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【資料圖】

房地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)要求篇一

【篇1：房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)】 【篇2：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范文】

房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范文

房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無(wú)法解決客戶的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，其具體的崗位職責(zé)如下：

一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作

1.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;

2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定

值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;

3.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行;

4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議;

5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象;

6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;

7.愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;

8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語(yǔ)言表達(dá)能力;

9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促進(jìn)成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問(wèn)題所在;

10.善于控制銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

二、解決客戶提出的疑難問(wèn)題

1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)就需要專業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。 2.以誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解、耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來(lái)穩(wěn)定客戶的情緒。

3.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

三、日常統(tǒng)計(jì)工作

1.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來(lái)電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位;

2.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問(wèn)題比例; 3.每周對(duì)來(lái)電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào);

4.了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn);

5.了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;

6.做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金，并熟悉掌握開(kāi)具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;

7.做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表;

9.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;

10.做好銷售報(bào)表、銷售總結(jié)、每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

【篇3：房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)】

煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司

銷售主管工作章程

我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝

房地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)要求篇二

招商主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)商場(chǎng)各樓層以及品類的招商和超市的招商，實(shí)施招商計(jì)劃,并對(duì)招商部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、研究落實(shí)招商采購(gòu)計(jì)劃，熟悉各品牌的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，獨(dú)立完成招商部經(jīng)理交付的招商工作。

3、積極參與產(chǎn)品業(yè)務(wù)洽談, 篩選合作的供貨商，并負(fù)責(zé)協(xié)商最佳的合同合作交易條件。

4、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。

5、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計(jì)圖紙的審批和專柜裝修、形象整改的監(jiān)督與協(xié)調(diào)工作。

6、實(shí)地觀察競(jìng)爭(zhēng)廠商、研討會(huì)參觀展覽、閱讀報(bào)紙及專業(yè)雜志、并與所有可能獲得資料來(lái)源的人士或機(jī)構(gòu)討論或做市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)一般及個(gè)別品牌的趨勢(shì)走向；協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。

7、定期拜訪并評(píng)估供貨商，以確保供貨的穩(wěn)定性及公司的最佳利益；組織對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估工作，做到客觀公正；嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)和進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決抵制假冒偽劣商品進(jìn)入商場(chǎng)。

8、盡可能多到商場(chǎng)拜訪，以便了解商場(chǎng)的問(wèn)題和情況，并經(jīng)常以電話，傳真等方式與商場(chǎng)溝通。

9、完成招商部經(jīng)理交辦的其他工作，并及時(shí)反饋完成情況。

房地產(chǎn)招商主管崗位職責(zé)要求篇三

招商主管崗位職責(zé)

1、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，全面負(fù)責(zé)分管區(qū)域的招商日常 工作。

2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域與其他關(guān)系的協(xié)調(diào)與溝通。

3、根據(jù)大市場(chǎng)發(fā)展需要，協(xié)助經(jīng)理制定經(jīng)營(yíng)區(qū)域規(guī)劃、調(diào)整及廣 告宣傳方案。

4、負(fù)責(zé)根據(jù)分管區(qū)域運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況制定分管區(qū)域的招商工作目標(biāo) 和工作計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶資源、市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查，并參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大戶入市 的洽談。

6、負(fù)責(zé)督辦分管區(qū)域的合同簽訂、銀行按揭、房款繳納和交房手 續(xù)。

7、熟悉掌握并嚴(yán)格執(zhí)行大市場(chǎng)招商政策，參與組織大型招商活動(dòng)。

8、負(fù)責(zé)對(duì)分管招商人員工作的指示及業(yè)績(jī)的考核。

9、參與招商部管理規(guī)則的制定和修正。

10、指導(dǎo)客戶咨詢及售后服務(wù)工作。

11、同報(bào)建員共同負(fù)責(zé)團(tuán)體入市客戶的資格審查工作。

12、及時(shí)了解其他市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋，并向部門經(jīng)理提出建議方 案。

13、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

招商主管,崗位職責(zé)：

1、協(xié)助部門經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)情況及商場(chǎng)定位等信息制定招商目標(biāo)。

2、協(xié)助部門經(jīng)理完成招商工作；

3、接待來(lái)訪客戶，了解其經(jīng)營(yíng)品牌，并協(xié)助其。

崗位職責(zé)

1、協(xié)助完成商場(chǎng)招租規(guī)劃，進(jìn)行商場(chǎng)整體、各樓層布局及品牌設(shè)定；

2、分析各租戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，制定調(diào)整計(jì)劃；

3、審核商戶規(guī)模實(shí)力，完成招商任務(wù)。任職。

招商主管崗位職責(zé)

1.做好招商部門人員的招商管理以及管理日常工作;

2.要及時(shí)掌握招商部門的招商人員的客戶情況;

3.要及時(shí)準(zhǔn)確了解招商情況以及市場(chǎng)信息;

4.要制定招商部門每個(gè)季度的招商計(jì)劃以及部門整體任務(wù)的工作方案，并向上級(jí)商報(bào)完成的情況;

5.組織招商部門的招商人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，提高其專業(yè)水平;

6.要及時(shí)處理招商人員出現(xiàn)的問(wèn)題;

7.要配合招商經(jīng)理做好本招商部門的工作分配;

8.要協(xié)助招商人員處理招商客戶提出的異議并完成招商工作。

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