為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
(資料圖)
名稱(chēng)××大賣(mài)場(chǎng)夏季促銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段,所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣(mài)場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,銷(xiāo)售量下降幅度較大,為更好地加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo),促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售,賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(一)活動(dòng)目的
1.以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2.通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及滿額即贈(zèng)等形式,迅速吸引客源,提升門(mén)店的日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數(shù)。
3.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。
(二)活動(dòng)形式
商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷(xiāo)。
(三)活動(dòng)時(shí)間
××××年7月16日~7月31日。
(四)活動(dòng)地點(diǎn)
××大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。
(五)活動(dòng)主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng),助你度過(guò)炎熱夏季!
(一)超低價(jià)奉獻(xiàn)
1.驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。
通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo),突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題,迅速提升來(lái)客數(shù),如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣(mài)場(chǎng)區(qū)域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式
肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負(fù)毛利,但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售,可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)
熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品,因此可列1支驚爆價(jià)商品,但盡量不做負(fù)毛利
面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買(mǎi)率較穩(wěn)定的商品,建議可做1支驚爆價(jià)商品、1~2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1~2支特價(jià)商品,同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷(xiāo)售旺季,可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo),在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo),在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
百貨類(lèi)空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo),在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
2.會(huì)員專(zhuān)享商品。
為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特選出15~20支左右的商品以供會(huì)員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品,如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
(二)購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)
為了能迅速地形成購(gòu)買(mǎi)群,配合本期促銷(xiāo)主題,本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受,并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣,提升客單價(jià)。
凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友,即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。
購(gòu)物滿額贈(zèng)品級(jí)別
消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用(元)
48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、班車(chē)車(chē)身廣告。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬(wàn)元,具體分配情況如下表所示。
促銷(xiāo)預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度(元)備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××
“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品,耗費(fèi)1450元,共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份,每份單價(jià)××元
班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
參照去年同期本賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的同樣的促銷(xiāo)活動(dòng),本期促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。
××××年7月16日~7月31日的銷(xiāo)售情況
品類(lèi)區(qū)含稅收入占比(%)毛利額毛利率(%)
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)
肉類(lèi)
熟食類(lèi)
面包類(lèi)
食品區(qū)糧油類(lèi)
飲品類(lèi)
非食品區(qū)日化類(lèi)
抗蚊類(lèi)
百貨類(lèi)
鞋類(lèi)
小家電類(lèi)
全店
促銷(xiāo)期間,來(lái)客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬(wàn)人/天,客單價(jià)應(yīng)為××元。
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一、 環(huán)境分析:
經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀,保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病,長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī),人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高,對(duì)其功能定位也更加挑剔和專(zhuān)業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng), “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令,而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。
曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師預(yù)言:“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”,隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá),投放到市場(chǎng)上的各類(lèi)保健品,包括酒類(lèi)、蜂產(chǎn)品類(lèi)、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等,使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài),這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈,僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度,如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售,最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的訴求重點(diǎn)。
首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求,在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候,把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上,“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊,而我們的宣傳在此層面上升華——即,公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的!
二、 市場(chǎng)分析:
大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)單位四十余家左右,比較知名的企業(yè)列表如下(大連市海參類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀):
從以上調(diào)查可以看出,“玉娃娃”產(chǎn)品的投放,不僅面臨著同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng),還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓!也就是說(shuō),“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟,盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難,但也是個(gè)挑戰(zhàn)。
三、 swot分析:
strenghths 優(yōu)勢(shì):“玉娃娃”相較其它同類(lèi)產(chǎn)品,名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)形象可愛(ài),親和力強(qiáng),易懂好記,容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次,加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久,但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷(xiāo)手段,配合科學(xué)的廣告宣傳,在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng),將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 weaknesses 劣勢(shì):大連是一座三面環(huán)海的半島城市,由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,由于本產(chǎn)品廣告投放較晚,在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高,同一些廣告轟炸后的知名品牌相較,影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品,本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔,在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
opportunities機(jī)遇:大連海洋資源豐富,海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá),消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高;大連人均收入較高,保健意識(shí)較強(qiáng),對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可,特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大,因此,保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心,并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用,由此可見(jiàn),大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng),這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
threats:威脅:大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里,占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%,其中陸地海岸線1288公里,海島岸線618公里。因此,大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間,很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體,甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 。
四、 媒體分析:
常見(jiàn)的媒體有:電視、廣播、報(bào)紙、電影、led系統(tǒng)、eds系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌(翻轉(zhuǎn)牌)、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫(huà)冊(cè)、樣本、列車(chē)時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、
商品目錄、說(shuō)明書(shū)、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、pop、車(chē)體、車(chē)載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購(gòu)物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類(lèi);按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體。現(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶(hù)外媒體這三部分。 四大媒體:(傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變,網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體) a、 報(bào)紙媒體:發(fā)行量大,傳播面廣,傳播迅速;版面大、篇幅多;新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率,增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任;費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為:時(shí)效性短、廣告容易被忽略,缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。
b、 電視媒體:聲形兼?zhèn)?,深入家庭,威望較高,影響巨大。劣勢(shì)是:查閱困難,容易被轉(zhuǎn)換頻道,費(fèi)用較高。
c、 廣播媒體:傳播范圍廣泛;費(fèi)用低,制作簡(jiǎn)便;最具靈活性,感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無(wú)形,瞬間即逝,不易查存。
d、 雜志媒體:時(shí)效性長(zhǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長(zhǎng),聲勢(shì)較小,印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn),已經(jīng)失去了dm本來(lái)的功效和可信度,在dm 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段: (一)、宣傳訴求:
1、 突出產(chǎn)品文化理念,打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì),凸顯產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì),體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則,吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價(jià)格戰(zhàn),汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響,在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí),不主動(dòng)降價(jià)(促銷(xiāo)打折另議),避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想,從而影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
新生即將到來(lái)之際,誰(shuí)抓住了新生誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信,為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開(kāi)激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展,4g通信已悄然走進(jìn)我們的生活,并將成為一種新的流行趨勢(shì),誰(shuí)能先抓住4g市場(chǎng),誰(shuí)就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況,做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析,策劃了一些活動(dòng)來(lái)宣傳4g業(yè)務(wù)和wcdma終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng),用感情來(lái)捆綁新生,使聯(lián)通公司能更早的搶占4g市場(chǎng)。
1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
(1)終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問(wèn)題,已成為制約4g推廣的核心難題;
(2)由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來(lái)的替代效應(yīng),中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因,4g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
(3)三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣,但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語(yǔ)音服務(wù),增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4g網(wǎng)絡(luò),在高速公路上跑的大多還是語(yǔ)音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車(chē);
(4)目前終端4g手機(jī)銷(xiāo)量不大;
(5)多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4g服務(wù)的階段。
(6)從未來(lái)4g業(yè)務(wù)的需求研究來(lái)看,真正獲得消費(fèi)者期待,屬于4g業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機(jī)電視這類(lèi)流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,卻并沒(méi)有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
(7)很多4g業(yè)務(wù)的開(kāi)展,并沒(méi)有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
(8)4g網(wǎng)絡(luò)的高額投資,必須依靠巨大的用戶(hù)規(guī)模進(jìn)行支撐,但中低端市場(chǎng)才是未來(lái)4g用戶(hù),培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)的工作很少。
(9)三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
(10)消費(fèi)者對(duì)4g新業(yè)務(wù)不敏感,而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響,選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4g業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4g每個(gè)人都知道,但當(dāng)問(wèn)到4g具體是什么時(shí),都說(shuō)不知道,并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是wcdma,在4g業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的,但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象,使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問(wèn)題持懷疑態(tài)度,所以我們應(yīng)加大對(duì)4g基本信息以及wcdma終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,充分利用好聯(lián)通4g體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4g的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看,對(duì)于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4g在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3g更具優(yōu)勢(shì),它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游,并能處理圖像音樂(lè)視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端wcdma是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端,已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通wcdma網(wǎng)絡(luò),而且wcdma向下兼容的gsm網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家,遍布全球,wcdma用戶(hù)超過(guò)6億。
信息以及wcdma終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,充分利用好聯(lián)通4g體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4g的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。 從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看,對(duì)于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展4g業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)展了幾次促銷(xiāo)活動(dòng),聯(lián)通起步較晚,所以學(xué)校里的4g用戶(hù)多為天翼用戶(hù)。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊,電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶(hù)群,但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來(lái)后,后續(xù)用戶(hù)增長(zhǎng)量并不是很多,并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者,過(guò)后易給消費(fèi)者造成厭惡感,不利于下一步繼續(xù)推廣。
5.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
機(jī)會(huì)
(1)新生入學(xué)時(shí),移動(dòng)電信隨通知書(shū)附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì),雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá),只要我們把握好這種間的間隙,移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。
(2)學(xué)校的4g市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā),屬于相對(duì)集中的潛在用戶(hù)市場(chǎng)。
(3)現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4g市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊,4g市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
(4)4g智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降,接近大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力。
(5)互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、微信、在線游戲等活動(dòng),而這些要求3g業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。
(6)目標(biāo)用戶(hù)比較追求時(shí)尚,有一定的攀比心理。
威脅
(1)來(lái)自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4g業(yè)務(wù),并且已開(kāi)展了多次促銷(xiāo)活動(dòng)。
(2)來(lái)自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑,擁有龐大的客戶(hù)基礎(chǔ);受到周?chē)瑢W(xué)及家人的影響,使得一些聯(lián)通用戶(hù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。
(3)兩家4g運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出,對(duì)移動(dòng)4g市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶(hù)群的流失.
優(yōu)勢(shì)
(1)wcdma在中國(guó)的覆蓋和信號(hào)都將是4g里面最好的,眾多潛在用戶(hù)會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。
(2)wcdma制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇,款式多樣,價(jià)格覆蓋高中低檔,更能吸引消費(fèi)者.
劣勢(shì)
(1)沒(méi)有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌,定位于年輕、時(shí)尚的客戶(hù)群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯,沒(méi)有突出強(qiáng)大的wcdma技術(shù)和終端手機(jī)資源。
(2)雖有好的wcdma網(wǎng)絡(luò),卻沒(méi)有好的盈利先例。
(3)要想普及4g,在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷(xiāo)等方面還有大量的工作要做。
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力, 爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品:
向男生宣傳,主打應(yīng)用軟件可任意裝載,網(wǎng)速快,有網(wǎng)絡(luò)電視,可收看球賽直播;向女生宣傳,主打看小說(shuō)時(shí)網(wǎng)速快,可以裝載一些類(lèi)似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲,照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷(xiāo):
(1)由于新生要軍訓(xùn),所以可以新生充100元話費(fèi),贈(zèng)送一瓶水。
(2)充話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)
(消費(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠,而是感到實(shí)惠,感到占便宜,所以我們贈(zèng)送話費(fèi)要能查到,不能跟去年一樣)
a:只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈(zèng)送510元的話費(fèi),其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月,每月10元)。
b:只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi),其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月,每月10元)。
(3)9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4g網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略:
在銷(xiāo)售過(guò)程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿意。
在售后中做到:全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后,及時(shí)電話問(wèn)候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見(jiàn),綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷(xiāo)售渠道
(1)隨新生通知書(shū)寄送到新生家里。
(2)在學(xué)校主干道設(shè)立銷(xiāo)售場(chǎng)所。
(3)營(yíng)業(yè)廳。
(4)招收學(xué)生代理,進(jìn)行銷(xiāo)售
5.廣告宣傳 暑假
(1)開(kāi)通微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”(在錄取通知書(shū)的夾寄卡中說(shuō)明),介紹歐亞學(xué)院的基本情況,大學(xué)與高中的區(qū)別,讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息,以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的wcdma、中國(guó)電信的cdma20xx、中國(guó)移動(dòng)的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢(shì),在比較中突出wcdma的優(yōu)勢(shì),是大一新生在心理上先偏向wcdma終端,有利于下一步聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的推廣,但要注意做到潤(rùn)物無(wú)聲,避免引起反感。
(2)找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4g”的名義回復(fù)考生的疑問(wèn)。新生報(bào)到時(shí)
(1)辦理入學(xué)手續(xù)時(shí),為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。
(2)在學(xué)校門(mén)口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
(3)聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車(chē)上由學(xué)校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶)維護(hù)車(chē)上秩序,接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標(biāo)志),營(yíng)造溫馨氣氛。
(4)憑準(zhǔn)考證上接站車(chē),避免銷(xiāo)售移動(dòng)卡的同學(xué)在車(chē)上銷(xiāo)售移動(dòng)卡。
(5)在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通wo4g廣告。
(6)學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4g業(yè)務(wù)定位中,青年群體應(yīng)該是重點(diǎn),根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂(lè)的特點(diǎn),針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂(lè)業(yè)。聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā),在潛在客戶(hù)群中用廣告,娛樂(lè)新聞等宣傳手段去影響他們,培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開(kāi)發(fā)4g校園市場(chǎng)、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶(hù),借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng),勢(shì)在必行。
母親節(jié)活動(dòng)宗旨為:
(1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
(2)事件性活動(dòng)
(3)新聞性活動(dòng)
以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注,形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換,采用前所未有的立體式整合傳播播,滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),以小節(jié)作大戲,以活動(dòng)促銷(xiāo)售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期:10天(5月中旬)
活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排:
以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:
快樂(lè)母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康
愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)
關(guān)愛(ài)母親 健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)、超市,特別是保健品行業(yè)最?lèi)?ài)搞些送鮮花、美容之類(lèi)的促銷(xiāo),醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財(cái)富!
健康是生活的基礎(chǔ)!
健康是快樂(lè)的源泉!
媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器??!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與多角度、多空間促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
春節(jié)即將來(lái)臨,結(jié)合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷(xiāo)方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:
一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
套票包含以下服務(wù):
1、客房:208元/間。天
2、娛樂(lè):12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè):
1、三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
2、名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
標(biāo)簽:
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2023-03-31 10:33
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2023-03-31 10:45
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2023-03-31 10:51
原標(biāo)題:馮小剛與“八公”有笑也有淚文 北京青年報(bào)記者肖揚(yáng)3月29日,電影《忠犬八公》“我想陪在你身邊”主題首映禮在北京舉行,導(dǎo)演徐昂,監(jiān)
2023-03-31 10:57
原標(biāo)題:上海之春國(guó)際音樂(lè)節(jié)舉辦人民日?qǐng)?bào)上海3月30日電(記者曹玲娟)日前,第三十八屆上海之春國(guó)際音樂(lè)節(jié)開(kāi)幕。第三十八屆上海之春國(guó)際音樂(lè)節(jié)
2023-03-31 09:36
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2023-03-31 08:54
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2023-03-31 08:50
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2023-03-31 08:54
原標(biāo)題:加入本土化處理,呈現(xiàn)中國(guó)式的深沉愛(ài)意和羈絆(引題)?中國(guó)版《忠犬八公》今日上映(主題)北京日?qǐng)?bào)訊(記者袁云兒)講述人與狗之間
2023-03-31 08:49
原標(biāo)題:電影頻道佳片有約(引題)?《蜂鳥(niǎo)計(jì)劃》:瘋狂又冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)之旅(主題)何映輝2009年夏天,一位叫丹·斯皮維的普通交易員,用辛苦籌
2023-03-31 08:34
原標(biāo)題:北方昆曲劇院《人在草木間》講述動(dòng)人故事人民政協(xié)網(wǎng)北京3月29日電(記者付裕)人間有情天地氣,草木無(wú)語(yǔ)蘊(yùn)乾坤。在北京市文化和旅游局
2023-03-31 05:54
原標(biāo)題:短視頻平臺(tái)整治演繹類(lèi)作品違規(guī)最高無(wú)限期封禁賬號(hào)中新網(wǎng)3月30日電(中新財(cái)經(jīng)記者吳濤)近期,網(wǎng)上部分劇情演繹類(lèi)視頻作品網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中
2023-03-30 16:34
原標(biāo)題:長(zhǎng)沙的“書(shū)卷氣”愈發(fā)濃郁中國(guó)文化報(bào)駐湖南記者張玲3月24日至26日,第三十屆長(zhǎng)沙圖書(shū)交易會(huì)在湖南國(guó)際會(huì)展中心主會(huì)場(chǎng)和長(zhǎng)沙市10個(gè)分會(huì)
2023-03-30 15:55