（原標題：昌紅科技2022年半年度董事會經(jīng)營評述）

(資料圖)

昌紅科技（300151）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）公司主要業(yè)務概述

公司致力于為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計、模具制造、產(chǎn)品生產(chǎn)到組裝的一站式服務。報告期內(nèi)，公司業(yè)務主要為高分子塑料耗材領(lǐng)域及辦公自動化（OA）設(shè)備領(lǐng)域提供精密模具和產(chǎn)品生產(chǎn)的整體解決方案。

1、醫(yī)療器械及高分子塑料耗材領(lǐng)域

公司依托卓越的工程技術(shù)、定制化的自動化生產(chǎn)工藝、領(lǐng)先的精密模具成型周期指標、快速完備的售后服務機制，實現(xiàn)與醫(yī)療器械領(lǐng)域的有效融合，公司已發(fā)展成為具有“一站式”服務能力的醫(yī)用耗材及試劑產(chǎn)品供應商。醫(yī)療器械領(lǐng)域主要為客戶提供基因測序全產(chǎn)業(yè)鏈耗材、輔助生殖耗材及試劑、生命科學實驗室耗材、IVD診斷耗材及試劑、標本采集＆處理系統(tǒng)服務。

2、模具及OA產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域

模具生產(chǎn)領(lǐng)域主要為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計、模具制造、成型生產(chǎn)到組裝的一站式服務；OA產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域主要為客戶提供打印機、復印機核心精密注塑結(jié)構(gòu)件、引擎部件以及整機組裝。

報告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務未發(fā)生重大變化。

（二）主要產(chǎn)品及其用途

公司主要產(chǎn)品包括為醫(yī)療器械及高分子塑料耗材、辦公自動化（OA）設(shè)備和模具產(chǎn)品。其中：醫(yī)療器械及高分子塑料耗材主要為客戶與市場提供基因測序、輔助生殖、生命科學實驗室及IVD診斷產(chǎn)業(yè)鏈的耗材和試劑、以及標本采集＆處理系統(tǒng)服務；OA設(shè)備產(chǎn)品主要為客戶提供打印機、復印機核心精密結(jié)構(gòu)件、引擎部件以及整機組裝；模具產(chǎn)品主要為前述領(lǐng)域提供精密模具的設(shè)計與制作，為其產(chǎn)品的生產(chǎn)提供工程支持。

1、醫(yī)療器械及高分子塑料耗材

2、模具及OA產(chǎn)品

（三）經(jīng)營模式

1、采購模式

公司模具及OA產(chǎn)品注塑件采購的主要原材料包括：模具鋼、模胚、熱流道、各類塑料原料（PC、ABS等）。公司高分子塑料耗材產(chǎn)品采購的主要原材料包括：各類塑料原料（PS、PP等）、膠塞、試管等。

公司對原材料建立了嚴格的質(zhì)量管理體系，制定了《采購管理程序》、《供應商管理程序》、《采購作業(yè)指導書》等采購管理辦法，并嚴格按照上述制度進行原材料采購和供應商評定。確定合格供應商后，公司將結(jié)合原材料需求，由生產(chǎn)部門與采購部等溝通并確定最終采購計劃。公司內(nèi)部通過ERP系統(tǒng)下達采購指令，向供應商發(fā)送相應的采購訂單進行采購。

2、生產(chǎn)模式

公司以客戶需求為導向，采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。根據(jù)市場需求的變化并結(jié)合公司的銷售目標，市場部門定期制定銷售預測，生產(chǎn)供應部門則根據(jù)銷售預測、客戶訂單等情況制定可行的生產(chǎn)計劃。

公司產(chǎn)品的生產(chǎn)主要集中在位于深圳、河源、上海、越南和菲律賓的生產(chǎn)基地進行。

3、銷售模式

公司的產(chǎn)品銷售包括境內(nèi)和境外銷售，以直銷模式為主。各子公司營銷中心負責相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，營銷中心根據(jù)公司的經(jīng)營目標和銷售策略，通過與客戶溝通交流，接受客戶訂單并簽訂銷售合同，根據(jù)客戶需求和訂單的具體情況制定排產(chǎn)和發(fā)貨計劃。

4、研發(fā)模式

公司設(shè)有研發(fā)中心，始終致力于高端精密模具研發(fā)制造、注塑成型工藝研發(fā)、自動化技術(shù)研發(fā)和醫(yī)療器械及耗材領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)，培養(yǎng)和積累了以內(nèi)部技術(shù)研究開發(fā)、對外技術(shù)合作交流和產(chǎn)學研合作研發(fā)為主體，集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)咨詢服務的核心技術(shù)支持隊伍，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的人才和技術(shù)基礎(chǔ)。通過多年的行業(yè)深耕及技術(shù)積累，公司著眼當下，放眼未來，在新產(chǎn)品和新工藝方面不斷前行，推動公司研發(fā)工作不斷前行。

報告期內(nèi)，公司經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

（四）所處行業(yè)地位

公司主要產(chǎn)品包括醫(yī)療器械及高分子塑料耗材、精密模具及OA產(chǎn)品。公司依托卓越的工程技術(shù)、定制化的自動化生產(chǎn)工藝、領(lǐng)先的精密模具成型周期指標、快速完備的售后服務機制，實現(xiàn)與醫(yī)療器械領(lǐng)域的有效融合，公司已發(fā)展成為具有“一站式”服務能力的醫(yī)用耗材及試劑產(chǎn)品供應商。未來，公司將深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域市場，并在模具及OA產(chǎn)品領(lǐng)域不斷鞏固市場占有率和規(guī)模。

公司總部設(shè)在中國深圳，在越南、菲律賓、塞舌爾、香港設(shè)有4家境外子公司，在國內(nèi)設(shè)有17家子公司。

二、核心競爭力分析 公司通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，實現(xiàn)追求卓越的創(chuàng)造、精益求精的品質(zhì)和客戶至上的服務，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。多年來的前瞻布局與深耕細作，公司得以實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展，也奠定了公司在研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)保障及客戶服務等方面的核心競爭優(yōu)勢。 1、一站式解決方案能力 公司依托領(lǐng)先的精密模具成型周期指標、定制化的自動化生產(chǎn)工藝、高質(zhì)量的生產(chǎn)品質(zhì)控制、快速完備的售后服務機制，成功打造出了“一站式”整體解決方案能力。公司的整體解決方案可以實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)高端客戶對產(chǎn)品的需求，滿足大批量、高標準的要求，為客戶快速實現(xiàn)產(chǎn)品落地，在技術(shù)和客戶上實現(xiàn)壁壘效應。其次，通過對不同生產(chǎn)線上通用設(shè)備與專用設(shè)備之間的柔性調(diào)度、管理，可以對訂單做到快速響應以及多樣化生產(chǎn)，具備以有限的資源滿足客戶多樣化需求的能力。 2、雄厚的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)實力 公司堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，注重深挖研發(fā)潛力，推動創(chuàng)新技術(shù)與傳統(tǒng)工藝融合應用，扎實推進技術(shù)創(chuàng)新各項工作進展，通過科研能力建設(shè)、產(chǎn)學研為核心的協(xié)同創(chuàng)新等工作，始終發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用。以自主研發(fā)為基礎(chǔ)，產(chǎn)學研合作研發(fā)為載體，深入推進研發(fā)創(chuàng)新平臺建設(shè)，建有廣東省精密注塑模具工廠技術(shù)研究中心、上海新興醫(yī)療器械及生命科學領(lǐng)域研發(fā)中心，具備技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、試驗檢測及人才培養(yǎng)等為一體的綜合性創(chuàng)新研發(fā)平臺。公司在研發(fā)創(chuàng)新項目開展過程中，緊緊圍繞精密模具及醫(yī)療耗材生產(chǎn)過程難題開展研究攻關(guān)，挖掘?qū)＠陥箜?，保護自主研發(fā)成果產(chǎn)權(quán)。 3、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 經(jīng)過多年生產(chǎn)經(jīng)營實踐積累和持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)，公司產(chǎn)品系列日益豐富，主要產(chǎn)品為醫(yī)療器械及耗材、精密模具及配套注塑產(chǎn)品。公司產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：①生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢，公司擁有一批國際頂尖的高速加工中心、車床、檢測等設(shè)備，同時擁有成熟的模具自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)高效、高精度、高品質(zhì)的智能制造；②科研技術(shù)優(yōu)勢，公司科研技術(shù)水平的提升加快了新產(chǎn)品的研發(fā)、提高了產(chǎn)品的差別化率，更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)不完全替代性產(chǎn)品的研發(fā)制造；③質(zhì)量控制優(yōu)勢，公司嚴格把控產(chǎn)品生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)工序、嚴格規(guī)范各項流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準。 4、規(guī)范高效的體系化運作模式 公司生產(chǎn)的高分子塑料高值耗材是一個成體系化生產(chǎn)的工業(yè)品，同時涉及五個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)：①塑料材料的個性化；②工裝設(shè)備的個性化；③醫(yī)療車間自動化生產(chǎn)線的個性化設(shè)計；④控制軟件的定制優(yōu)化；⑤精密注塑模具設(shè)計制造環(huán)節(jié)的有效協(xié)同，這種能力跟公司多年的精密模具技術(shù)密不可分；加上體系化的研發(fā)、生產(chǎn)管理及售后服務等，同時考慮醫(yī)療產(chǎn)品的高標準，確保產(chǎn)品100%的出廠合格率，綜合來看整個生產(chǎn)制造過程的“系統(tǒng)集成”是一個復雜的工程。 公司通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，實現(xiàn)追求卓越的創(chuàng)造、精益求精的品質(zhì)和客戶至上的服務，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，核心競爭力及行業(yè)地位呈逐年穩(wěn)定提升趨勢。 報告期內(nèi)，公司核心競爭力無重大不利變化。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、行業(yè)政策風險 公司醫(yī)療器械及耗材領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂贠DM業(yè)務，同時發(fā)展自有品牌，始終聚焦在5個領(lǐng)域，包括基因測序全產(chǎn)業(yè)耗材、輔助生殖耗材及試劑、生命科學實驗室耗材、體外診斷耗材及試劑、標本采集＆處理系統(tǒng)。 隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的進一步深化，國家相關(guān)部門陸續(xù)在行業(yè)標準、招投標、價格形成機制、流通體系等領(lǐng)域出臺了一系列的政策和法規(guī)，對醫(yī)用耗材行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。如果未來相關(guān)的法律法規(guī)和行業(yè)政策發(fā)生重大變化，將會對醫(yī)療耗材行業(yè)的投融資及市場供求關(guān)系、經(jīng)營模式、生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品售價等產(chǎn)生較大影響，如果公司未來不能采取有效措施應對醫(yī)用耗材法律法規(guī)和行業(yè)政策的重大變化，公司的生產(chǎn)經(jīng)營可能會受到不利影響。長期以來，公司堅持規(guī)范運營，管理層具備較豐富的專業(yè)知識和前瞻性思維，行業(yè)事件和行業(yè)政策調(diào)整時具備較好的處理能力和危機應對能力。 2、技術(shù)風險 （1）新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)風險 精密模具設(shè)計和制造、注塑成型工藝技術(shù)、與醫(yī)療行業(yè)相適應的自動化技術(shù)是公司新產(chǎn)品研發(fā)過程中的三大核心技術(shù)。公司一直重視在產(chǎn)品及技術(shù)的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，如果技術(shù)研發(fā)未能持續(xù)達到可量產(chǎn)目標，可能導致出現(xiàn)公司新產(chǎn)品不被市場接受的情形，使得公司面臨持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新未能轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果的風險，從而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。 公司將采取自主研發(fā)及加強與科研院所和國內(nèi)國際同行的合作，促進科技研究及其成果應用，通過加快產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代，保持公司技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先水平。此外，公司還需不斷提高新技術(shù)、新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化速度，不斷提升公司盈利能力。 （2）關(guān)鍵技術(shù)工藝被侵權(quán)的風險 公司在精密模具設(shè)計制造方面掌握了多項關(guān)鍵核心技術(shù)和相關(guān)工藝，并建立起一套相對完善的研發(fā)體系。為避免公司關(guān)鍵核心技術(shù)和工藝受到外部侵權(quán)，公司通過申請專利，運用法律手段對關(guān)鍵核心技術(shù)和工藝進行保護。同時，公司在內(nèi)部建立了較完善的知識產(chǎn)權(quán)管理體系，制定了相關(guān)的制度和文件，與核心技術(shù)人員簽訂了《保密協(xié)議》。但是，由于我國知識產(chǎn)權(quán)保護制度目前尚不夠成熟，與發(fā)達國家相比，對知識產(chǎn)權(quán)的保護還有差距，存在專有技術(shù)流失或泄密等情況。鑒于國內(nèi)市場和知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀，公司的關(guān)鍵核心技術(shù)和工藝仍然存在被侵權(quán)的風險。如果該等關(guān)鍵技術(shù)工藝被泄露或受到侵害，將給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來重大不利影響。公司正積極推進ISO27001信息安全管理體系認證，以全面提升信息安全水平，保障知識產(chǎn)權(quán)。 3、匯率波動的風險 公司目前業(yè)務市場以歐美、日本發(fā)達國家為主，2021年，公司外銷收入為70,147.61萬元，占主營業(yè)務收入的比例為65.15%。公司外銷收入主要以美元、歐元計價，人民幣對美元、歐元的匯率波動可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成一定影響。 對此公司將密切關(guān)注匯率波動情況，公司將根據(jù)實際情況開展遠期外匯交易業(yè)務鎖定未來時點的交易成本或收益，或采用國際保理等手段提前鎖定遠期外匯收入等手段以降低匯率波動對經(jīng)營業(yè)績帶來的波動的不確定性。 4、業(yè)務規(guī)模擴張導致的管理風險 公司醫(yī)療板塊營業(yè)收入保持較快的增長速度，業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大。本次發(fā)行完成后，公司的資產(chǎn)規(guī)模將大幅提高，業(yè)務規(guī)模亦將逐步擴大，對公司的管理提出更高的要求。盡管公司已建立較規(guī)范的管理制度體系和組織運行模式，培養(yǎng)了一批具有先進理念、視野開闊和豐富管理經(jīng)驗的管理團隊，但是如果公司內(nèi)部的管理架構(gòu)和管理模式不能適應未來高速發(fā)展的需要，將對公司帶來相應的管理風險。 對此，公司將不斷完善激勵機制，以吸引高素質(zhì)的管理人才加盟。同時進一步加強對全資/控股子公司在財務方面及規(guī)范性治理等方面的指導和監(jiān)管。 5、新項目訂單驗證及承接進度的風險 公司高分子醫(yī)療耗材產(chǎn)品的主要客戶系國內(nèi)外醫(yī)療龍頭企業(yè)，對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，生產(chǎn)能力要求嚴格。產(chǎn)品從驗證到量產(chǎn)需經(jīng)過OQ、IQ、PQ等階段，驗證進度受限于客戶的內(nèi)部流程，可能存在時間上不達預期的風險。此外，客戶面臨終端市場需求、物流條件等變化，會對部分產(chǎn)品的訂單量進行調(diào)整。由此導致公司的訂單承接進度可能不達預期。 對此，公司一方面加強海外客戶的溝通聯(lián)系，消除信息不對稱，盡力縮短產(chǎn)品驗證周期；另一方面，在產(chǎn)品選擇方面，盡可能貼近客戶的主力產(chǎn)品，保障訂單承接的穩(wěn)定性。

標簽： 昌紅科技