2023年5月6日初靈信息（300250）發(fā)布公告稱南方基金金嵐楓、長(zhǎng)江證券余庚宗于2023年5月4日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

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問(wèn)：公司企業(yè)智能的發(fā)展策略，客戶獲取策略，未來(lái)成長(zhǎng)性的展望？

答：企業(yè)智能目前主要是基于企業(yè)微信平臺(tái)給大中企業(yè)提供 SS 服務(wù)，公司也在著手接入釘釘和飛書來(lái)拓寬我們的客戶群體，加大如云表單、云學(xué)院等投入產(chǎn)出比較高模塊的推廣。另一方面公司正在嘗試突破適合企業(yè)數(shù)智化變革的云數(shù)據(jù)中臺(tái)的商用，目前主要方向是快消品市場(chǎng)，公司通過(guò)智能營(yíng)銷應(yīng)用入手，解決快消品市場(chǎng)代理商管理等的需求。公司還會(huì)根據(jù)客戶個(gè)性化的需求提供定制化服務(wù)，公司將一如既往加大這方面的投入，聚焦企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型中關(guān)于“員工”效率和“產(chǎn)品”營(yíng)銷兩個(gè)場(chǎng)景的智能應(yīng)用。爭(zhēng)取讓企業(yè)智能成為公司未來(lái)發(fā)展的亮點(diǎn)。

問(wèn)：公司三大能力板塊人員大概是什么樣的比例分布？后期是否還會(huì)增加人員？

答：智能連接約 250 人，數(shù)據(jù)感知約 150 人，大部分人員投入在智能應(yīng)用。公司圍繞組織效率，一直在梳理組織結(jié)構(gòu)和人員效率，新的人才引進(jìn)以技術(shù)和營(yíng)銷為主，優(yōu)化淘汰掉由于業(yè)務(wù)整合而冗余的人員，整體數(shù)量上不會(huì)再增加。

問(wèn)：智能應(yīng)用是公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，那在智能應(yīng)用里面哪幾塊是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)？或者說(shuō)增長(zhǎng)速度會(huì)較快？

答：目前智能應(yīng)用在運(yùn)營(yíng)商這塊市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占比較大，是我們一直以來(lái)在做的，收入穩(wěn)定。公司新拓的政企行業(yè)主要三個(gè)方向1、智慧應(yīng)急；2、數(shù)字鄉(xiāng)村；3、智慧園區(qū)。目前這三個(gè)方向都已經(jīng)打造了標(biāo)桿項(xiàng)目，所以在政企行業(yè)、大中企業(yè)這兩塊市場(chǎng)的智能應(yīng)用未來(lái)增速會(huì)較快。

問(wèn)：公司的智能應(yīng)用業(yè)務(wù)如何跟原有的數(shù)據(jù)感知、智能連接業(yè)務(wù)相結(jié)合？

答：以運(yùn)營(yíng)商為例，大數(shù)據(jù)采集是采集的運(yùn)營(yíng)商的通訊數(shù)據(jù)，如打電話，采集的是語(yǔ)音數(shù)據(jù)，它在網(wǎng)絡(luò)里面跑的是原始數(shù)據(jù)，我們要采集下來(lái)合成話單，如某人在某地干什么，以此來(lái)感知用戶在網(wǎng)絡(luò)中的行為，感知我們的網(wǎng)絡(luò)給用戶做了什么服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量是什么樣的？最終將這些數(shù)據(jù)入到大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次加工建模，做了數(shù)據(jù)建模后我們給運(yùn)營(yíng)商做上層業(yè)務(wù)的呈現(xiàn)，很明確的以圖的形式告訴運(yùn)營(yíng)商哪塊的網(wǎng)絡(luò)是需要優(yōu)化的，這個(gè)就是最終的可視化應(yīng)用；另外我們衍生了一些業(yè)務(wù)，如通過(guò)感知分析存量客戶的行為給運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)部提供業(yè)務(wù)分析、營(yíng)銷支撐；通過(guò)感知 5G 基站上面的負(fù)荷和容量來(lái)判斷在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)可以關(guān)掉或者休眠，達(dá)到智能節(jié)電的目的，我們有了運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)呢，還能做電信反詐、智慧短信等業(yè)務(wù)。所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商這塊從一開始數(shù)據(jù)的連接到數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的分析最終形成數(shù)據(jù)的應(yīng)用整個(gè)業(yè)務(wù)聚合了。

以此類推，對(duì)于 B 端政企客戶，如全連接工廠、智慧礦山、智慧港口等，他們要進(jìn)行數(shù)智化改造的時(shí)候，勢(shì)必要通過(guò)智能連接能力把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)連接起來(lái)，運(yùn)用數(shù)據(jù)感知能力把管道內(nèi)數(shù)據(jù)采集下來(lái)做數(shù)據(jù)分析，最終呈現(xiàn)出他們所需要的應(yīng)用場(chǎng)景，像智慧應(yīng)急、生產(chǎn)安全監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維等。所以抓住一個(gè)或多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，我們就能給他們提供包括智能連接、數(shù)據(jù)感知一整套的解決方案。

問(wèn)：公司安全業(yè)務(wù)情況如何？

答：安全業(yè)務(wù)主要是兩塊，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)安全態(tài)勢(shì)感知，二針對(duì)運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全監(jiān)測(cè)、安全 DPI。安全業(yè)務(wù)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是一片紅海，主流頭部的安全廠家光上市公司就有 30 家左右，所以我們沒有去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)大網(wǎng)的安全、企業(yè)的安全，我們目前主要依靠數(shù)據(jù)感知原本的能力拓展運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)安全，做一個(gè)能力的補(bǔ)充。

初靈信息（300250）主營(yíng)業(yè)務(wù)：信息接入方案的設(shè)計(jì)及相應(yīng)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

初靈信息2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入5377.79萬(wàn)元，同比下降40.54%；歸母凈利潤(rùn)-650.79萬(wàn)元，同比下降293.85%；扣非凈利潤(rùn)-1245.97萬(wàn)元，同比下降490.92%；負(fù)債率25.46%，投資收益13.14萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-104.98萬(wàn)元，毛利率53.76%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，初靈信息（300250）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力較差，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)1星，綜合指標(biāo)0.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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